阐述优势谈判技巧6篇

阐述优势谈判技巧6篇

阐述优势谈判技巧 (1) 首先，口才是练出来的，不要羞怯。

要知道每个人的资质都是差不多的，自己有怯场的心理，别人也会有同样的

感受，要抓紧一切可以锻炼的机会来展示自己，给自己信心，相信自己既能够做

得到也能够说得出，每一次的锻炼都会给自己的下一次以莫大的勇气，再加上自

己不断的总结和积累。长此以往，必然能够在以后的一切场合中自己脱颖而出，

说出自己，证明自己。

其次，要跟会说话的人多学习。

多去倾听别人的说话方式。西方有句谚语说：上帝之所以给人一个嘴巴两只

耳朵，就是要人多听少说。多听，才是最有收获的，不断的丰富自己的内在知识，

不断的去学习别人的长处，用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工

作中的场合，即使自己做的不够好，但只要努力，只要真诚，再假以时日，一定

能够成为一位说话和沟通的高手。

再次，说话要有内容，才能够在社交场合及一些工作场合中吸引别人的倾听。

你总要使别人在听你说话的过程中有一些收益或是产生共鸣，那么这样的讲

话才是成功的，而别人也才会乐意听你说话，与你交流。同理而言，一位好的说

话者一定是一位特别擅长沟通的人，在自己说话的时候也要学会倾听他人的讲

话。俗话说：出门看天色，进门看脸色。因此，在说话时更要学会看他人听你说

话时的表情，以便适时的改变自己说话的内容、语气等等，说话时千万不要自说

自话，这是最不成功的讲话方式。

最后，说话要注意自己的节奏感

这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快，就象在爆豆子一样，

往往她自己说完以后，别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些，声

音响亮一些，你会发现，人们会更加注意倾听你的讲话，而且他们会感觉到你所

说的每一句话都是从内心深处说出来的，是经过你慎重考虑后才说出来的，人们

会认为你在对自己说的话负责任。

阐述优势谈判技巧 (2) 英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在

归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙

买加作公务旅行的签证，想临时办1个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者

的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作

日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声

明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一

在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局

的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将

受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以

高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅

游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却

在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供

客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎

正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是

出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、

任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间

做成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。

英国人是第1个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆

弄。智慧是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符

合英国的习惯。作为1个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。

阐述优势谈判技巧 (3) 无论双方沟通的多么详细，总会遗漏一些细节性问题需要在起草合同的过程

中详细阐明。

如果让对方起草合同，就会让你陷入非常不利的境地，无论是一份数百页的

协议还是一份只有几段话的报价单都是如此，因为在很多情况下，谈判一方在起

草合同时，至少会发现十几条双方在口头谈判过程中并没有涉及到的条款，这时

起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式，阐述这些条款，而另一方只需要

在签字时临时作出决定。

如果你争取到起草协议的权利的话，不妨在谈判过程中注意做好记录并在关

键的地方做好标记，这样一方面可以提醒你在起草协议时包括对方答应你的所有

要求，同时也可以提醒你一定要把那些你并不喜欢，但是你的确已经在谈判过程

中答应了对方的条款写进协议里。

阐述优势谈判技巧 (4) 杭州市余杭镇某鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。20xx年3月份

因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。为了能以较低的价格买到缝纫机，邀

请我一起参与采购缝纫机的谈判。我建议该厂采用制造竞争对手策略和投石问路

策略进行谈判。为了制造竞争，为自己谋取有利的谈判地位，一开始我们就一起

邀请了三家规模比较大的合格供应商，并约在同一天进行首次谈判。在谈判之前

我们带领厂家的销售人员参观了新的厂房，告知一楼、二楼、三楼分别要购置

100台，合计300台缝纫机。参观结束之后，我们安排三家供应商代表分别对自

己的产品和报价进行了介绍，这使我们进一步了解了每家供应商的产品特点和价

格情况。因为存在竞争对手，购买的数量又比较多，所以三家供应商的初次报价

都比较合理。经过比较和筛选，我们选择了其中一家作为重点谈判对象。一周后，

我们邀请对方再次来厂谈判。对方在300台的数量诱惑和竞争压力下，价格在初

次报价3680元的基础上又下降了280元，之后就不肯再让步了。下午续谈时，

我代表厂家告诉对方，厂长认为每台3400元的价格过高，资金无法一次性到位，

按照现在的价格最多只能买200台。就算200台也要70万元左右资金，需要三

个合伙人协商好资金问题后才能同意。同时希望对方能够每台再让步100元，以

减轻财务上的压力。对方说他们从没有卖过这么低的价格，需要回去向领导请示

汇报。三天后，对方来电说每台最多可以再便宜60元。我告诉对方，这是一个

好消息，我会立即向厂领导汇报。第二天，我打电话给对方，经三个合伙人协商，