银行信用卡分期付业务奖励方案

银行信用卡分期付业务奖励方案

银行信用卡分期付业务奖励方案

为了全力突破信用卡分期业务，确保我行中间业务持续发展，促进存款和有效客户的增长，根据上级行的有关要求，结合我行实际情况，特制定《信用卡分期付业务奖励方案》，如下：

一、信用卡分期业务活动考核时间

活动开展考核期：2014年*月*日-2014年12月31日

二、基本原则与工作目标

（一）基本原则

做到四个突出，既突出旺季热点，突出业务重点，突出市场拓展，突出全员参与。

（二）工作目标

办理信用卡分期业务的总任务指标为3000万元。

三、活动奖励政策

（一）奖励标准

1.办理信用卡分期1年期产品，按照交易金额的0.6%奖励。

2.办理信用卡分期2年期产品，按照交易金额的1.2%奖励。

3.办理信用卡分期3年期产品，按照交易金额的1.5%奖励。

4.奖励计算方法：分期金额×奖励百分比=奖励金额。

例如：10万元分期，三年期，10万元×1.5%=150元。

（二）活动考核的有关说明

1.奖励与处罚标准

办理分期业务达到分配计划任务的50%以上才能获得参与考核奖励的资格，奖励实行分段浮动。完成任务在50%-80%的，按奖励标准的80%奖励；完成任务在80%-100%的，按奖励标准的100%奖励；完成任务在100%以上的，按奖励标准的150%封顶奖励。

分期业务办理金额未能达到任务的50%的机构，按照差额的1.5%扣罚人事费用。

2.其他事项的奖励规定

网点转介到银行卡中心叙做的，按照30%与70%比例分配；银行卡后台人员奖励标准，交易额达到2500万元以上，奖励1万元。

3.各机构需要按照规定设置奖励金额的预测表。

（三）设立“先进个人奖”

在活动期间交易量达到500万元且排名前三位的先进个人（不限序列），分别奖励5000元、3000元、2000元，在活动结束后兑现。

四、活动要求

（一）加强组织领导，全员参与

为保证活动的顺利开展，各机构要细分目标到个人，做到全员参与、全员营销，加强活动的过程管理，早部署、动员、早行动，加强业务过程监控和调度，及时注意总结先进经验和工作亮点，查找分析问题和短板及时改进，确保分期活动取得实效。

（二）信用卡激活与现金、账单分期组合营销

目前我行信用卡激活率低，尤其是个贷、代发工资信用卡客户，这部分客户基本处于填申请表后即放任自流的状态，但这部分客户消费欲望强，可以在客户填表后向客户递送名片或后续电话跟进，告知客户收到信用卡后来网点激活既有好礼相送，指导客户激活、宣传账单、现金分期并帮助客户体验一笔现金分期，为客户绑定还款账户，提升客户对分期的了解。

（三）加强产品宣传，打造分期品牌形象

当前分期业务面临潜在客户不了解产品，意向客户无法获知分期受理点信息等问题，从而导致客户信息不对称。各机构要加强产品宣传，引导客户通过网点和商户渠道自助快捷办理分期付款。加强对合

作商户分期知识普及和操作培训，确保其正确受理客户分期申请，确保分期营销活动取得实效。