中小企业如何开拓国际市场

这里要介绍的是在英国，我们是如何帮助中小企业发展出口的。中小企业在发展中面临的问题使他们丧失信心，这其中的许多问题在全球范围内也都存在。但这并不是说在英国，我们已经能解决任何问题，这些也不一定完全适合中国。然而，我希望通过与你们分享在英国帮助中小企业的方法。
中英发展形势良好。在欧盟国家中，英国是中国第三大贸易伙伴，同时也是投资最多的国家。超过3500个英国公司在中国开设办事处或工厂，显而易见，英国对中国市场的兴趣与日俱增；
中小企业对英国经济很重要。GDP的40％是由370万中小企业创造的，1995—1999年间，它们为英国社会提供了230万份工作机会。
中小企业是英国创造力和创业企业家的温床。虽然它们并不大，也不像想象中那样拥有众多的专业人才。好多中小企业在出口和开拓海外市场时由于准备不足而遇到一系列的新问题。能认清这个问题意味着很多企业能抵御海外发展的诱惑，能看清发展也有很高的风险。令人遗憾的是，一些企业没有意识到海外发展的风险就匆忙行事，有时他们的损失也很严重。
在英国，建立了为中小企业接近国际市场提供帮助的组织机构。提供帮助的来源很多，虽然一些组织提供的帮助有相同的地方，但需要强调的是，他们没有人是被强迫的。当然公司下一步发展还是要自己决定，但如果公司需要，这些帮助还是有用的。
对于要在中国做贸易和投资的国外公司来说，得到中国的信息很有价值。中国商务部就有一个很好的网站介绍贸易和投资环境的初级引导。其他组织，像中国贸促会，其他部委，地方机构等也为我们提供了相应的介绍和发展机会。这些组织有大量适用于公司的信息和帮助措施。他们的问题是要知道中小企业需要什么样的帮助和谁需要帮助。
最开始阶段，企业可能会从和他们不同行业或相近行业的朋友或熟人得到帮助。像商业联合会这样的组织，圆桌会议给商务人士提供了一个交流经验的良好环境，便于他们的交流与联系。会谈涉及到多领域，多国家。大家谈论不同国家的市场与经济环境，重要的是，他们分享如何找到帮助或是那些帮助是否有效。
接下来，更正式是英国政府在全国范围内建立了一系列商业链路。商业链路是政府出资由专业人员组成，他们可以给各地的公司提供帮助和建议。这些经过训练的人员知道很多对发展中企业有用的问题。特别是国际化商业活动越来越受到关注，商业链路在网络上提供技术支持的人员已经超过300人。他们被称作国际贸易咨询师，他们能够提供建议给那些从事国际贸易的公司。这支专家队

伍给企业提供了许多帮助它们的发展建议。
各地的国际贸易咨询专家也与那些想要拓展海外的公司联系。他们通过到那些中小企业公司或工厂进行实地考察来分析讨论该公司进行国际开拓的利弊。
然而，这些咨询人员不是对企业感兴趣的每个行业和国家都熟悉。国际贸易顾问需要有全面的技术网，以便在第一时间给公司相关的解决问题方案。当然，许多国家，像英国有外交代表。他们分成若干个组，去了解其他国家的贸易环境和为英国的公司提供必要的帮助。
在使馆为贸易和投资工作的商务人员，在外交部和商务部之间起连接作用。这些人中既有在国外工作的外交官，也有在国内工作对国际贸易和投资环境非常熟悉的人。英国的公司通过国际贸易顾问可以非常容易地和大使馆或领事馆的人员接触。他们可以提供地方市场，法规政策的咨询服务还可以给公司提一些发展建议。
通常，公司在本土外还可以通过顾问，会计师事务所，律师事务所进行咨询。此外还有一些组织机构，像英国在中国的总商会也会给公司提供切实有效的市场信息。
毫不夸张地说，这个网非常重要并且有效率，中小企业没有时间和精力去深入研究要开拓的市场。他们需要进行咨询并且要在最短的时间内进行投资。中小企业资源有限，很多公司人员并不多，如果投资到了不恰当的地方，他们将很难进行管理。因此，这个支持网就可以帮助他们在短时间内掌握更多和更准确的信息。
这个由国际贸易咨询和商业链支持的服务并不是无偿的。除了最开始讨论网的哪些部分可能会帮助公司开拓新市场，此外提供的专业信息和建议都是有偿服务。
最有效的服务之一是海外市场信息服务。这是在线服务，允许公司和大使馆或领事馆的人员进行简短的对话，委托他们做一些工作，得到的信息有助于公司进一步扩展市场。委托工作包括对目标国家政策法规，环境的说明或者是对产品，服务的市场调查，还可能是计划访问的会议安排，也可能只是这其中的一部分，或是其它内容。
在过去50年里，英中贸易协会也是为要开拓中国市场的英国公司服务网的一部分。我们是一个独立的和政府联系的商业领导组织。政府为我们对英国公司提供的服务支付大量资金。我们在大使馆或领事馆的工作人员为委托我们的英国公司提供商务信息和建议服务。
我们帮助英国公司开拓中国市场，给他们高质量的建议和有效的帮助。在英国，我们有不断完善的网络资源，并和商业链接、国际贸易顾问链接。我们要保证这些群体有最新最准确的中国市场信息和如何为需要帮助的公司提供

服务。
我们为英国公司了解中国做了很多工作。我们的《中英贸易概览》杂志在这些英国公司中很受欢迎。我们的网站提供了许多有效的信息，从而告诉他们中国市场的机会。
在中国北京、上海、深圳、武汉、杭州、南京、青岛、沈阳和成都都有我们的网络办事处。他们和领事馆接触很密切，此外在广州和重庆，英国的公司当时就可以得到援助。
我们可以提供中国贸易环境最基本的信息，也可以作特别的市场调查，例如：他们的产品和服务是否会吸引中国市场，是否可以和当地已有的产品竞争，市场潜在的购买力。我们依照市场或公司的需求把可能会遇到的客户、合作者、代理商、发行员都列出名单，为最初到市场的公司代表提供会议安排。
我们召开会议为公司讲解中国市场的典型事例，不同国家的法律体系不同，也会为公司作必要内容的详细讲解。除了法律条款，他们也应该了解要投资国家的行为准则等情况。
我们也可以帮助公司处理一些实际的问题。英国商务人士中文的听说读写能力很差。我们可以为他们作笔译或口译。这有时是非常重要的。
我们的重点还是为新进入市场的公司确定合作者、用户、发行者和办事处。
如果中国企业要开拓海外市场，英国是值得考虑的。我们非常欢迎外国投资者。在英国已经有超过170家中国企业。英国政府的英国贸易和投资组织帮助我们的公司拓展海外市场的同时，也帮助国外公司进入英国。在北京的英国大使馆和在上海、广州、重庆的英国领事馆都有投资办公室。这些专家为中国要拓展海外的公司免费提供建议。此外，许多英国地区在中国有投资代表，他们可以提供更详尽有用的有关他们地区的信息。
英中贸易协会也乐于为这些要开拓英国市场的公司提供帮助。