韩都衣舍的管理模式分析PPT

6 阿米巴模式催生多品牌
1 公司管理出发点
公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。 为什么不找互联网行业的人呢？
“最早的出发点：
一家企业对于人性研究、管理研究、激发员工的研究更重
要，所以是找情商比较高的人，我们致力于人性的研究和
员工潜能的激发。
”
2 从组织角度，激发员工动力
正三角管理结构 VS 倒三角管理结构
（完）
6 阿米巴模式催生多品牌
阿米巴模式进化： 由产品小组做大、做强，进而孵化成为子品牌
➢ 范例：男装AMH品牌
发展：负责人从组员成长为品牌老总，品牌业绩超过1个亿元 员工和团队可以再孵化出去创造新的子品牌
权利：参与净利分成，有更大的经营决策权 具备独立运营的能力
多品牌运营的关键点：
1
要做好多品牌，需要两方面： 一是自下而上的愿望和能力，二是自上而下的引导扶持。
过去：金字塔式职能管理结构
管理者
• 内部博弈
• 分数分薪、分资源
• 为企业干
层层
• 流程以企业为中心
传递
正三角管理结构 VS 倒三角管理结构
创新：以客户为中心的自主经营体
为客户创造价值 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 自主经营体
矩阵团队为 一线经营体 提供支持资源
管理者
• 开放共赢 • 挣薪挣资源 • 为自己干活 • 流程以客户为中心
1、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个大组构成 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内的竞争和合作 5、大组主管和部门经理的绩效考核
267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成 负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节
在最小业务单元上实现“责权利”的统一 在企业公共服务平台上的“自主经营体” 培养大批具有经营思维的产品开发运营人才
（导购、销售员）
货品管理专员
（负责和工厂联络，即采购）
在传统企业，这三人分属三个不同部门， 而产品小组把他们整合在一起。
➢ 小组的任、权、利
• 责任：确定销售任务指标
（销售额、毛利率、库存周转）
• 权利：
（1）确定款式 （2）确定尺码及库存深度 （3）确定基准销售价格 （4）确定参加那些活动 （5）确定打折节奏及深度
如，制造部每道工序都可以成为一个阿米巴， 销售按照地区、产品，分割成若干个阿米巴。
阿米巴经营模式成功的关键
通过模式明确企业发展方向， 并传递给每位员工。
因此，必须让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式， 包括组织构造、运行方式及其背后的思维方式。
阿米巴模式可以做到员工激情四，并影响别人。
阿米巴经营五大目的：
解密韩都衣舍
韩都衣舍的管理模式分析
2014年韩都衣舍跃居为 “互联网快时尚”第一品牌
他是如何设计组织架构、 并保持基层员工的福利
激发他们的积极性？
本期标签
阿米巴组织 管理创新 小组模式
目录
1 公司管理出发点
4 如何让公司保持动力？
2 5 从组织角度，激发员工动力
小组模式的优化
3 关于“阿米巴经营模式”
采仓生 购储产 部部部 门门门
项目总监
研
项
发
目
中
投
心
资
韩都衣舍：以产品小组为核心的单品全程运营体系
行政 部
海内 运营
海外 运营
财务
产品
部
小组
人资 部
客服 部
技术 部
企划 部
摄影 部
生产 部
储运 部
• 每个部门围绕小组服务 • 模式可以百倍、千倍放大
产品小组的构成及运行规则
设计师
（负责款式）
产品页面制作专员
大部分企业做金字塔的控制性管理 而一个好的团队是要有执行力的团队
我们做创新管理：倒金字塔式
让员工去和市场直接接触 越高的管理层都放到下面
有没有一种方式，让决策分散， 把决策力从老板身上放到员工身上？
3 关于“阿米巴模式”
公司整体 部分：阿米巴小型组织
将公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织， 每个小型组织都作为一个独立的利润中心，独立经营。
• 利益：
（1）业绩提成 （2）产品小组更新自动化
每日销售排名 新小组向原小组贡献培养费
进入产品小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元
本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月 以内的小组是100%，四~六个月的小组逐步递减到70%）
根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内 提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。
2
小组制的特殊结构，导致从下而上做多品牌的 愿望很强烈而持续。
一个品牌容纳的产品小组有限，小组制本身又 培养了设计师的自主经营思维，品牌容量饱和之后， 产品小组在越来越大的压力之下，就有做新品牌的愿望。
3
在公司层面，有专门的部门扶持新品牌，相关的政策也越来越完 善（创始人及创始团队的确认，薪酬待遇保护，考核指标保护等 ）所以这种上下结合的结构，可以保证多品牌的良好发展。
品牌产品业绩榜
小组销售 周排名
亚军
冠军
季军
小组D 小组E 小组F 小组G 空缺 空缺 空缺
大组销售 日排名
冠 军 大组B 大组C 空缺
新组进步奖
冠 军 新组B 新组C 新组D
5 小组模式的优化
部门
大组1
小组A 小组B 小组C 小组D 小组E
大组2
小组A 小组B 小组C 小组D 小组E
大组3
小组A 小组B 小组C 小组D 小组E
1、实现全员参与的经营 2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标 3、实行高度透明的经营 4、自上而下和自下而上的整合 5、培养领导人
4 如何让公司保持动力？
举例：一个服装公司的组织架构
总经理
总经理助理
条块式 各自为政 金字塔型控制
经营总监
行政总监
运营总监
市 客销 场 服售 部 中部 门 心门
企行财 划政务 部资部 门源门