【完整版】2020-2025年中国音乐教育行业市场细分策略研究报告

2020-2025年中国音乐教育行业市场细分策略研究报告

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管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业市场细分策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

（一）市场细分有利于发现市场机会 (8)

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8)

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9)

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9)

（五）有利于充分利用自身有限的资源 (9)

二、研究意义 (10)

第二章市场调研：2019-2020年中国音乐教育行业市场深度调研 (11)

第一节音乐教育概述 (11)

第二节我国音乐教育行业监管体制与发展特征 (12)

一、行业监管体制和监管政策 (12)

（1）教育行业监管体制 (12)

（2）行业主要法律法规及相关政策 (13)

二、行业壁垒 (14)

（1）师资人才壁垒 (14)

（2）资质壁垒 (15)

（3）品牌声誉壁垒 (15)

三、行业周期性、季节性、区域性 (15)

（1）行业周期性 (15)

（2）季节性 (15)

（3）区域性 (15)

四、行业基本风险特征 (16)

（1）政策变化风险 (16)

（2）行业竞争风险 (16)

第三节2019-2020年中国音乐教育行业驱动因素及市场规模分析 (16)

一、驱动因素：新技术新模式催动市场重生，2019年市场规模约920亿元 (16)

（一）政策：综合素质评价体系取代中高考加分政策 (16)

（二）经济：消费升级持续拉动音乐教育需求，完善教育评价体系深受消费者认可 (18)

（三）技术：技术进步助推音乐教育在线化、数据化、智能化，5G时代教学方式革新创

造无限可能 (20)

（四）资本：在线陪练模式拉动融资规模猛增8倍 (21)

二、市场规模：多年稳增长成就千亿市场，新兴商业模式焕发行业生机 (22)

第四节商业模式：在线教育推动行业商业模式革新 (23)

一、线下：“直营+加盟”经典模式联合扩展 (23)

（一）直营 (23)

（二）加盟 (24)

二、线上：互联网技术赋能，开启行业标准化进程 (25)

第五节2019-2020年我国音乐教育行业竞争格局分析 (29)

一、上游：细分领域有全国性龙头，竞争加剧促使产业升级转型 (29)

二、中游：线下琴行竞争高度分散、仅有区域性龙头，在线企业有望提升行业集中度 (30)

第六节重点企业分析 (32)

一、VIP陪练：在线陪练模式的开创者 (32)

二、快陪练：钢琴陪练教育服务平台 (33)

三、爱乐社：互联网+音乐教育赋能平台 (34)

四、小叶子音乐教育：智能化音乐教育综合品牌 (35)

五、Find智慧钢琴：领先的智慧钢琴研发商 (36)

第七节2020-2025年我国音乐教育行业发展前景及趋势预测 (37)

一、智能化/AI教学，利用技术手段释放部分师资压力 (37)

二、建立教师培训体系，打造可复制的教学体系 (39)

三、海外对标-雅马哈音乐教育：行业最终形态仍是师资体系、教学体系的标准化 (40)

第八节2020-2025年我国音乐教育行业投资逻辑及风险提示 (41)

一、投资逻辑 (41)

二、风险提示 (41)

（1）政策变化风险 (41)

（2）市场竞争加剧 (42)

（3）快速扩张风险 (42)

第三章企业市场细分策略的作用与策略 (43)

第一节市场细分原理 (43)

一、市场细分的概念 (44)

二、市场细分基本原理 (44)

三、市场细分的重要意义 (45)

第二节市场细分的标准和原则 (46)

一、消费者市场细分的标准 (46)

二、市场细分的原则 (47)

第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (48)

一、客户关系管理 (48)

二、客户价值与市场细分 (48)

三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (49)

（一）客户价值是客户细分的必要依据 (49)

（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (49)

四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (49)

第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (50)

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (50)

二、找到企业自己的目标市场 (51)

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (52)

第五节市场细分的发展趋势 (53)

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (53)

二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (53)

三、市场细分进入到微细分阶段 (53)

四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (53)

第四章2020-2025年中国音乐教育企业市场细分策略探讨与建议 (55)

第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (55)

一、评价模型 (55)

二、双目标市场细分 (56)

第二节音乐教育行业企业市场细分战略构想 (57)

一、消费者分析 (57)

二、价格敏感性分析 (58)

三、产品组合策略选择 (58)

四、品牌策略的选择 (59)

第三节音乐教育行业市场细分理论下营销策略的搭建 (59)

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (59)

二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (60)

三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (60)

第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (60)

一、网格化营销的优点 (61)

二、网格化营销实施的步骤 (61)

（一）划分网格 (61)

（二）组织架构的优化 (62)

（三）匹配营销策略和资源 (62)

（四）业绩评价体系的建立 (63)

（五）支撑保障措施的优化 (63)

第五节细分市场与战略群组策略 (63)

一、细分市场：理解顾客需求特点 (64)

二、战略群组：企业战略的相似性 (65)

三、战略群组与移动壁垒 (66)

第五章盛世华研总结 (68)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (68)

一、企业失败的原因 (68)

二、提高胜率的策略 (69)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (70)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (70)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (70)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (70)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (71)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (71)

六、小结 (71)

第三节致读者：商业自是有胜算 (72)