盐湖股份：探路中国钾肥营销新模式——访青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜

蘸沿 。２０１７年 全球钾肥 ６０００寨万 吨的销售 璧 ，中 格市场 边界 ，建 立以联营 、蛮镞 、包销 、代理 、开放
国市场 ８００万 吨到 １２００秀吨 的需求 壁像 一块磁 南场 “五位一体 ”的市 场运作彩式 。这种 “大手笔 ”
石 ，牢牢媳吸 雪ｉ了国际供应商的视 线。与此同时 ， 的 运侔不 憾彗Ｉ发 了国内钾 肥市 场竞 争格局 的改
国产钾肥 产量也程逐渐 增长 ，销售 力迫使 国内 变 ，打 造 了一 种前 所来 有的合 作新模 式 ，成为钾
垒 产 企 业 ｛乍出 抉 择 。
肥领域 乃至中国化肥 行业的一 个新标杆 ，也弓ｌ领
赢 场是 块 试盒 石 。“盐 湖 人 ”在 市 场的 洗 礼 着钾肥营销 ｇ寸代的到来 。
中 ，在抉择、在窜视、在行动。２０］４年 ３罔，青海盐 近日，《中国农资》记者采访了青海盐湖工业
湖 工业 股扮 有限 公 固公告 宣布 分设 ６家销售 公 股份有 畏公 司总裁助 理 、销售分公 司总经理杨金
司 ：盐湖ｊ艺方鳃易有 限公 司 、安徽 盐湖 辉隆 华东 榜 ，听他讲 述盐湖股份 赡露弓ｌ领梧 她谶八中 圜钾
联 台 贸易 有 限公 司 、殴 川 盐湖 汇 力 贸羁有 限公 肥营销新 ８寸代 。
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杨 金 榜 介 绍 ，在 “盐 湖 ”构 建 定 市 场 份 额 且 一 直 是 盐 湖 公 司 十 施 混 合 所 有 制 ，未 来 国 企 、民 企 的
的营 销大 融合 模 式中 ，联合 国 内 大用户之 一的上海 申之禾化 工集 楚 河汉 界不 会 再泾 渭分 明 ，而 是
事实 证明 ，盐湖股份 ６家分公
担 区 域 内 钾 肥 、硝 酸 钾 、碳 酸 钾 以 的 供 求 规 律 、价 值 规 律 ，利 用 好 市 司 的 联 营 无 疑 是 市 场 变 革 的 “大
及 盐 湖 集 团 所 生 产 的 其 他 化 肥 、 场 规 律 ，按 照 市 场 规 律 组 织 营 销 ； 赢 家 ”。杨 金 榜 告 诉 记 者 ，过 去 钾
记 者 在 ８月 ２２日 召Leabharlann Baidu开 的 首 的青 海产 业 集群 身 后 的一
２０１８钾 盐 钾 肥 大 会 暨 格 尔 木 股 强 大 力 量 。褪 去 纷 纷 扰 扰 的
盐 湖 论 坛 上 了 解 到 ：“我 国 自 迷 局 尘 嚣 ，揭 幕 的 将 是 钾 肥 营 １９５８年 开 启 中 国 钾 盐 史 ，６Ｏ年 销 时 代 的 来 临 。杨 金 榜 表 示 ，
肥 料 行 业 影 响 力 较 大 、实 力 较 强 团有限 公司作为高 品位钾肥 的包 你 中 有 我 ，我 中 有 你 ，这 将 极 大 地
的 企 业 ，与 国 内 各 自领 域 排 前 十 销 商 ，这 是 盐 湖 营 销 体 系 的 重 大 改 写 国 企 的 股 权 结 构 与 秩 序 ，用
近几霉 国 际市 场钾 肥产 能急 剧扩 张 ，全 球 司 、上 海盐湖 贸易 有限公 司 、四 ｊ｝ｉ盐湖 贸易菊 限
性洪过于求逐步显现。慢是 中国尚鹰 ４００多万 吨 公司、四ｊ｛｝盐湖化 工销售 有 畏公司。
的需求歙 ［＝］，产需 矛盾 糟 国推 向钾 肥市场的黢
盐湖股份 公哥 ｝了暧既有单一的 营蛰ｌ模式 ，严
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电话：０２１０—１８６３￣７４９４，Ｅ１Ｊ ８２６８Ｅｔ 邮星 箱期：ｎ五 ｚｚｋ２责００任１＠编１辑６３：．炼 ｃｏ晨ｍ蓍 瓤 鬻｝ 专题 １， ３１
盐湖股份 ：探路 中国钾肥营销新模 式
访 青海盐 湖工业股份有 限公司 总裁助理 、销售分公 司总经理杨金榜
口 《中国农资 》记 者 吴 江 黄 敏
间 已掌 握世 界 上全 部钾 肥 生
“ 一
场延续 十几年 的‘角 力 ’终
产技术 ，钾盐综 合利用 率由最 将 逼 近 高 潮 ！”
初 的 ２７％提 升 至 ８０％以 上 ，钾
中 国 农 资 传媒 “钾 肥 观 察
肥 自 给 率 由 完 全 依 赖 进 口 上 家 ”几 年 前 曾 剖 析 中 国 钾 肥 产
升 至 ６０％左 右 ，在 提 升 中 国 国 业 的 营 销 时 代 即 将 来 临 ，当 中
化 工 产 品 的 市 场 销 售 。为 使 市 场 把 守诚 信作 为联 营公 司基本 的要 肥 生产商与 复合肥工厂 合作 的传 布 局合理 ，盐 湖股 份公 司也保 留 求 ，互 利 共 赢 ；在 保 证 企 业 利 益 最 统模 式是 联储 联销 ，这样 使 钾肥 了 与 之 合 作 多 年 、信 誉 高 、用 量 大 化 的 前 提 下 ，将 企 业 生 产 的 产 生 产 商 的 风 险 增 加 ，销 售 量 没 有 大 、综 合 实 力 强 的 史 丹 利 、金 正 品 价 值 充 分 体 现 ，满 足 顾 客 的 需 保 障 。通 过 合 资 公 司 平 台销 售 ，各 大 、湖北新洋丰等 ７家复合肥企业 求 。同时 ，以 资 本 为 纽 带 、以 市 场 分 公 司 可 以 在 自 己 的 范 围 内 “精 作 为直 供 用户 ，选择 了 已有股 权 为依 托 、以利益为核 心 ，通过以资 耕细作 ”，有助于整合 分公 司的渠 纽 带 、业 界较 强 实力 的 中化化 肥 源 为 纽 带 ，依 托 市 场 资 源 ，实 现 资 道 和 资 源 ，不 仅 在 销 售 量 上 能 够 控 股 有 限 公 司 作 为 区 域 代 理 。同 源 与 市 场 的 对 接 。更 为 引 入 注 目 有 一 个 大 的 提 升 ，更 能 降 低 自 身 时选 择了在高 品位钾肥行 业有一 的 是 ，有 人 认 为 ，“通 过 大 规 模 实 风 险 ，使 大 家 “同 舟 共 济 ”。
名 的 企 业 ，以股 权 为 纽 带 、以 市场 变 革 。
更 少 资 本 撬 动 更 大 的 资 源 。”这 无
为 依 托 ，联 合 成 立 南 方 、北 方 、西
在 合 作 中 ，双 方 本 着 重 规 律 、 疑 是 一 种 “双 赢 ”。
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《 ≤ 南 、硝 酸钾 、碳酸 钾贸 易 公司 ，承 守诚信 、讲互 利的原则 ，研究 市场