销售逼单十大绝招-销售培训课件

我们可以把礼品或优惠的价值放大，制造假象。把礼品或优惠说成是
我们好不容易跟领导申请的，别的客户都没有这种优惠，让客户脸上 添光，觉得来之不易。
第八招：欲擒故纵（以退为进）
暂时放弃客户，以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把 你忘了，慢慢维温与客户的关系，节假日发发祝福短信，有产品向 他推介，久而久之，他会给你带来更多客户资源。 欲擒故纵 有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使
用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户 聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一
下等，一边把合同和附表填好让其签字。
第四招：假痴不癫（以智取胜）
1、只要思想不滑坡，方法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是 正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
试试这个方法。譬如说：“XX总，我知道您是真心想买房的，也有 能力买到好户型，可能是我的能力较差，没办法说服您，我认输了。
不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象
这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此 对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来成
交的机会。
迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。
这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况 下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人
钻了空子。
第九招：瞒天过海（临门一脚）
抓住客户的弱点，临门一脚 在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回 去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。 可以这样应付： 让你的同事故意走到你的身边对你说：“我的客户看中了你的那套 单位，如果你的客户不买我的客户可就要下手了。” 给客户施压，制造“现在不买别人就买了”的假象。
2、抓住客户心理
想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？
3、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
第三招：趁火打劫（假设成交法）
假设成交法 是我们成交最常用的方法之一 先让他观看一下我们的成交产品等，或者在成交前先填写一下表格， 当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款）， 不要说太刺的词语。 机不可失，失不再来
如果逼单失败你的整个业务就会wk.baidu.com败，其实整
个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握 技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该 张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。
假如我们是一
支军队，逼单 技巧也就是我
们手里的武器。
CONTENTS
1 前言 2 逼单十大绝招 3 注意事项
第一招：金蝉脱壳（调整心态）
第十招：巧判动机（把握成交时机）
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，在访问时要留心观察。 一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
口头信号 （1）讨价还价、要求价格下浮时。 （2）询问具体付款方式时。 （3）向自己表示同情或话题达到最高潮时。 行为信号 （1）不停地翻阅公司的资料时。 （2）要求到公司参观，表现出对公司有浓厚 的兴趣时。 （3）开始与第三者商量时。 （4）表现出兴奋的表情时。 （5）身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 （6）有犹豫不决表情时。
第七招：无中生有（制造假象）
给客户带来利益 让客户认为我们给他带来的各种好处是来之不易的，让他为之动情。 认购后有哪些优惠或礼品可以给到客户？给优惠要怎么给？给礼品 要怎么给？让客户收得舒服、放心。
实例
例如冬天的时候，认购时可以送出价值XX元的温泉礼包，或者认购别 墅时可以享受XX折的优惠，免费送出价值XX元的游泳卡、健身卡等。
机不可失，失不再来。
CONTENTS
1 前言 2 逼单十大绝招 3 注意事项
注意事项
1
小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
2 3 4 5
6
尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，
一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。 不露出过于高兴或高兴过分的表情。 设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。 早点告辞。 不能与客户争论——到了最后阶段，不可因客户的挑剔言论而与其争论。
（1）了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ （2）你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我
们要做的工作就是把时间提前，再提前。
（3）阻碍你的原因或许是客户购买欲望不强烈、没有计划，或许是项目销量不 好、品种单一，或许是客户资金不够、太忙、因为价格太贵，或许是对你或是公 司不了解、不信任等等各种理由，但是我们一定要坚定自己的信念。
去思考一个问题
客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖。 你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客 观理由，客户不认购肯定有你没做到位的地方。
想一想？这是一个心态问题！心态决定成败！
第二招：反客为主（取得客户信任）
1、认清客户
让客户做选择题
（1）在买与不买间做选择题。 （2）在买大与买小间做选择题。
（3）在买一与买二间做选择题。
第六招：声东击西（半推半就）
半推半就法 就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。 让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 善于赞美客户
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨
逼单十大绝招
2016年7月
开场
欢迎参加此次微课程培训
CONTENTS
1 前言 2 逼单十大绝招 3 注意事项
前言
每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，
如何才能完成当月销售目标呢？ 逼单十大技巧免费送给你！
拿什么付款呢？
拿你们的业绩付款 拿出你们的业绩证明
你们的能力不比谁差
前言 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
2、一切尽在掌握中，你就是导演
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利 因素，利用你的智慧，以智取胜。
3、能解决的就解决，不能的就避重就轻
将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
第五招：死缠烂打（纠缠到底）
彻底征服客户 发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执 著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神 值得我们的业务人员去学习。
赠言