国际贸易实务(第二版)课件第二章
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务第二章商品的对外报价PPT培训课件
保险成本
总结词
保险成本是指为商品购买保险所花费的成本，包括货物 运输保险、产品责任保险等。
详细描述
保险成本是商品成本核算中的一部分，特别是在国际贸 易中，保险成本是必不可少的。货物运输保险是为了保 障货物在运输过程中的安全，一旦发生意外，能够得到 经济赔偿；产品责任保险是为了保障企业因产品缺陷或 故障而引起的法律责任，能够提供经济保障。企业需要 根据实际情况选择合适的保险类型和保险公司，以降低 保险成本。
合同价格条款
固定价格条款
双方约定一个固定的价格，不受 市场价格波动影响。
价格调整条款
约定在一定条件下可以对合同价格 进行调整。
价格支付条款
明确价格支付方式、时间、地点等 细节，确保双方权益得到保障。
05 实际案例分析
案例一：某出口企业商品对外报价实例
总结词
出口企业报价策略
01
02
详细描述
该出口企业根据市场需求、成本、竞争对手 情况等因素，制定了一套合理的报价策略， 确保了报价的竞争力。
详细描述
该进口企业根据国内市场需 求、进口成本、关税等因素 ，制定了一套合理的报价策 略，确保了进口业务的盈利
。
总结词
合同条款谈判
详细描述
该企业在合同谈判中，对商品规格、质量 、运输等条款进行了充分沟通，确保合同 条款的明确和合理。
总结词
支付方式选择
详细描述
该企业根据自身财务状况和对方信誉情况 ，选择了合适的支付方式，以确保货款安 全。
税费成本
总结词
税费成本是指商品在生产和销售过程中所需 要缴纳的各种税费，包括关税、增值税、消 费税等。
详细描述
税费成本是商品成本核算中的重要组成部分 ，它直接影响到企业的利润和消费者的购买 意愿。关税是商品进出口时需要缴纳的费用 ；增值税是对商品销售增值部分征收的税费 ；消费税是对特定商品征收的税费。企业需 要根据国家相关政策法规和实际情况，合理
国际贸易实务PPT课件
编辑版pppt
13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
编辑版pppt
35
5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
国际贸易实务(英文版)(第二版)(PPT),帅建林,978-7-5663-0314-1
Balance of Payments The balance of payment = the difference between money coming into a country and money going out of the country + money flows coming into or leaving a country from other factors. favorable balance of payments VS unfavorable balance of payments
In contrast, portfolio or indirect investments, are chiefly motivated by short- to medium-term profits. They may include equity investments that do not involve an active role in management or bonds and other debt instruments issued by foreign companies and governments. As financial markets around the world become increasingly integrated in recent years, international portfolio investments have become popular with investors as a vehicle of diversification further hastening the process of international financial integration.
In contrast, portfolio or indirect investments, are chiefly motivated by short- to medium-term profits. They may include equity investments that do not involve an active role in management or bonds and other debt instruments issued by foreign companies and governments. As financial markets around the world become increasingly integrated in recent years, international portfolio investments have become popular with investors as a vehicle of diversification further hastening the process of international financial integration.
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
国际贸易实务第2版课件2.1.7 核算CFR报价
CFR价=FOB价+国外运费=16.93+33600000==18.13美元/双
谢 谢观 看
【国际贸易实务在线开放课课程组】
按不同货物等级制定的包箱费率。货物等级也是1~20级，但 级差较小。一般低价货费率高于传统运输费率，高价货则低 于传统费率;同一等级货物，实重货运价高于体积货运价。
FCS
FCB
按不同货物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。同一级费率因计算 标准不同，费率也不同。如8~10级，CY/CY交接方式，20英尺集装箱货 物如按重量计费费率为1500美元，如按尺码计费费率则为1450美元。
确定CFR价格的构成
与FOB贸易术语在计算上的区别。
国外运费
班轮集装箱运输 班轮运输
定程租船
定期租船
✓ 重量吨 W
班轮件杂货运费
基本运费
15
W/M OR AV Val
✓ 尺码吨 M
2
6
W/M plus AV Val
✓ 运费吨 M/W
3
7
按件数 （车辆、活牲畜）
从价运费 AV （贵重物品）
4
8
议价 open
W=22公斤=0.022运费吨 M=0.2x0.3x0.4=0.024运费吨 因为M>W，所以采用M计费 该批货物的总运费吨为：
(0.2×0.3×0.4)×1500 = 36m³ 总运费 = 基本运费＋附加运费
=120×36＋20×36＋120×36×15% = 4320＋720＋648 = 5688 美元
班轮集装箱运费
例题2
上海ABC公司拟向美国纽约客户出口 铁锭共400箱，每箱毛重50公斤，每箱体 积为20cm×30cm×40cm。装1个20尺平 柜集装箱在深圳出运，查出整箱货运价表 如下：海运费为2610美元/20GP,码头操作 费1150元/20GP，美线申报费25美元/票， 安保费10美元/柜，文件费400元/票， 封条费45元/柜，电放费400元/票， 外汇牌价1美元=6.30元人民币。 问：该批货物的海运费 为多少美元？
谢 谢观 看
【国际贸易实务在线开放课课程组】
按不同货物等级制定的包箱费率。货物等级也是1~20级，但 级差较小。一般低价货费率高于传统运输费率，高价货则低 于传统费率;同一等级货物，实重货运价高于体积货运价。
FCS
FCB
按不同货物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。同一级费率因计算 标准不同，费率也不同。如8~10级，CY/CY交接方式，20英尺集装箱货 物如按重量计费费率为1500美元，如按尺码计费费率则为1450美元。
确定CFR价格的构成
与FOB贸易术语在计算上的区别。
国外运费
班轮集装箱运输 班轮运输
定程租船
定期租船
✓ 重量吨 W
班轮件杂货运费
基本运费
15
W/M OR AV Val
✓ 尺码吨 M
2
6
W/M plus AV Val
✓ 运费吨 M/W
3
7
按件数 （车辆、活牲畜）
从价运费 AV （贵重物品）
4
8
议价 open
W=22公斤=0.022运费吨 M=0.2x0.3x0.4=0.024运费吨 因为M>W，所以采用M计费 该批货物的总运费吨为：
(0.2×0.3×0.4)×1500 = 36m³ 总运费 = 基本运费＋附加运费
=120×36＋20×36＋120×36×15% = 4320＋720＋648 = 5688 美元
班轮集装箱运费
例题2
上海ABC公司拟向美国纽约客户出口 铁锭共400箱，每箱毛重50公斤，每箱体 积为20cm×30cm×40cm。装1个20尺平 柜集装箱在深圳出运，查出整箱货运价表 如下：海运费为2610美元/20GP,码头操作 费1150元/20GP，美线申报费25美元/票， 安保费10美元/柜，文件费400元/票， 封条费45元/柜，电放费400元/票， 外汇牌价1美元=6.30元人民币。 问：该批货物的海运费 为多少美元？
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
国际贸易实务精品课件(ppt 243页)
第一章 导论
第一节 国际贸易实务简述
一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交 换活动。
二、国际贸易实务的内容 贸易理论 贸易政策 贸易实务 三、国际贸易当事人 买方 卖方 代理人
第一节 国际贸易实务简述
4.国际货物买卖的特点： 国际性 复杂性 风险性 挑战性.
第二节 国际货物买卖合同
1、概念： 不同国家的当事人之间就货物的进出口交易
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保 留）
• 送达受盘人时生效
第三节 交易磋商的程序和策略
3.还盘(又称反要约) — 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改
或变更的表示. — 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以
发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交
第三节 交易磋商的程序和策 略
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售某
种商品,向对方询问买卖该商品的有关交 易条件.
第三节 交易磋商的程序和策略
2.发盘(又称要约) — 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易
条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合 同的一种肯定的表示。 ➢ 构成发盘的条件 • 表明订立合同的意向 • 有特定的受盘人
第三节 交易磋商的程序
•接受必须在发盘有效期内送达发盘人 •接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件 ➢ 逾期接受 —是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受.
发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾 期接受所持的态度是什分必要的. ➢ 接受的撤回 —是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的 撤回通知书.
第一节 国际贸易实务简述
一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交 换活动。
二、国际贸易实务的内容 贸易理论 贸易政策 贸易实务 三、国际贸易当事人 买方 卖方 代理人
第一节 国际贸易实务简述
4.国际货物买卖的特点： 国际性 复杂性 风险性 挑战性.
第二节 国际货物买卖合同
1、概念： 不同国家的当事人之间就货物的进出口交易
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保 留）
• 送达受盘人时生效
第三节 交易磋商的程序和策略
3.还盘(又称反要约) — 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改
或变更的表示. — 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以
发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交
第三节 交易磋商的程序和策 略
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售某
种商品,向对方询问买卖该商品的有关交 易条件.
第三节 交易磋商的程序和策略
2.发盘(又称要约) — 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易
条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合 同的一种肯定的表示。 ➢ 构成发盘的条件 • 表明订立合同的意向 • 有特定的受盘人
第三节 交易磋商的程序
•接受必须在发盘有效期内送达发盘人 •接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件 ➢ 逾期接受 —是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受.
发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾 期接受所持的态度是什分必要的. ➢ 接受的撤回 —是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的 撤回通知书.
第二章 货物的描述 《国际贸易实务与操作》PPT课件
国际贸易实务与操作>>第二章>>第二节 货物的品质及其条款
二、货物的品质
（二）用文字说明表示（见教材35页）
凭规格买卖
用商品规格作为交货品质 依据而进行的买卖
凭等级买卖
用商品等级作为交货品质 依据而进行的买卖
用文 字说 明表 示
凭标准买卖 凭商标或牌号买卖 凭说明书和图样买卖
用商品标准作为交货品质 依据而进行的买卖
(三)包装体积的核算及与运输工具的配合
1、纸箱体积的确定（说明见教材45页） 纸箱包装可有正方形和长方形之分，正方形比长方形箱 可多装货物。货物与包装接触的面积即表面积的大小决定用 料多少，它的大小由货物件数排列和放置的方向决定。 长方形的件数排列：将每件货物的最大边排在货物件数 最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多 的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大 。
二、数量条款
注意事项：
1.灵活数量规定 在规定数量时，再确定一个允许多装或少装 的百分比，即“溢短装条款” 例题： 800码，卖方可溢装或短装3%，( 适用：用于大宗且不用单个包装的货物。 切记:数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信 用证业务。
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其
凭样Байду номын сангаас品买
卖
是双方根据成交 货物的实际品质 进行的交易
以样品表示货物 品质并以此作为 交货依据的，称 为凭样品买卖。
国际贸易实务与操作>>第二章>>第二节 货物的品质及其条款
二、货物的品质
• 凭样品成交时应当注意（见教材34页） • 1、样品品质的确定与表述 • 2、样品的备份 • 3、来样的处理 • 4、样品费的支付 • 5、不是确认样时，应注明“仅供参考” • 6、根据需要提供适当样品
二、货物的品质
（二）用文字说明表示（见教材35页）
凭规格买卖
用商品规格作为交货品质 依据而进行的买卖
凭等级买卖
用商品等级作为交货品质 依据而进行的买卖
用文 字说 明表 示
凭标准买卖 凭商标或牌号买卖 凭说明书和图样买卖
用商品标准作为交货品质 依据而进行的买卖
(三)包装体积的核算及与运输工具的配合
1、纸箱体积的确定（说明见教材45页） 纸箱包装可有正方形和长方形之分，正方形比长方形箱 可多装货物。货物与包装接触的面积即表面积的大小决定用 料多少，它的大小由货物件数排列和放置的方向决定。 长方形的件数排列：将每件货物的最大边排在货物件数 最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多 的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大 。
二、数量条款
注意事项：
1.灵活数量规定 在规定数量时，再确定一个允许多装或少装 的百分比，即“溢短装条款” 例题： 800码，卖方可溢装或短装3%，( 适用：用于大宗且不用单个包装的货物。 切记:数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信 用证业务。
国际贸易实务与操作>>第二章>>第三节 货物的数量及其
凭样Байду номын сангаас品买
卖
是双方根据成交 货物的实际品质 进行的交易
以样品表示货物 品质并以此作为 交货依据的，称 为凭样品买卖。
国际贸易实务与操作>>第二章>>第二节 货物的品质及其条款
二、货物的品质
• 凭样品成交时应当注意（见教材34页） • 1、样品品质的确定与表述 • 2、样品的备份 • 3、来样的处理 • 4、样品费的支付 • 5、不是确认样时，应注明“仅供参考” • 6、根据需要提供适当样品
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
03 国际贸易术语解释通则
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
国际贸易实务课件
第一章商品的名称和质量说明商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
第二章 国际贸易合同的标的 国际贸易实务第二版课件
国际贸易实务-第二章
12
§2 商品的数量
1 商品的计量单位 2 重量的计算方法 3 数量条款的规定
2020/10/22
国际贸易实务-第二章
13
§2 商品的数量
一、商品的计量单位
6.按数量计量
1.按重量计量
5.按长度计量
计量 单位
2. 按体积计量
4. 按面积计量
2020/10/22
3. 按容积计量
2020/10/22
国际贸易实务-第二章
11
§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有
一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，
我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但
由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之
2020/10/22
国际贸易实务-第二章
1
Contents
1 开篇案例
2 [第一节] 商品的名称和品质
3 [第二节] 商品的数量
4 [第三节] 商品的包装
5 案例分析题
2020/10/22
国际贸易实务-第二章
2
开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中， B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提 出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
2020/10/22
国际贸易实务-第二章
6
§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，
是指商品的外观形态和内在特性的综合。
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当事人必须在 自愿真实的基 础上订立合同
当事人必须具 有签约能力 合同内容必须合法
合同要件
合同必须符合法 律规定的形式
合同必须有对价 （英美法）或约因
（法国法）
44
案例分析
出口商Leon与进口商Smith经往来多次传真友好磋商， 已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在Smith最 后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准” 的字样。之后，Leon拟好合同书传真给Smith，要其 确认，但Smith认为对某些条款需要修改，此时该产品 的市场价格有下跌趋势，于是Smith并未及时予以答复。 后来，Leon多次来电催促Smith开证，均遭拒绝。
分析合同是否成立？
37
（四）接受
5.重新接受
交易磋商的程序
如果受盘人采取更加快 速的传递方式，使接受通 知先于拒绝或还盘送达发 盘人，则该项接受有效。
38
（四）接受
6.接受的撤回
交易磋商的程序
《公约》规定：“如果撤回的通 接知受于可接以受撤原销应吗生？效之前或同时送 达发盘人，接受得予撤回”。
39
13
（二）发盘
3.发盘的有效期
交易磋商的程序
口头发盘的有效时间如何？
受盘人必须当场表示接受，否则视 为不接受。
未规定有效期如何处理？
发盘在合理期限内有效。
14
（二）发盘
交易磋商的程序
案例
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某 商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法 商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时， 我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。 对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？
交易磋商的程序
受盘人拒绝
6 发
发盘人依法撤销
盘
发生不可抗力事件
的
失
发盘有效期已过
效
因在发盘接受前，双方当事人丧
失行为能力，或死亡，或法人破
产
24
（三）还盘
交易磋商的程序
是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各 项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考 虑。即，还盘是对发盘条件进行添加、限制或 其他更改的答复。
综合案例
NEO的Smith小姐7月16日收到Leon发盘：“苹果汁 罐头1000箱，每箱80美元CFR迪拜，8月份装运，即期 信用证支付，20日复到有效”。Smith17日复电：“若 单价74美元CFR迪拜可接受1000箱苹果汁罐头，履约中 如有争议在迪拜仲裁”。Leon复电“市场坚挺，价格不 能减，仲裁条件可接受，速复。”此时苹果汁罐头价格 确实趋涨。Smith于19日复电“接受你16日发盘，信用 证已由中国银行迪拜分行开出，请确认”。但Leon未确 认并退回信用证。
问按《公约》的规定，A公司的主张是否成 立？为什么？
36
（四）接受
交易磋商的程序
案例分析2
我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我 方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中 延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为 由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司 遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商 A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方 立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。
32
（四）接受
交易磋商的程序
2.构成有效接受的条件
条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人
33
（四）接受
3.接受生效的时间
交易磋商的程序
英美法系：投邮主义
公公约约规规定定：：到到达达时时生生效效；； 或或以以某某种种行行为为表表示示
大陆法系：到达主义
34
（四）接受
4.逾期接受
交易磋商的程序
发盘人如果认为该接 受有效，则必须毫不 延迟地通知受盘人。
书面形式，最为常见，比较有利 口头形式
其他形式：如行为表示接受
47
合同的形式
合同的形式与基本内容
书面合 同类型
正式合同、确认书、协 议、备忘录、定单
48
合同的形式
合同的形式与基本内容
签订书面合同的意义
1. 作为合同成立的证据 2. 作为履行合同的依据 3. 可作为合同生效的条件
49
书面合同的内容 合同的形式与基本内容
7
订立国际货物买卖合同的步骤
一、交易磋商的含义、方式及内容
指进出口双方就商 品的各项交易条件 进行谈判，以期达 成交易的过程。
口头磋商 书面磋商
合同各项 条款是交 易磋商的 内容。
8
订立国际货物买卖合同的步骤
二、交易磋商的程序
询盘 发盘 还盘 接受 合同
发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
9
（一）询盘
对方的要求是否合理？为什么？
28
（四）接受
交易磋商的程序
2.构成有效接受的条件
条件二：接受必须表示出来
用口头或书面的声明形式表示接受；还可以 用行为表示接受（我国持保留态度）
29
案例分析
Leon的公司和Smith的公司订有长期贸易 协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单 后15天内答复，若未答复则视为已接受订 单”。11月1日卖方(Leon)收到买方订购 2000箱杨梅汁罐头的订单，但直到12月25 日卖方才通知买方不能供应2000箱杨梅汁 罐头，买方认为合同已经成立，要求供货。 问：双方的合同是否成立?为什么?
26
（四）接受
交易磋商的程序
2.构成有效接受的条件
条件一：接受必须由受盘人作出
27
案例分析
香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发 盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。 12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信 用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已 转美国B商 ”。经查该商品的国际市场价格猛涨， 于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美 商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为 由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将 追究我方的责任。
15
（二）发盘
交易磋商的程序
分析
中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》 缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或 作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》 约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受 方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象， 可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
16
22
案例评析
在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明 法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理 应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发 盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘 是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采 取了行动。法商在8月31日招标人开标之前是 不能撤销其发盘的。
23
（二）发盘
第二章 商订国际贸易合同
进出口贸易流程
第一阶段 进出口前的准备工作
第二阶段 进出口合同的商订
第三盘 接受
【难点】
发盘和接受成立的条件
3
【案例背景】
出口商 4
进口商
5
Mr. Leon 德尚公司
3月12日询盘 3月14日发盘 3月26日还盘 3月26日还盘 3月27日接受
合同成立
商业概念
合同的成立与生效条件
合同生效
法律概念
例外：1.附条件、附期限合同。 2.需要审批手续的合同。
42
合同成立的条件 合同的成立与生效条件
公约
接受通知到达时或作出接受行为时
实际业务中
依照合同写明日期时
我国合同法
当事人采用书面形式订立， 自双方签字或盖章时成立。
43
合同生效的要件 合同的成立与生效条件
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
Smith 3月26日还盘 Leon 3月26日还盘
25
（四）接受
交易磋商的程序
1.什么是接受？
指交易的一方在接到对方法的律发后盘果或是还盘后， 以声明或行动向对方表示同合意同的成行立为。
缄默或不行动不 等于接受。除非 双方另有约定。
Smith 3月27日接受函
能数视据为电邀文请形发式盘：。进入特定系统时
条间件3
表明承受约束的意旨。
条件4
应送达受盘人
12
（二）发盘
3.发盘的有效期
交易磋商的程序
规定一段接受的期限
如
何
供1000件纯棉T恤，10美元每件CIF纽约，有 效期5天。
规
定
规定最迟接受的期限
供1000件纯棉T恤，10美元每件CIF纽约，限 25日复到有效。
试分析这一拒绝是否合理？
45
分析
在本案中，虽然买卖合同的基本条款初步达成 协议，但买方(Smith)在后来所发的表示接受的 传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等 于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就 导致双方最终并未达成协议。因此，Smith有 理由拒绝开立信用证。
46
合同的形式
合同的形式与基本内容
交易磋商的程序
是指交易的一方准备购买或出售某种商品， 向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘不具有法律约束力
Smith 3月12日询盘
10
（二）发盘
交易磋商的程序
1.什么是发盘？
向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建 议，如果内容十分确定，并且表明发盘人在发盘 得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
3月27日合同成立
Ms Smith NEO公司
6
交易前的准备工作
支付能力 客户背景 经营范围 经营能力 经营作风
组建谈判小组 选择目标市场
调研
进出口商品 市场供求关系 国际市场价格
选择交易对象
货源 国外市场 出口经营情况 推销计划措施 商标注册 促销