第九章 逆向转换法

1819年，丹麦的物理学家奥斯特，发现了通电导体可使 磁针转动的磁效应；1820年，法国的安培发现通电的螺线管 具有与磁石相同的作用。英国物理学家法拉第想：“为什么 不能用磁产生电呢?”于是，法拉第开始做各种各样的试验， 经过9年艰苦探索，终于在1831年获得了成功——发现了电 磁感应现象，由此创制了世界上第一台发电机，为人类进入 电气化现代文明开辟了道路。
反画面电视机： ——乒乓球训练、防辐射等。
木匠：用锯和刨来加工木料，木料不动而工具动，人在动，体力
消耗大，质量还得不到保证，为了改变这种状况，人们将工作状
态反过来，让工具不动而木料动，设计发明了电锯和电刨，从而 大大提高了效率和工艺水平，减轻了劳动量。
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科技史上有些重大的创新发明其起源就是在原理上作相 反的想象。
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反向画面电视机
索尼公司总工程师井深大，有一天去理发，一边理发，一
边在玻璃镜子里看电视。但是他看到的电视图像正好相反，眼 睛不舒服，心里很别扭。突然，他计上心来：如果设计一种反 向画面电视机，那么就能在镜子里看到正面画面，于是，他回 到公司，利用既有的设计、生产、经营正面电视的独家优势， 设计、生产、经营反向画面索尼电视机，生意还非常兴隆。
题也就不复存在了。事实上，适当限制打字速度是有必要的，
打字速度过快、出错率也会加大，这也并不是很划算的。
打字机：速度快时，字母键对应的连杆和打字头会纠缠在 一起，无法继续打字。——改变键盘设计。 思考方向： 现存键盘如何创新？ 与键盘有关的产品有哪些？
它们该如何创新？
3.1 结构逆向 3.2 功能逆向 3.3 状态逆向 3.4 原理逆向 3.5 序位逆向 3.5.1从时间顺序上逆向思维 3.5.2从程序上逆向思维 3.5.3从方向上逆向思维 ◦ 3.6 方法逆向 ◦ 3.7 观念逆向 ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
所谓创造，就是掌握呈现在自己眼前的事物属性，并 把它置换到其他事物上。
——克劳福特
目 录 1 逆向思维型技法
2重点转移与问题逆转法
3不破不立逆转法 4还原分析法 5缺点逆用法
一、逆向思维型技法概述
逆向思维技法 是指以逆向思维的方式进行创新的开发思路。
逆向思维又名反向思维、乘负法、反面求索法，通俗地讲就是 “反过来想一想”的意思。这就是为了达到某一目标，人们将通 常思考问题的思路反转过来，以背逆常规、常理或常识的方式去 寻找解决问题的新途径、新方法。 它主要是针对一般地产品，就其原理、视场、需求、结构、 功能等从相反方向进行思考探索，将思路从固有的习惯性思维观 念中引导出来，从而获得崭新的启迪。
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在日常生活煮饭做菜都是锅架在火的上方，因此夏普 公司开发的电烤箱同样是热源在下面，需烤制的鱼或肉放 在上面。这种结构型式在加热过程中必然会产生这样的问 题：鱼、肉经烘烤而析出的油脂要下滴，掉在电热丝上便
产生大量焦烟，污染环境。技术人员想了不少办法，最好
的方法就是作简单的结构变换，让加热用的电热丝装在烤 箱上部，所烤食品置于下方，这样即便鱼、肉掉下去也都 不会接触电热丝。
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在造船史上，“反向建造”法对造船的质量与速度有着
重大影响。早先的船体结构装焊时都是在同一固定状态进行
的，这样就有很多部位必需作仰焊。仰焊的劳动强度大，质 量不易保证，对快速发展的造船业造成制约。于是，有人便 在船体分段结构装焊时将需仰焊的部位暂不施工，待其他部 位焊好后将整个分段翻个身，变仰焊部位为俯焊位置。显然，
钉子；橡皮头铅笔既可写字、又可将字擦掉；百叶窗让空
气流动而把光线挡住；螺帽和螺栓是在彼此往对方相反的 方向拧入才能发挥其应有的功用；空调或冰箱的技术核心 是变冷才会致热、变热才会致冷。
（2）批判性
反向思考是与正向思考相比较而言的，正向就是指常规的、常
识的、公认或习惯的想法与做法。反向思考当然就是对传统、习惯 、常识常理的反叛，是对天经地义、绝对正确的挑战，其显而易见 的好处是可以克服思维定势，破除由经验和习惯造成的僵化的认识 模式。 被世界尊为“杂交水稻之父”的袁隆平的创新成果是以“杂 交”为手段获得的，然而育种专家早就有的定论是：凡自体授粉的 植物没有杂交优势。水稻恰恰就属于没有杂交优势的自体授粉类植 物。袁隆平以批判的眼光感到此话依据不足，通过艰辛的考察调查 ，发现了有杂交优势的“叛逆者”。于是，袁隆平为全人类作出了 巨大的贡献，袁隆平的名字就价值1000亿人民币。
店主将餐馆经营的菜肴、点心、饮料等分成五、六种一套，每 种套餐分别规定五种价格，由顾客自己认付。 实际情况如何？ 据老板介绍，大部分顾客都付二等价格的，因为去餐馆就餐的 顾客，认为自定价格偏低，有失体面。只有当顾客对餐馆的菜肴感 到不合口胃，或遇到质量不好，才赌气付三等价钱。老板认为，让
顾客自定价钱，一方面可招来顾客，另一方面可以根据顾客付款情
宙，都是由于对立面的存在而存在的，在与对立面的吸引与排
斥的相互作用得以发展和变化。
人的心理和行为同样 存在爱与恨、理智与迷信、 纪律与放纵、希望与失落、 竞争与合作等“对立”。
在商业系统有买与卖、雇
佣与解雇、消费与积蓄、 生产与消耗等“对立”。
技术产品的设计也普遍存在反向思考的痕迹，是矛盾 着的统一体。家用钉锤一头用来敲钉子，另一头则用作起
况来反馈自己的服务质量，以便改进经营，提高菜肴制作水平。
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3.7观念的相反
最简单普遍的观念变化：
从吃饱穿暖到吃好、穿好——
油水多，鸡鸭鱼肉一大桌——清淡、天然、野生、粗粮、杂粮
等
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美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品 打入亚利桑那州土珊市之前，该公司先委托亚利桑那大学 人类学教授威廉 .雷兹对该市的饮料市场进行研究。 一年之后，威廉 .雷兹教授指着一大堆垃圾，按照垃圾 原产品的分类、名称、重量、数量、包装，对雪佛隆公司 的老板说：“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假，什么样的人 丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾，是一种最有效 的行销研究方法。”
后来，有人大胆建议，让打字速度降下来，就没有问题了
。这确实是个新奇而反常的主意：打字希望越快越好，怎么可
以要打字员故意“磨洋工”呢?除非改变机器的设计，让打字
员操作不方便而不得不减缓打字速度。为此，技术人员将键盘
的字母排列重新考虑，让几个常用的字母键移到边上，使打字
人员操作不顺手而自然降低了速度。打字杆与打字头纠缠的难
天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，
只能给你们每人五毛钱了。” 年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每 天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收 到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”“两毛钱？”
（3）新奇性
循规蹈矩地按传统习惯方式去解决问题虽然轻车熟路，简单 易行，但容易使思路僵化、刻板，陷入思维定势的桎梏，所得的 结果也是预料之中的。反向思考既然是从人们并非熟悉的反面去 思索，其结果显然也会是人们不易想到的，能出人意料，耳目一
新。
19世纪70年代，英文打字机问世初期，制造厂商经常接到 用户来信，抱怨打字的速度一快时，字母键对应的连杆和打字头 会纠缠在一起，无法打字。为此，技术人员想方设法进行改造研 究，可没有成功。显然，这种故障是因打字速度快而引起的。
1.性质上对立两极的转换。软与硬、优点与缺点等。
2.结构、位置上的互换、颠倒。如上与下、左与右等。 3.功能或过程上的逆转。如电转为磁与磁转为电；做功与 蓄功；气态变液态与液态变气态。 4.缺点逆用。有意识地开发利用事物的缺点，变短处为长
处、变缺陷成优势、变废为宝等。
5.破坏。创新的实质是破与立，有意突破看似权威、典范 的事物，以质疑的眼光寻找创新契机。
装焊的质量与速度都有了保证。
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火箭是向天上打的，能否向地下打？前苏联工程师米
哈伊尔于1968年研制成的钻井火箭，能穿透土壤、冰层、
冻土、岩石，每分钟钻进10米，重量只有普通钻机的1/17， 耗能少2/3，效率提高5至8倍，引起钻井、打桩手段的革命。
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意大利琴德餐馆别出心裁想出由顾客自定价格的经营方式
他通过对土珊市的垃圾进行研究，获得了有关当地食 品消费情况信息，从而为雪佛隆公司做了这样的分析.
一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多； 二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多，因为双职 工都要上班，而且太匆忙了，以致没有时间处理剩余的食物。 依照垃圾的分类重量计算，所消费的食物中，有15％是可以吃 的好食品； 三、通过对这些垃圾内容的分析，了解到人们消费各种食 物的情况，得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士 的喜爱消费品。 雷佛隆公司老板依据威廉洁 .雷兹教授的调查结果制定饮料 的产销战略。最后的结果是威廉 .雷兹教授成为雪佛隆公司的英 雄，雪佛隆公司成了利润的英雄。 市场的真实信息在哪里呢？看来只有有智慧的人才能找到。
（一）基本原理
根据辩证法的基本原理，任何事物都包含对立的两方面，这两方 面既相互依存又相互排斥地存在于一个统一的整体中。
人们在认识事物过程中，实质同时与其对立统一的两方面打交道。
只是由于日常生活中人们往往只采用一种习惯性思维的方向，只看到 其中的一方面。比如，认为模范人物，先进人物必然完美无缺，什么
灰尘既可以用扫扫走，也可以吹走，还可以吸走。
3.5.序位逆向
顺序和方位。顺序又指时序或程序，方位又指方向和位置。 序位逆向是指对事物的顺序和方位逆向变动，以产生新的较佳 效果的思维。 3.5.1时间顺序上逆向思维
“种菜种瓜要抢先，迟了不值钱” 。
“迟”字做文章，以迟取胜。越夏西红柿、秋西瓜、冬天结果 的桂圆等纷纷问世。物以稀为贵，这些反季节瓜果都能给农民 带来良好的经济效益。
都好。罪犯一定什么都坏，丑恶无比。其结果，是按正向思维去思考
问题成了习惯，所形成的认识，设想越来越平庸，且无法全面的认识 考虑事物。
可见，要想创造性地解决问题，采用辩证思考的方式，逆转一下正
常的思路，从反面换个角度想想，很可能会产生突破性的成果。
由于对立统一的形式有多种多样，相应于一种对立统一 形式便就有一种反向思考的角度。主要反向思考有如下形式
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建筑技术的变迁也含有结构性反转的贡献。在先期的建
筑中，墙壁有着双重的功能：既是分隔作用，又有承重作用。
这后一种功能迫使建筑师在设计高层建筑中得用厚厚的墙， 以支撑整个建筑物的累积重量。这不仅异常笨重，也限制了 高层建筑的进一步发展。为此，不得不考虑结构承重的转换： 让构架来支撑建筑物，每层楼板由框架梁来承载，而墙壁仅
2、逆向思维wk.baidu.com技法特点 （1）普遍性——普遍存在 对立面在现实世界中可以说是无处不在、极为普遍的。
只是对立面往往处于背景之中，使人们不易察觉，缺乏鲜明的
认识。要想创新，就必须将对立面从背景中拉出来，将其推向 前台，使之鲜明突出，一目了然。 对立面不仅普遍存在，也是构筑现实事物的素材，支配 着现实世界的变化。无论多么微小的粒子，还是浩瀚无际的宇
起分隔空间的作用。如此，内墙可以采用轻质材料，并能在
工厂预制，不仅重量减轻、隔音隔热效果提高，还可减薄壁 厚提高使用面积比例，施工也非常方便快捷。而外墙则可以 采用玻璃幕墙，整个建筑物便更加漂亮壮观。
结构逆向：练习题：有一块形状如下图所示的木 板，准备把它切成2块做一个十字架，该怎样做？
图1
这是一个从结构上逆向思考的例子。
3.2.功能逆向 功能逆向是指从原有事物功能上去进行逆向思维，以
寻求解决问题，获得新的创造发明的思维方法
留声机
1877年爱迪生在试验改进电话时，
发现传话器里音膜随着声音能发生有规 律的振动。那么，同样的振动能不能转 换成原来的声音呢？依据这一逆向思维 的思路，爱迪生终于发明出了人类历史
上第一台会说话的机器-留声机。
思维训练：
加里·沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在 学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很 安静，不久有3个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。 老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。
请大家帮忙想想办法，怎么在不发生冲突下，使他
们不再来踢垃圾桶？
“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。 如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。” 3个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三