尖峰时刻的总结

企业对抗模拟总结——铁三角企业对抗模拟总结——铁三角——
1 课程回顾：课程回顾： 1.1 简介：简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本
的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。

1.
2 任课教师：徐晓燕教授任课教师： 1.
3 课程内容：理论知识+实战演练课程内容：
理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等实战演练：global challenge cesim 系统 4 次练习回合，8 次实战回合；
1.4 小组简介：小组简介：
组名：铁三角组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华；最终成绩：第 1 名；
2 决策方式：决策方式：
实际决策模式：群决策，集中办公。

市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力，在不同市场作出市场预测；生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及成本，及学习曲线效应，安排各地的生产；研发决策：依据自身发展策略，及各市场特征，安排各期的研发策略；营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。

结
合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征，广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依次作出定价及广告费用安排；财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务与权益比重适时调整；最终决策：老师指导做细微修改；
1. 2. 3. 4.
5. 6.
3.战略安排：战略安排：战略安排
总体战略：成本领先战略；为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。

前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的
运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。

具体策略如下：第一期：扩充实力，抢占主动以
低售价在前期迅速在 3 个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。

在研发
方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势占领市场。

在亚洲建厂 10 座，为了满足庞大的亚洲
市场做出安排，同时也贯彻了成本领先的策略，以低定价多销售。

由于预期到今后几期的股价会持
续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金。

本期失误：对于产品2 的定位与策略脱节，产品 2 在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到
很大，但本期对于产品 2 也采取了低成本策略，占据了很大的市场份额，最后却被白白的舍弃，错
失了很大的利润。

第二期：平稳过渡，积蓄力量本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新
的产能加入，所以本期应对策略为继续维持前期所占有的市场份额，为下一期产能的扩大做好准备。

同时研发产品 3，走在大部分企业前占据产品 3 的市场，并利用学习型曲线，为企业后期创造成本
优势。

巨额常去贷款，避免了企业资金的大量投入而产生的短期贷款的高额财务费用。

本期失误：
依然延续了第一期对于产品2 定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润。

第三期：强势打压，快人一步本期由于第一期决策的 10 个新厂落成，本企业产能得到扩大，前期在产品 1
已经占据较大市场，同时产品 1 仍然是大部分企业的主要盈利产品，遂决定本期大量产能投入到产
品 1，以低价格大量的产品占领更多市场，对其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一
泡尿“策略）。

同时最早向市场投放产品 3，占领市场的同时完善产品 3 的生产学习型曲线。

由于
产品 3 是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取得较大的成本优势。

第四期、第五期：中期博弈，厚积薄发前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计
自身的生产成本领先优势，维持市场占有率优势。

同时抓住机会对部分市场进行选择性打压。

第
六期、第七期：抓住机会，最大盈利由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业
的限制已经做不到了。

于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最大盈利为目的。

由
于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养，成本优势已经很高，所以有较大的利润空间，通过大
量出售利润较高的产品，迅速回笼资金。

同时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累
计回报率。

第八期：最后一搏，尘埃落定
最后一期依然延续前期的盈利为主要目的，但少了对后期影响的顾虑，我们在制定决策时舍弃了产
品 4 这一“潜力股” ，全力生产产品 3 这一“金牛” 。

同时在营销策略上将产品价格提到最高承受程度。

一切以本期盈利最大为目的，以在本期取得了最大的盈利。

继续完善资产结构，即调整本债比，
以达到更高的股东累计回报率。

综述：总体而言，我们小组的战略明确，战术上也不拘一格，在执
行上基本达到了我们所需要的结果。

通过几次模拟演练，我们充分体会到了用智慧博弈的乐趣，我
们每次的决策都是笑着做出来的，同时也非常有成就感。

虽然我们前期长期垫底，还备受指责，但
我们目标明确，也算是运筹帷幄，风雨无阻了。

但也由于经验不足，有几次明显不必要的失误，如
在没有信号覆盖的市场投放产品，过早的撤出产品 2 的市场等。

这些虽是当期的战术失误，也能显
出我们的稚嫩，不够成熟稳定。

有些时候过于激进，就如电影里葛优说的：不字太大，“ 容易扯着蛋” 我们在产品的研发方面就是领先太多，。

在特征上也投入过多，导致了较高的研发成本与特征
成本。

4 课程心得：课程心得： 4.1 科学决策，数据说话科学决策，
上这门课之前也参加过类似的企业模拟对抗类的比赛，当时的决策定价大部分是采用看数据，拍脑
袋定价的方法，没有注意到市场数据背后所包含的信息。

在本次模拟中使用了简单的回归模型对市
场报告进行分析，得到了很多收获，市场定价不再是拍脑袋看数据，而是根据自身策略结合市场情
况作出安排，基本上做到了知己知彼。

同时经过几次回归分析我发现不同时期的各个指数也是改变的，所以在分析的时候也收集了前面几期的同指数再做线性回归分析，对本期可能出现的指数作出
预测。

取得了较好的效果，尤其是在最后一期，企业要求利润最大化的时候，该模型为我们的决策
提供了十分重要的依据，效果很不错。

4.2 战略明确，谋而后动战略明确，
我们小组的战略应该说从练习回合就已经开始了。

由于是第一次接触该系统，所以在熟悉其操作模
式的同时，我们也用极限的方法尝试着摸索该系统的特性，制定策略、调整数据来测试市场反应，
而且可以随便犯错，只要是能得到市场数据的错误就是有价值的错误，就是要充分利用练习回合。

因此，我们输入各种数据、积极尝试新产品、购买特征等等，目的只有一个，就是充分利用练习回合——测试市场反应，因此我们得到的比较多的信息。

如我们尝试了大量投资建厂给企业所带来的
负担，率先开拓新市场，首先投放产品4，探索其可能的市场大小等。

常规的分析如各市场对价格、特征、广告的敏感程度，对不同产品的偏好程度等。

通过练习回合，我们掌握了该系统的很多特征，在真正的实战回合中为我们的决策提供了参考。

在实战回合，我们在开始前就经过讨论确定了成本领先的战略，从前期的布局，中期的博弈，再到
后期的盈利，都是在开始前已经设计好的。

各期只是针对当期的市场情况作出相应的调整。

所以相
对而言，我们小组的上机决策过程比较轻松，有更多的时间去观察对手的策略，进行分析，取长补短。

同时由于我们小组的策略在一定程度上影响了其他组的盈利，导致怨声载道，备受指责。

4.3 注意细节，耐心推敲注意细节，
在市场预测及生产能力的安排方面，我们小组自认为做的还是比较好的，基本上能够充分利用自己
已有的全部能力，在市场预计上的数字也比较准确，这对战术的制定与实施提供了很有利的支持。

但由于性格的原因，本组成员比较粗线条，对于营销及财务方面的细节关注不够，导致措施很多利润。

在几次决策中，经过老师得指导，在原决策基础上作出细微调整就能给企业带来很客观的利润，我想如果我们可以更早的关注到这些，盈利情况应该可以提前一期。

最后感谢徐老师的指导与帮助，让我们几个有些胆大妄为的小子有机会去实践自己的想法，虽然是
模拟运营，但我们也从中获益匪浅。

此致，敬礼！。