格力、美的、海尔空调对比分析教学提纲

美的的渠道模式
美的分公司
美的空调工 厂
美的分公
司
美的分公
司
批发商 批发商 批发商
大商场 零售商 零售商 零售商
大商场
四、海尔空调
一、企业背景 二、发展模式 三、总结
海尔空调公司
海尔 工贸 公司
批发 商
零售 商
零售 商
海尔 工贸 公司
海尔 工贸 公司
零售 商
大商 场
专卖 店
五、三种品牌对比
对比
企业
企业简介
营销模式
格力
集研发、生产、销售、服务 于一体的专业化空调企业
厂商股份联合营销
美的
海尔
中国空调行业的一线品牌 全球大型家电第一品牌
批发商带动零售商
零售商为主导
总结
①区域自治 ②节省大量资金
渠道内利益分配不公
①可利用批发商的资金 ②有效降低成本
很容易造成价格混乱
①掌控零售终端 ②提高利润水平
管理难度大
三大空调企业的对比分析
-------格力、美的、海尔
目录
一、2017年空调的排名 二、格力 三、美的 四、海尔 五、三种品牌对比
一、2017年4月1日空调品牌排名
空调排名 1 2 3 4 5 6
空调品牌 格力空调 奥克斯空调 美的空调 大金空调 海尔空调 志高空调
综合指数 5605 2428 2351 1249 910 894
本月趋势 +20% +52% +24% +13% +26% -2027%
二、格力空调
一、企业背景 二、发展模式 三、营销渠道
四、总结
格力的渠道模式
格力总部
格力、区域代理商股份制销售机构
大连锁
商场超市
ห้องสมุดไป่ตู้
N个格力经销商
批发商、零售 店等其他形式
N*N个格力专卖 店形式
三、美的空调
一、企业背景 二、发展模式 三、总结