第9章企业跨国经营战略
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第9章 企业跨国经营战略
视பைடு நூலகம்：中国有真正意义的跨国公司吗
本章目录
一、跨国公司的概念及相关理论 二、国际市场的进入模式选择 三、营造跨国公司的经营优势
一、企业跨国经营战略
1、含义 指在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混
合所有制形式的企业，不论这些实体的法律形式和经营 活动的领域任何；在一个决策体系中运营，通过一个或 一个以上的决策中心实施其相吻合的政策和共同的战略； 各实体通过所有权或其他形式相联结，从而一个或更多 的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是 与其实体分享知识、资源和责任。
■ 使用条件 企业的核心竞争力在国外市场上拥有优势 且降低成本压力较小
■ 缺点：不能提供差异化的产品或服务。 华为VS加拿大北电
2、多国（本土化）战略
■ 定义 企业根据不同国家的市场，提供更能满足
当地市场需要的产品或服务。 ■ 使用条件
当地市场强烈要求差异化的产品或服务 降低成本压力较小
2、多国（本土化）战略
改变与本土文化和传统机密相关的消费者 的习惯并不是轻而易举的事
对处于有限增长的本国市场的竞争者，国 际化战略是一个有吸引力的选择
某一国际市场规模的大小也影响到在这个 市场中研发投资的决策
庞大的市场规模和市场影响力并不是成功 的保证
位置优势
一、追求国际战略的动力
扩大的 市场规模
投资回报
巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要
■ 缺点 成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益 子公司权利过大而可能失控 小示例：家乐福
3、全球化战略
■ 定义 向全球市场销售标准化的产品和服务，并由总
部确定竞争战略。 实施成本领先战略，注重规模效应
■ 使用条件 对差异化的产品或服务要求小 且降低成本的压力大
思考：哪些行业适合采用此战略？
4、跨国战略
1、出口进入模式 2、合同进入模式
许可证贸易、国际特许经营、交钥匙经营 生产合同、管理合同 3、直接投资进入模式 ■独资 ■合资
二、影响进入模式选择的因素
1、目标国家的市场因素 ■ 市场规模 ■ 竞争结构
2、目标国家的环境因素 ■ 政治环境 ■ 经济 ■ 社会文化 ■ 地理位置
■ 营销基础
二、影响进入模式选择的因素
一、企业跨国经营战略
4、企业国际化战略的特征 ■ 经营环境非常复杂 ■ 经营空间更为广泛 ■ 竞争非常激烈 ■ 信息管理难度大 ■ 更好的物流体系
二、追求国际化战略的动力
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习效应 位置优势
一、追求国际战略的动力
扩大的
市场规模
投资回报 规模效应和
学习效应
能有效地扩大市场
技术发展速度加快，新产品的生命周期 变短，需要大规模的市场来加速投资的 回收
规模效应和 学习效应
取得更好的投资回报是企业投资国际市 场最主要的原因
位置优势
一、追求国际战略的动力
扩大的 市场规模
投资回报
规模效应和 学习效应
位置优势
市场扩张可以为公司带来规模效应，尤 其在制造业。
跨越国界的资源与知识共享为公司开发 核心竞争力提供了机会。
三、国际化经营战略的类型
高
降
低
全球化
成
Global
本
的
压 力
国际化
International
低
跨国化
transnational
多国化
Multinational
低 因地制宜的压力 高
成本—差异化维度
不同全球战略的优势与劣势
战略类型
优势
全球化
具有充分开发和利用规模经济性 、区位经济性和经验曲线效应的 能力
1、单一进入战略 优点：不对环境做缜密调查，决策简单明了 缺点：可能丧失机会或采用错误的进入方式
2、循序渐进战略 先近后远，先易后难（华为）
3、系统选择战略 对全球市场及企业自身可供选择的方式作系统分
析，然后综合比较做出选择
本章目录
一、国际化战略的选择 二、国际市场的进入模式选择 三、营造跨国公司的经营优势
营造跨国公司的经营优势
1、全球化与当地化相结合 2、大和小相结合 3、集权和分权相结合 4、内部化与外部化相结合 5、多样化与专业化相结合 6、合并与分解相结合
不同的市场及实践为跨国公司提供了无 数的学习机会。
一、追求国际战略的动力
扩大的 市场规模
投资回报
规模效应和 学习效应
位置优势
把工厂和设备设在海外可以降低产 品和服务的成本。
位置优势包括：廉价的劳动力、 能源和其他自然资源、关键的供 应商和客户
三、国际化经营战略的类型
“成本-差异化”维度 1、国际战略（international strategy） 2、多国本土化战略（multinational strategy） 3、全球化战略（global strategy） 4、跨国战略 （trans-national strategy）
3、目标国家的生产因素 各项生产要素的和获得性和价格（语言不通而将基地外迁）
4、国内因素 ■ 市场竞争结构 ■ 生产要素 ■ 环境因素：政策
二、影响进入模式选择的因素
5、产品因素 产品价值 技术复杂性 售后服务因素等
6、资源和投入因素 资金充足 技术先进并有丰富的国际化管理经验
三、国际市场进入的战略选择
■ 定义 寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷。 实施成本领先战略或产品差异化战略 全球化考虑，本地化行动
■ 使用条件 对差异化的产品或服务要求较大 且降低成本的压力也较大
本章目录
一、国际化战略的选择 二、国际市场的进入模式选择 三、营造跨国公司的经营优势
一、国际市场进入模式的类型
国际市场的进入模式是指企业对进入外国市场的产 品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划
一、企业跨国经营战略
2、跨国公司的相关理论 ■ 垄断优势论、内部化理论、寡头均势论 ■ 产品生命周期理论、比较优势论 ■ 跨国公司组织理论、战略管理理论
一、企业跨国经营战略
3、企业国际化战略的概念 ■ 是指从事国际化经营的企业（国际企业）通 过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确 定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根 据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得 企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远 的总体谋划。
无法实现区位经济性，无法开 发和利用经验曲线效应，难以 向外国市场转移独特竞争能力
由组织问题所带来的实施困难
1、国际战略
■ 定义 企业将具有价值的产品与技能转移到国外
的市场，以创造价值的举措 ■ 母公司保留产品开发的职能，控制产品与市
场战略的决策权 ■ 东道国建立制造和营销职能 ■ 使用条件
1、国际战略
劣势
缺乏因地制宜性
国际化
具有向国外市场转移独特竞争优 势、转让技能或产品来创造价值 的能力
缺乏因地制宜性，难以实现区 位经济性，不能充分利用经验 曲线效应
多国化 跨国化
具有通过因地制宜实现产品和营 销定制化、本土化的能力
具有充分开发和利用经验曲线效 应和区位经济性的能力，具有实 现产品和营销定制化的能力，有 利于组织内部知识的学习、共享 、转移和核心能力的迁移
视பைடு நூலகம்：中国有真正意义的跨国公司吗
本章目录
一、跨国公司的概念及相关理论 二、国际市场的进入模式选择 三、营造跨国公司的经营优势
一、企业跨国经营战略
1、含义 指在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混
合所有制形式的企业，不论这些实体的法律形式和经营 活动的领域任何；在一个决策体系中运营，通过一个或 一个以上的决策中心实施其相吻合的政策和共同的战略； 各实体通过所有权或其他形式相联结，从而一个或更多 的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是 与其实体分享知识、资源和责任。
■ 使用条件 企业的核心竞争力在国外市场上拥有优势 且降低成本压力较小
■ 缺点：不能提供差异化的产品或服务。 华为VS加拿大北电
2、多国（本土化）战略
■ 定义 企业根据不同国家的市场，提供更能满足
当地市场需要的产品或服务。 ■ 使用条件
当地市场强烈要求差异化的产品或服务 降低成本压力较小
2、多国（本土化）战略
改变与本土文化和传统机密相关的消费者 的习惯并不是轻而易举的事
对处于有限增长的本国市场的竞争者，国 际化战略是一个有吸引力的选择
某一国际市场规模的大小也影响到在这个 市场中研发投资的决策
庞大的市场规模和市场影响力并不是成功 的保证
位置优势
一、追求国际战略的动力
扩大的 市场规模
投资回报
巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要
■ 缺点 成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益 子公司权利过大而可能失控 小示例：家乐福
3、全球化战略
■ 定义 向全球市场销售标准化的产品和服务，并由总
部确定竞争战略。 实施成本领先战略，注重规模效应
■ 使用条件 对差异化的产品或服务要求小 且降低成本的压力大
思考：哪些行业适合采用此战略？
4、跨国战略
1、出口进入模式 2、合同进入模式
许可证贸易、国际特许经营、交钥匙经营 生产合同、管理合同 3、直接投资进入模式 ■独资 ■合资
二、影响进入模式选择的因素
1、目标国家的市场因素 ■ 市场规模 ■ 竞争结构
2、目标国家的环境因素 ■ 政治环境 ■ 经济 ■ 社会文化 ■ 地理位置
■ 营销基础
二、影响进入模式选择的因素
一、企业跨国经营战略
4、企业国际化战略的特征 ■ 经营环境非常复杂 ■ 经营空间更为广泛 ■ 竞争非常激烈 ■ 信息管理难度大 ■ 更好的物流体系
二、追求国际化战略的动力
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习效应 位置优势
一、追求国际战略的动力
扩大的
市场规模
投资回报 规模效应和
学习效应
能有效地扩大市场
技术发展速度加快，新产品的生命周期 变短，需要大规模的市场来加速投资的 回收
规模效应和 学习效应
取得更好的投资回报是企业投资国际市 场最主要的原因
位置优势
一、追求国际战略的动力
扩大的 市场规模
投资回报
规模效应和 学习效应
位置优势
市场扩张可以为公司带来规模效应，尤 其在制造业。
跨越国界的资源与知识共享为公司开发 核心竞争力提供了机会。
三、国际化经营战略的类型
高
降
低
全球化
成
Global
本
的
压 力
国际化
International
低
跨国化
transnational
多国化
Multinational
低 因地制宜的压力 高
成本—差异化维度
不同全球战略的优势与劣势
战略类型
优势
全球化
具有充分开发和利用规模经济性 、区位经济性和经验曲线效应的 能力
1、单一进入战略 优点：不对环境做缜密调查，决策简单明了 缺点：可能丧失机会或采用错误的进入方式
2、循序渐进战略 先近后远，先易后难（华为）
3、系统选择战略 对全球市场及企业自身可供选择的方式作系统分
析，然后综合比较做出选择
本章目录
一、国际化战略的选择 二、国际市场的进入模式选择 三、营造跨国公司的经营优势
营造跨国公司的经营优势
1、全球化与当地化相结合 2、大和小相结合 3、集权和分权相结合 4、内部化与外部化相结合 5、多样化与专业化相结合 6、合并与分解相结合
不同的市场及实践为跨国公司提供了无 数的学习机会。
一、追求国际战略的动力
扩大的 市场规模
投资回报
规模效应和 学习效应
位置优势
把工厂和设备设在海外可以降低产 品和服务的成本。
位置优势包括：廉价的劳动力、 能源和其他自然资源、关键的供 应商和客户
三、国际化经营战略的类型
“成本-差异化”维度 1、国际战略（international strategy） 2、多国本土化战略（multinational strategy） 3、全球化战略（global strategy） 4、跨国战略 （trans-national strategy）
3、目标国家的生产因素 各项生产要素的和获得性和价格（语言不通而将基地外迁）
4、国内因素 ■ 市场竞争结构 ■ 生产要素 ■ 环境因素：政策
二、影响进入模式选择的因素
5、产品因素 产品价值 技术复杂性 售后服务因素等
6、资源和投入因素 资金充足 技术先进并有丰富的国际化管理经验
三、国际市场进入的战略选择
■ 定义 寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷。 实施成本领先战略或产品差异化战略 全球化考虑，本地化行动
■ 使用条件 对差异化的产品或服务要求较大 且降低成本的压力也较大
本章目录
一、国际化战略的选择 二、国际市场的进入模式选择 三、营造跨国公司的经营优势
一、国际市场进入模式的类型
国际市场的进入模式是指企业对进入外国市场的产 品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划
一、企业跨国经营战略
2、跨国公司的相关理论 ■ 垄断优势论、内部化理论、寡头均势论 ■ 产品生命周期理论、比较优势论 ■ 跨国公司组织理论、战略管理理论
一、企业跨国经营战略
3、企业国际化战略的概念 ■ 是指从事国际化经营的企业（国际企业）通 过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确 定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根 据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得 企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远 的总体谋划。
无法实现区位经济性，无法开 发和利用经验曲线效应，难以 向外国市场转移独特竞争能力
由组织问题所带来的实施困难
1、国际战略
■ 定义 企业将具有价值的产品与技能转移到国外
的市场，以创造价值的举措 ■ 母公司保留产品开发的职能，控制产品与市
场战略的决策权 ■ 东道国建立制造和营销职能 ■ 使用条件
1、国际战略
劣势
缺乏因地制宜性
国际化
具有向国外市场转移独特竞争优 势、转让技能或产品来创造价值 的能力
缺乏因地制宜性，难以实现区 位经济性，不能充分利用经验 曲线效应
多国化 跨国化
具有通过因地制宜实现产品和营 销定制化、本土化的能力
具有充分开发和利用经验曲线效 应和区位经济性的能力，具有实 现产品和营销定制化的能力，有 利于组织内部知识的学习、共享 、转移和核心能力的迁移