阿米巴经营培训教材(PPT 52页)
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PLAN计划
年、阅度经营计划
ACTION处理 业绩评价制度
经营会计制度
培养人才 循环改善
DO执行
CHECK检查 业绩评价制度
业绩管理制度 分权管理制度
5.2阿米巴经营计划制定及实施流程图
3.2内部交易定价的原则和方法
• 定价原则：简单性、激励性、常常性 • 内部市场交易 • 市场基础定价法、成本基础定价法、交易协商定价法
市场基础定价法：销售部》生产部》采购部， 成本基础定价法：采购部》生产部》销售部，原材料采购
制定最低定价
4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）
1、时效性：多级核算，全员驱动 2、准确性：企业意志，个性化强 3、精确性：部门分级按月/周/日核算
目录
1 2 3 4 5 6 7
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
• 阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经 营哲学为基础，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以 运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工 共同参与经营的全员参与型经营。
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织 划分
2、由谁来做？ （2）内部市
场化 （3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩 分析改善
（8）经营 计划体系
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（5）共同共有
4、目标达成
责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么 基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计报表
项目
分类
销售额
变动费（按相对 值比率管理）
商品原材料 配件费 变动利息
其他变动费
边界利润
人工费
固定费（按绝对 值比值管理）
房租 设备/折旧费 固定利息
其他固定费
经营利润
投入人员
公司合计
3654312.00 2046414.72
401974.32 1205922.96 292344.96
1.2阿米巴经营的构架
• 阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制 • 经营体制=组织*制度*经营权
股东 股东大会 董事会 董事长
总公司 事业部 部门经理 组
解决所有权问题 解决经营权问题
阿米巴经营就是分部门/分商品核算的会计体系
幸福型企业
经
阿
营 会 计
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
2.1阿米巴组织划分
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别 项目
管理会计 经营会计 单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志 经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据 原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化 会计制度
企业个性化 会计制度
国家强制性 《企业会计准则》
182715.60
292344.96 438517.44
56
变动费：短期内和销售额变动成正 比的费用（促销员工i、策划、提成）
固定费：短期内和销售额变动不成 正比的费用（职能工资）
边界利润=销售额-变动费 经营利润=边界利润-固定费 人月生产力=边界利润/人数 人工费生产率=边界利润/人工费 企业盈亏看边界利润，边界利润》
企业的组织系统 汽车的行驶及制动
系统
企业的哲学系统 汽车的导航及动力系统
稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的 分部门（分商品）核算的会计体系
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
利益
能力
权利
责任 人人成为经营者前期是：责权利对等，先有责任再赋予权力和利益
1.1阿米巴经营的本质
人工费生产率=边界利润/人工费
人工费生产率=200000/50000=400%，企业属于优
经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢神经系 统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责
5.1阿米巴业绩分析与改善
阿米巴经营的PDCA循环 P: 计划，制定年、阅读经营计划，经营会计制度 D: 执行，制定业绩管理制度，分权管理制度 C：检查，执行业绩评价制度 A：处理。业绩评价会议，开始下一个计划
4.3阿米巴经营会计健康指标
项目等级 优（SA） 良（A） 中（B） 可（C） 差（D）
人工费生产力 超过300% 超过260% 超过230% 超过210% 不足210%
人月劳动生产力 超过100千元 超过75千元 超过50千元 超过25千元 不足25千元
人月生产力=边界利润/人数
例如：边界利润200000,10人，人均工资5000 人月生产力=200000/10=20000元/人
• 关键：独立核算、经营人才、全员参与
成功=经营方案*人心*执行
中国企业最迫切需要解决的根本问题就是：人心
秘诀：全员参与，像老板一样思考、决策、行动-人人成为经营者
阿米巴经营的本质
企业的核算系统
汽车的测量及调 节系统
幸福型企业
经 营 会 计
阿
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
（凝聚人心。人人皆佛） 经营的本质：以心文本
• 组织的定义 所谓组织：就是人的“集合体”，组织的本质是为了创造和获取价 值，包括物质及精神价值。
组织划分三层结构
经营管理部 负责：经营 计划、数据 分析、组织 绩效、流程 制度管理， 每个SBU都 需要
2.1阿米巴组织划分
组织划分三层结构 1、总公司辅助机能（要素管理部门：人事、财务、总务、信息） 2、SDU：新事业，未来利润中心 3、SBU：各个现有的事业部
经营管理部负责：经 营计划、数据分析、 组织绩效、流程制度 管理，每个SBU都需 要
3.1阿米巴内部交易本质：虚拟市场
提升经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力
本质 目的 供求关系 竞争机制 价格机制
内部市场 虚拟市场 改善绩效 固定供求关系 缺乏竞争 计划+市场
外部市场 实际市场 交换价值 供求双向选择 自由竞争 市场机制
0可以做
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售 对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动 费
商品原材料 配件、物流 变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定 费
房租
设备/折旧 费
采购
部门 销售
总公司
合计
对（1） 百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息 其他固定费 贡献利益 总公司及总部费用 经营利润 投入人员
年、阅度经营计划
ACTION处理 业绩评价制度
经营会计制度
培养人才 循环改善
DO执行
CHECK检查 业绩评价制度
业绩管理制度 分权管理制度
5.2阿米巴经营计划制定及实施流程图
3.2内部交易定价的原则和方法
• 定价原则：简单性、激励性、常常性 • 内部市场交易 • 市场基础定价法、成本基础定价法、交易协商定价法
市场基础定价法：销售部》生产部》采购部， 成本基础定价法：采购部》生产部》销售部，原材料采购
制定最低定价
4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）
1、时效性：多级核算，全员驱动 2、准确性：企业意志，个性化强 3、精确性：部门分级按月/周/日核算
目录
1 2 3 4 5 6 7
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
• 阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经 营哲学为基础，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以 运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工 共同参与经营的全员参与型经营。
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织 划分
2、由谁来做？ （2）内部市
场化 （3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩 分析改善
（8）经营 计划体系
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（5）共同共有
4、目标达成
责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么 基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计报表
项目
分类
销售额
变动费（按相对 值比率管理）
商品原材料 配件费 变动利息
其他变动费
边界利润
人工费
固定费（按绝对 值比值管理）
房租 设备/折旧费 固定利息
其他固定费
经营利润
投入人员
公司合计
3654312.00 2046414.72
401974.32 1205922.96 292344.96
1.2阿米巴经营的构架
• 阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制 • 经营体制=组织*制度*经营权
股东 股东大会 董事会 董事长
总公司 事业部 部门经理 组
解决所有权问题 解决经营权问题
阿米巴经营就是分部门/分商品核算的会计体系
幸福型企业
经
阿
营 会 计
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
2.1阿米巴组织划分
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别 项目
管理会计 经营会计 单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志 经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据 原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化 会计制度
企业个性化 会计制度
国家强制性 《企业会计准则》
182715.60
292344.96 438517.44
56
变动费：短期内和销售额变动成正 比的费用（促销员工i、策划、提成）
固定费：短期内和销售额变动不成 正比的费用（职能工资）
边界利润=销售额-变动费 经营利润=边界利润-固定费 人月生产力=边界利润/人数 人工费生产率=边界利润/人工费 企业盈亏看边界利润，边界利润》
企业的组织系统 汽车的行驶及制动
系统
企业的哲学系统 汽车的导航及动力系统
稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的 分部门（分商品）核算的会计体系
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
利益
能力
权利
责任 人人成为经营者前期是：责权利对等，先有责任再赋予权力和利益
1.1阿米巴经营的本质
人工费生产率=边界利润/人工费
人工费生产率=200000/50000=400%，企业属于优
经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢神经系 统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责
5.1阿米巴业绩分析与改善
阿米巴经营的PDCA循环 P: 计划，制定年、阅读经营计划，经营会计制度 D: 执行，制定业绩管理制度，分权管理制度 C：检查，执行业绩评价制度 A：处理。业绩评价会议，开始下一个计划
4.3阿米巴经营会计健康指标
项目等级 优（SA） 良（A） 中（B） 可（C） 差（D）
人工费生产力 超过300% 超过260% 超过230% 超过210% 不足210%
人月劳动生产力 超过100千元 超过75千元 超过50千元 超过25千元 不足25千元
人月生产力=边界利润/人数
例如：边界利润200000,10人，人均工资5000 人月生产力=200000/10=20000元/人
• 关键：独立核算、经营人才、全员参与
成功=经营方案*人心*执行
中国企业最迫切需要解决的根本问题就是：人心
秘诀：全员参与，像老板一样思考、决策、行动-人人成为经营者
阿米巴经营的本质
企业的核算系统
汽车的测量及调 节系统
幸福型企业
经 营 会 计
阿
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
（凝聚人心。人人皆佛） 经营的本质：以心文本
• 组织的定义 所谓组织：就是人的“集合体”，组织的本质是为了创造和获取价 值，包括物质及精神价值。
组织划分三层结构
经营管理部 负责：经营 计划、数据 分析、组织 绩效、流程 制度管理， 每个SBU都 需要
2.1阿米巴组织划分
组织划分三层结构 1、总公司辅助机能（要素管理部门：人事、财务、总务、信息） 2、SDU：新事业，未来利润中心 3、SBU：各个现有的事业部
经营管理部负责：经 营计划、数据分析、 组织绩效、流程制度 管理，每个SBU都需 要
3.1阿米巴内部交易本质：虚拟市场
提升经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力
本质 目的 供求关系 竞争机制 价格机制
内部市场 虚拟市场 改善绩效 固定供求关系 缺乏竞争 计划+市场
外部市场 实际市场 交换价值 供求双向选择 自由竞争 市场机制
0可以做
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售 对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动 费
商品原材料 配件、物流 变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定 费
房租
设备/折旧 费
采购
部门 销售
总公司
合计
对（1） 百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息 其他固定费 贡献利益 总公司及总部费用 经营利润 投入人员