经济和文化因素对消费者行为的影响分析
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价格上升，销售收入增加。
Ed=1：价格中性
价格上升，销售收入不变。
Ed>1：价格敏感
价格上升，销售收入下降。
第一节：经济因素对消费者的影响
交叉弹性
因一种商品价格变动而引起的另一种商品需求量的相 应变动率。
即 A 商品价格的改变会导致其相关商品 B 在需求量上 发生变化。
EBPA =
第二节：文化因素对消费者的影响
文化的特点
潜在性 共有性 差异性 变化性
第二节：文化因素对消费者的影响
文化价值观
一个社会或群体中的人们所共有的，对于区分事物的 好与坏、对与错、符合或违背人的意愿、可行与不可 行的观念。
价格水平与消费者需求之间的关系
价格（P）
O
需求（Q）
第一节：经济因素对消费者的影响
消费需求的价格弹性
消费者对某种商品的需求量对该商品价格变化的反应 程度。
影响消费需求价格弹性的主要因素
商品的特点 消费者的特点
第一节：经济因素对消费者的影响
价格弹性与销售收入之间的关系
0<Ed<1:价格不敏感
A O
收入（Y）
第一节：经济因素对消费者的影响
边际消费倾向（MPC）
消费增量（△C）在收入增量（△Y）中所占的比例。
边际消费倾向递减规律
随着消费者收入的增加，用于消费的增长底于收入的增长，即 MPC递减。
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者信贷
金融机构为使消费者能够购买商品和劳务而向其 提供的信用贷款。
消费者的收入与他人收入的增长速度不同 消费者的收入与市场价格的增长速度不同
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的收入差距
收入百分比
M N
0.2以下十分平均; 0.2-0.4相对平均; 0.4-0.6相对不平均; 0.6以上非常不平均。
人口百分比
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的支出
消费者的支出结构
美国家庭的消费信贷情况
家庭收入 1万以下 1-2.5万 2.5-5万 5-10万 10万以上 负债家庭 47.5% 69.5% 82.5% 84.6% 87.9%
第一节：经济因素对消费者的影响
影响我国消费信贷发展因素
消费观念 支出预期不稳定 个人信用体系不健全
第二节：文化因素对消费者的影响
消费者的可支配收入
个人收入减去个人纳税后的余额。
消费者可任意支配收入
消费者可支配收入再减去为维持个人或家庭基本生活而必须支 付的费用和固定支出费用之后的余额。
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的绝对收入
消费者所获得货币及其他物质形式的收入总量。
消费者的相对收入
由于其他社会因素，如价格、分配等的变化，所产生 的消费者的实际收入总量。
经济和文化因素对消费 者行为的影响分析
2020年4月29日星期三
课程回顾
第一节：社会群体
社会群体的含义与类型 与消费者相关的社会群体
第二节：参照群体对消费者的影响
参照群体的含义与作用 参照群体在营销中的应用
第三节：社会阶层对消费者的影响
社会阶层的分类与作用 社会阶层在营销中的应用
△ QB/QB △ PA/PA
第一节：经济因素对消费者的影响
交叉弹性对企业定价的指导意义
当EBPA﹥O
A商品与B商品表现为替代商品的关系。
当EBPA﹤O
A商品与B商品表现为互补商品的关系。
当EBPA ＝O
A商品和B商品都是独立商品。
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的收入
消费者在一定时期内所获得的全部收入，包括劳动收入、租金 收入、资本收入和福利收入等。
35.8 36.29 37.89
系数（%）
农村居民人均可 2622.2 2936.4 3254.9 3587.0 4140.4 4760.6 支配收入（元）
农村居民恩格尔 45.6 47.2 45.5
43
43.1 43.67
系数（%）
第一节：经济因素对消费者的影响
消费支出与收入之间的关系
消费（C）
在消费者的消费支出中各种消费资料所占的比例关系。
恩格尔定律
当消费者收入增加时，用于食物的支出比例下降，用于教育、 卫生和休闲的支出比例上升。
恩格尔系数
消费者的支出中，用于食物支出所占的比重。
消费层次 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕型 最富裕型 恩格尔系数 60%以上 59-50 50-40 40-20 20以下
经济发展态势消费者的影响
影响消费者的商品选择
商品的类别选择 商品的品牌选择
影响消费者的购买行为
价格敏感性 促销偏好 渠道选择
第一节：经济因素对消费者的影响
案例：
经济危机下的美国消费者购买习惯改变。
第一节：经济因素对消费者的影响
经济景气与不景气时的需求曲线变化
第一节：经济因素对消费者的影响
思考：
什么是文化？
第二节：文化因素对消费者的影响
文化的含义 广义的文化
人类在社会历史发展的实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总 和。
狭义的文化
人类精神活动所创造的成果。
消费者行为学中的文化
经过学习获得的，用以指导消费者行为的信念、价值观和习惯的总和 。
文化的内涵
文化是一个综合ห้องสมุดไป่ตู้概念 文化是一种习得到行为
第四节：家庭对消费者的影响
家庭的规模、类型与生命周期 家庭购买角色 家庭购买决策方式
本讲的主要内容
第一节：经济因素对消费者的影响
宏观经济环境对消费者的 收入对消费者的影响 消费者的信贷消费
第二节：文化因素对消费者的影响
文化价值观及其测量 亚文化群 流行文化
第三节：经济和文化因素对消费者影响的应用
大型零售企业的国际市场选择影响因素分析
第一节：经济因素对消费者的影响
思考：
有哪些经济因素影响消费者购买心理和行为的 ？
第一节：经济因素对消费者的影响
经济因素
宏观经济条件
经济发展态势 物价水平 利率水平 通货膨胀
个人经济条件
收入 储蓄所占的比重 资产情况 消费信贷
第一节：经济因素对消费者的影响
第一节：经济因素对消费者的影响
2003-2008年我国居民的收入和恩格尔系数
年份
2003 2004 2005 2006 2007 2008
城镇居民人均可 8472.2 9421.6 10493.0 11759.5 13785.8 15780.8 支配收入（元）
城镇居民恩格尔 37.1 37.7
36.7
Ed=1：价格中性
价格上升，销售收入不变。
Ed>1：价格敏感
价格上升，销售收入下降。
第一节：经济因素对消费者的影响
交叉弹性
因一种商品价格变动而引起的另一种商品需求量的相 应变动率。
即 A 商品价格的改变会导致其相关商品 B 在需求量上 发生变化。
EBPA =
第二节：文化因素对消费者的影响
文化的特点
潜在性 共有性 差异性 变化性
第二节：文化因素对消费者的影响
文化价值观
一个社会或群体中的人们所共有的，对于区分事物的 好与坏、对与错、符合或违背人的意愿、可行与不可 行的观念。
价格水平与消费者需求之间的关系
价格（P）
O
需求（Q）
第一节：经济因素对消费者的影响
消费需求的价格弹性
消费者对某种商品的需求量对该商品价格变化的反应 程度。
影响消费需求价格弹性的主要因素
商品的特点 消费者的特点
第一节：经济因素对消费者的影响
价格弹性与销售收入之间的关系
0<Ed<1:价格不敏感
A O
收入（Y）
第一节：经济因素对消费者的影响
边际消费倾向（MPC）
消费增量（△C）在收入增量（△Y）中所占的比例。
边际消费倾向递减规律
随着消费者收入的增加，用于消费的增长底于收入的增长，即 MPC递减。
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者信贷
金融机构为使消费者能够购买商品和劳务而向其 提供的信用贷款。
消费者的收入与他人收入的增长速度不同 消费者的收入与市场价格的增长速度不同
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的收入差距
收入百分比
M N
0.2以下十分平均; 0.2-0.4相对平均; 0.4-0.6相对不平均; 0.6以上非常不平均。
人口百分比
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的支出
消费者的支出结构
美国家庭的消费信贷情况
家庭收入 1万以下 1-2.5万 2.5-5万 5-10万 10万以上 负债家庭 47.5% 69.5% 82.5% 84.6% 87.9%
第一节：经济因素对消费者的影响
影响我国消费信贷发展因素
消费观念 支出预期不稳定 个人信用体系不健全
第二节：文化因素对消费者的影响
消费者的可支配收入
个人收入减去个人纳税后的余额。
消费者可任意支配收入
消费者可支配收入再减去为维持个人或家庭基本生活而必须支 付的费用和固定支出费用之后的余额。
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的绝对收入
消费者所获得货币及其他物质形式的收入总量。
消费者的相对收入
由于其他社会因素，如价格、分配等的变化，所产生 的消费者的实际收入总量。
经济和文化因素对消费 者行为的影响分析
2020年4月29日星期三
课程回顾
第一节：社会群体
社会群体的含义与类型 与消费者相关的社会群体
第二节：参照群体对消费者的影响
参照群体的含义与作用 参照群体在营销中的应用
第三节：社会阶层对消费者的影响
社会阶层的分类与作用 社会阶层在营销中的应用
△ QB/QB △ PA/PA
第一节：经济因素对消费者的影响
交叉弹性对企业定价的指导意义
当EBPA﹥O
A商品与B商品表现为替代商品的关系。
当EBPA﹤O
A商品与B商品表现为互补商品的关系。
当EBPA ＝O
A商品和B商品都是独立商品。
第一节：经济因素对消费者的影响
消费者的收入
消费者在一定时期内所获得的全部收入，包括劳动收入、租金 收入、资本收入和福利收入等。
35.8 36.29 37.89
系数（%）
农村居民人均可 2622.2 2936.4 3254.9 3587.0 4140.4 4760.6 支配收入（元）
农村居民恩格尔 45.6 47.2 45.5
43
43.1 43.67
系数（%）
第一节：经济因素对消费者的影响
消费支出与收入之间的关系
消费（C）
在消费者的消费支出中各种消费资料所占的比例关系。
恩格尔定律
当消费者收入增加时，用于食物的支出比例下降，用于教育、 卫生和休闲的支出比例上升。
恩格尔系数
消费者的支出中，用于食物支出所占的比重。
消费层次 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕型 最富裕型 恩格尔系数 60%以上 59-50 50-40 40-20 20以下
经济发展态势消费者的影响
影响消费者的商品选择
商品的类别选择 商品的品牌选择
影响消费者的购买行为
价格敏感性 促销偏好 渠道选择
第一节：经济因素对消费者的影响
案例：
经济危机下的美国消费者购买习惯改变。
第一节：经济因素对消费者的影响
经济景气与不景气时的需求曲线变化
第一节：经济因素对消费者的影响
思考：
什么是文化？
第二节：文化因素对消费者的影响
文化的含义 广义的文化
人类在社会历史发展的实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总 和。
狭义的文化
人类精神活动所创造的成果。
消费者行为学中的文化
经过学习获得的，用以指导消费者行为的信念、价值观和习惯的总和 。
文化的内涵
文化是一个综合ห้องสมุดไป่ตู้概念 文化是一种习得到行为
第四节：家庭对消费者的影响
家庭的规模、类型与生命周期 家庭购买角色 家庭购买决策方式
本讲的主要内容
第一节：经济因素对消费者的影响
宏观经济环境对消费者的 收入对消费者的影响 消费者的信贷消费
第二节：文化因素对消费者的影响
文化价值观及其测量 亚文化群 流行文化
第三节：经济和文化因素对消费者影响的应用
大型零售企业的国际市场选择影响因素分析
第一节：经济因素对消费者的影响
思考：
有哪些经济因素影响消费者购买心理和行为的 ？
第一节：经济因素对消费者的影响
经济因素
宏观经济条件
经济发展态势 物价水平 利率水平 通货膨胀
个人经济条件
收入 储蓄所占的比重 资产情况 消费信贷
第一节：经济因素对消费者的影响
第一节：经济因素对消费者的影响
2003-2008年我国居民的收入和恩格尔系数
年份
2003 2004 2005 2006 2007 2008
城镇居民人均可 8472.2 9421.6 10493.0 11759.5 13785.8 15780.8 支配收入（元）
城镇居民恩格尔 37.1 37.7
36.7