红酒 PPT课件

国内知名品牌张裕、王朝等在近
两年战略调整后基本放弃了低端
产品，竞争压力减弱，但是仍然
要与其他小品牌进行竞争。
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竞争厂商分析
长城 王朝
张裕
竞争厂商
威龙
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目录
营销总监：徐孟兰
1 营销渠道选择
营 销
2 营销队伍与管理
策
3 促销与广告
略
4 价格定位
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营销渠道选择
在渠道上采取扁平化策略，采用 “厂方→代理商→批发零售→消费 者”模式，建立：商场商铺代理商； 批发销售商；农村、镇经销终端配 送代理商等三种分销渠道；餐饮、 夜场等。
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营销队伍与管理
总监
品品质质好不，错品，牌价深格入偏人贵心，。湖高南端湘 消中费地。区湘市西场地份区额市占场有占率有不率错高。。
香格里拉
外国品牌
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市场定位
产品定位：
口味好，品质优良，价格合 理的中低端产品。主攻湖南市场。
Feeling do not end there
顾客定位：
喜欢喝红酒的消费者，消费 水平一般的人群，年龄定位为20到40 岁之间的消费者，以及企业，夜店， 聚会等场所
负责“涉外红”各项事宜的统筹规划。完 成销售目标、策略的制定，对销售计划 的进程和效果进行监督和评估。
负责促销活动的实施和过程控制，并将
业务员 结果反馈给总监和负责人员。
针对顾客的订货执行，把货物送到直销
配送员 地点 。
组,品均每组2—4人，统
一着装。
营业推广
搭建临时舞台，在大型综艺 活动中进行品牌推广
吸引促销
在红酒包装盒中放入高档开 瓶器、精致打火机等物品吸 引消费者提高购买欲望。
广告宣传
利用广播、电视等形式，发 布“”促销信息和专业的品牌 形象；在大型超市门口悬挂
促销条幅和宣传画。
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价格定位
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同 消费者寻求，开发出中低不同档次的葡萄酒。根据年份的的 不同与当年葡萄原料的质量，价格定位。既有几十元钱的低 档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒，以满足以中低收入者为 主的不同人群不同场合消费者的需要。新推出产品起初略低 于市场价格，以占领市场，提高产品知名度。
涉外红SWH
市场部总监：康亚瑜
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市场现状 竞争厂商 市场定位 市场地位和价格
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市场现状分析
经济的发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们 心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
国内满地曾经风靡一时的原酒进口产品，做的声 名狼藉. 高品质的原酒进口的产品寥寥无几.
我国的流通市场流通量大，要求品质稳定， 成本低，空间合理。目前意大利、澳大利 亚阿根廷等新旧世界葡萄酒业过剩。
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谢 谢谢
谢
观观 看看
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5
市场地位和市场价格
市场地位
1、产品刚进入市场时，市场地位不高，品 牌度也不够，市场渗透率也不高。
2、在产品市场稳定时，依托技术创新，品
牌文化等提高市场地位，提高综合市场占有
率，争取进入湖南红酒品牌市场前三强
市场价格 产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。市
场价格有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中 档葡萄酒，以满足以中低收入者为主的不同人群 不同场合消费者的需要。