万科城花案例分析[1]
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万科城花案例分析[1]
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
学习改变命运,知 识创造未来
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三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12）
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二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4）
广告目标： 利用春交会之际，进行项目展示。通过对项目地块的 包装、对产品的说明，切入市场，吸引目标客户关注 ；同时征集万客会会员；正式排号预订；为开盘成功 做强有力的保障。
学习改变命运,知 识创造未来
广告目标： 配合销售节奏，进行推广阶段划分，明确各阶段推广 要点，差异化诉求，分而功之，各个击破。最终圆满 完成销售任务。
学习改变命运,知 识创造未来
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推广方式： 报纸广告 现场活动 样板示范 万客会
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学习改变命运,知 识创造未来
2001年5月19日正式开盘 前一天广告咨询电话多达1000多个， 当天进线600多个， 首批推出的400多套房， 两天时间内即被认购321套。
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5月城市花园的正式开盘，将销售推向了一个高潮。进入6月 ，我们却面临着一个非常尴尬的问题：一方面项目已经过了树 立形象的阶段，另一方面工程进度上却没有实质性的突破，没 有预售证，导致开盘后出现了没有房子可卖的“真空”阶段。
我们决定用“美丽新城 自在生活”作为广告推广的母语， 通过报版广告对城市花园项目进行综合诉求，以全面展示万科 城市花园的综合优势。
该阶段报广平均进线量为180个，到9月，所有平层公寓 销售一空。
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推广方式： 报纸形象广告 电视专题 媒体公关
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学习改变命运,知 识创造未来
经过6月份的过渡阶段，7、8月份我们迎来了城市花园 “翡翠公寓”的第二次开盘。
直接诉求项目卖点的思路保持不变，但要改变我们诉求 的方式。一方面要让广告与工程进度的联系更加紧密，增 强客户购房的信心；一方面让我们的广告更为直白，让产 品的利益点最大程度的突显出来。
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成都万科城市花园一期全程推广案
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推广方式： 报纸广告 电台专栏节目 地块包装 形象画册 看房专车 万客会 信函
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成都万科Hale Waihona Puke Baidu市花园一期全程推广案
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部分成现景观和小区配套，让人开始展望未来生活美景。
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一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3）
广告目标： 以亲和姿态融入成都。充分阐释万科作为中国房地产 界领跑者的王者气度，并突显了万科品牌的大气、沉 稳、专业以及亲和力和人性化，成功的构架起万科与 成都消费者之间的桥梁。
2001年4月7日、8日， 城市花园在喜来登酒店举行了项目展示会。 两天时间里， 有逾6000人光顾了展示会， 511位购房者在现场办理了预定登记， 随后一个月时间内，咨询、到访持续升温。
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2021年3月4日星期四
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3） 二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4） 三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12）
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二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4）
广告目标： 利用春交会之际，进行项目展示。通过对项目地块的 包装、对产品的说明，切入市场，吸引目标客户关注 ；同时征集万客会会员；正式排号预订；为开盘成功 做强有力的保障。
学习改变命运,知 识创造未来
广告目标： 配合销售节奏，进行推广阶段划分，明确各阶段推广 要点，差异化诉求，分而功之，各个击破。最终圆满 完成销售任务。
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推广方式： 报纸广告 现场活动 样板示范 万客会
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2001年5月19日正式开盘 前一天广告咨询电话多达1000多个， 当天进线600多个， 首批推出的400多套房， 两天时间内即被认购321套。
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5月城市花园的正式开盘，将销售推向了一个高潮。进入6月 ，我们却面临着一个非常尴尬的问题：一方面项目已经过了树 立形象的阶段，另一方面工程进度上却没有实质性的突破，没 有预售证，导致开盘后出现了没有房子可卖的“真空”阶段。
我们决定用“美丽新城 自在生活”作为广告推广的母语， 通过报版广告对城市花园项目进行综合诉求，以全面展示万科 城市花园的综合优势。
该阶段报广平均进线量为180个，到9月，所有平层公寓 销售一空。
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经过6月份的过渡阶段，7、8月份我们迎来了城市花园 “翡翠公寓”的第二次开盘。
直接诉求项目卖点的思路保持不变，但要改变我们诉求 的方式。一方面要让广告与工程进度的联系更加紧密，增 强客户购房的信心；一方面让我们的广告更为直白，让产 品的利益点最大程度的突显出来。
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部分成现景观和小区配套，让人开始展望未来生活美景。
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一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3）
广告目标： 以亲和姿态融入成都。充分阐释万科作为中国房地产 界领跑者的王者气度，并突显了万科品牌的大气、沉 稳、专业以及亲和力和人性化，成功的构架起万科与 成都消费者之间的桥梁。
2001年4月7日、8日， 城市花园在喜来登酒店举行了项目展示会。 两天时间里， 有逾6000人光顾了展示会， 511位购房者在现场办理了预定登记， 随后一个月时间内，咨询、到访持续升温。
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2021年3月4日星期四
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一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3） 二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4） 三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12）
学习改变命运,知 识创造未来