保利海上五月花房地产营销推广策略报告案例
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高层＆推广 期
洋房＆推广 期
风情街＆推 广期
小户型＆推 广期
2010年，央企五朵金花之首保利 地产，18年恢宏巨献，开辟光谷 梦想传奇
1、原生英伦，别墅人生 2、纯英伦第5代别墅创新诞生
1、伦敦系，别墅院子里的瞰湖高 层，中央墅质观景高层 2、百变空中花园两房变三房 3、一线瞰湖精致高层，5200亩 汤逊湖尽收眼底，聚揽名仕开阔 眼界
16
17
18
19
20
21
22
23
导入期/高层及联排别墅
时
推广期
期
（2010.4）
洋房推广期 （2010.6）
1、2010年4月
推 17日，首次开盘
量 与 销 售
，推出1,2,3#栋 18-24F的高层及 T1-T14栋联排别
信墅
息 高层4500元/㎡
，别墅8000元/
㎡
1、2010年6月26 日推出东面靠湖的 1-5#楼，6F的花 园洋房 住宅4600元/㎡， 洋房5700元/㎡， 别墅8500元/㎡
大片原生坡地林木资源
11
现场营造
细节小品
12
广告策略
保利海上五月花媒体组合策略
户外
导旗、围板、车站
道路
关山大道、珞瑜路、民族大道、雄楚大道、鲁磨路等
报广
楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江日报等
网络
项目网站、搜房、微博
直销
派单、短信、线下活动
13
广告策略
媒体图片欣赏
14
广告策略 保利海上五月花销售材料组合
高层推广期&湖北省实验幼儿 园进驻&游泳池开放推广期
（2011.4-2011.8）
1、2011年4月至今，推出 16，18#18F小高层， 19#24F高层，小户型为主 ，即“海贝”婚房 2、湖北省实验幼儿园进驻 保利四大品牌社区 高层5400元/㎡
6
近期营销活动
时间
2011.3.23
事件
保利海上五月花新浪微博成立，举办将爱情进行到 底相亲会
保利(武汉)物业管理公司
开发商 建筑设计
保利（武汉）房地产开发有限公司 中南建筑设计院
广州怡景景观设计有限公司
全程营销
武汉思锐房地产投资顾问有限公司
5栋6层多层（花园洋房）、19栋11-24层小高层及高层、39栋联排别墅 2011年8月均价：5400元/m2 多层（普通住宅）：9500元/㎡（联排别墅）
2011.7.15
武汉保利地产公司与湖北省实验幼儿园正式签约， 确定合作关系
2011.7.23
“仲夏水之梦”游泳池盛大开放
7
现场营造
营销中心 营销中心内部 人文气息 工地围挡
现场包装
8
现场营造
普通住宅 样板间
别墅区样 板间
营销中心
高层
看房通道
别墅
小区实景 9
现场营造
样板房
10
现场营造
园林景观
3
项目概况
4
形象定位
案名：海上五月花
1620年，从英国出发的那艘“五月花”号航船，装载着航行者对自由 和幸福的渴望，最终在北美大陆发端了一个繁荣的美国。
项目定位语：大光谷，60万方英伦小镇
1. 15分钟直达光谷核心商圈2.光谷最纯正英伦风情社区
SLOGAN：原生英伦，踏海而来
阶段
推广语
导入期
“红墅”＆ 推广期
绝对保密 20110819
武汉 保利海上五月花 案例 营销篇
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
项目简介： 保利海上五月花，位于江夏大道88号，从去年4月开盘至今，一期普通住宅，周去化在20-30套，价格也由 去年的4500元/平米涨到目前的5400元/平米，但是仍然受到置业者欢迎，项目英伦风格明显，进入该项目 的绿化道路也布置的两侧绿意盎然，坐落在小区的营销中心和小区中心的彩色游泳池，以及汤逊湖畔的阵 阵清风，也吸引这年轻人来此置业。2梯4户到2梯5户，户型为77-124平米不等，总价较低，央企开发商的 品质保证，使得该项目始终在汤逊湖板块乃至大光谷区域成交榜的前列。
项目开盘以来的量价走势
高层推广期
（2010.8-2011.2）
1、2010年8月， 12月，2011年2月 三次加推位于小区 中部的4，5，6，7 ，15#5栋24F的高 层
高层，5400元/㎡
联排别墅推广期
（2011.3）
1、2011年3月 推出20套联排 别墅，4联排及 5联排 联排别墅9500 元/㎡
2
项目概况
基本概况： 区位
占地面积 建筑面积 绿化率 车位数 物业费
物业公司 景观设计 规划布局 当前均价
武汉市江夏区汤逊湖板块 15.5万m2
建筑类别 容积率
联排别墅、高层普通住宅混合 2.4
37.2万m2
最早开盘时间
2010-04-17
35%
总户数
3809户
1987个
装修情况
毛坯
高层1.5元/m2·月 别墅2.2元/m2·月
2011.5.21
保利海上五月花光谷青年“换购会”
2011.5.28 2011.6.14
保利地产和乐中国•青少年高尔夫大赛武汉区总决 赛落幕
保利•海上五月花绝版瞰湖空阁、亲地花厅高层清 盘特惠，一口价5000元∕㎡起。
2011.6.23
保利圆明园国宝及南北朝佛像展，礼献辛亥百年
2011.6.25
保利海上五月花营销中心将举办一场特卖会，各种 精美宝贝、畅销图书等你来抢！还有英式下 午茶、美味糕点免费品尝！
1、一线临湖英伦洋房耀世呈现 2、独家揽胜，大器天成，四房五 房一线临湖英伦洋房
做60万方大社区的大掌柜！伯灵 顿风情街，名流至尊旺铺，英伦 生活秀场，大靠山，大潜力，大 生意，大便宜，大保障
海贝婚房面市，光谷告别裸婚时 代！
幼儿园进驻 ＆推广期
湖ห้องสมุดไป่ตู้省实验幼儿园进驻保利四大 品牌社区
5
推售节奏及价格走势
楼书 户型单页 宣传单
15
总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。
站在客户角度：贴心的广告语和服务
“让光谷青春不裸婚“等；服务好，观光车接送，保安，清洁人员等
现场决定现金：优质园林景观
整体欧式英伦风，建筑与园林相形得益
目标客户选择：光谷青年
大品牌、大社区、完善配套、雅致的环境、英伦的建筑、不贵的价格， “海贝”婚房的定位，对青年吸引力极大
丰富的线下活动
对于吸引人气有很大作用
得
失
项目之于保利品牌贡献不够！
五月花销售很成功，但对于保利品牌的影响作用并非足够！
保利，不贩卖生活？
一种很前沿的居住，停留在产品而已，人群与生活，心有旁骛，置之不顾。
洋房＆推广 期
风情街＆推 广期
小户型＆推 广期
2010年，央企五朵金花之首保利 地产，18年恢宏巨献，开辟光谷 梦想传奇
1、原生英伦，别墅人生 2、纯英伦第5代别墅创新诞生
1、伦敦系，别墅院子里的瞰湖高 层，中央墅质观景高层 2、百变空中花园两房变三房 3、一线瞰湖精致高层，5200亩 汤逊湖尽收眼底，聚揽名仕开阔 眼界
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22
23
导入期/高层及联排别墅
时
推广期
期
（2010.4）
洋房推广期 （2010.6）
1、2010年4月
推 17日，首次开盘
量 与 销 售
，推出1,2,3#栋 18-24F的高层及 T1-T14栋联排别
信墅
息 高层4500元/㎡
，别墅8000元/
㎡
1、2010年6月26 日推出东面靠湖的 1-5#楼，6F的花 园洋房 住宅4600元/㎡， 洋房5700元/㎡， 别墅8500元/㎡
大片原生坡地林木资源
11
现场营造
细节小品
12
广告策略
保利海上五月花媒体组合策略
户外
导旗、围板、车站
道路
关山大道、珞瑜路、民族大道、雄楚大道、鲁磨路等
报广
楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江日报等
网络
项目网站、搜房、微博
直销
派单、短信、线下活动
13
广告策略
媒体图片欣赏
14
广告策略 保利海上五月花销售材料组合
高层推广期&湖北省实验幼儿 园进驻&游泳池开放推广期
（2011.4-2011.8）
1、2011年4月至今，推出 16，18#18F小高层， 19#24F高层，小户型为主 ，即“海贝”婚房 2、湖北省实验幼儿园进驻 保利四大品牌社区 高层5400元/㎡
6
近期营销活动
时间
2011.3.23
事件
保利海上五月花新浪微博成立，举办将爱情进行到 底相亲会
保利(武汉)物业管理公司
开发商 建筑设计
保利（武汉）房地产开发有限公司 中南建筑设计院
广州怡景景观设计有限公司
全程营销
武汉思锐房地产投资顾问有限公司
5栋6层多层（花园洋房）、19栋11-24层小高层及高层、39栋联排别墅 2011年8月均价：5400元/m2 多层（普通住宅）：9500元/㎡（联排别墅）
2011.7.15
武汉保利地产公司与湖北省实验幼儿园正式签约， 确定合作关系
2011.7.23
“仲夏水之梦”游泳池盛大开放
7
现场营造
营销中心 营销中心内部 人文气息 工地围挡
现场包装
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现场营造
普通住宅 样板间
别墅区样 板间
营销中心
高层
看房通道
别墅
小区实景 9
现场营造
样板房
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现场营造
园林景观
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项目概况
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形象定位
案名：海上五月花
1620年，从英国出发的那艘“五月花”号航船，装载着航行者对自由 和幸福的渴望，最终在北美大陆发端了一个繁荣的美国。
项目定位语：大光谷，60万方英伦小镇
1. 15分钟直达光谷核心商圈2.光谷最纯正英伦风情社区
SLOGAN：原生英伦，踏海而来
阶段
推广语
导入期
“红墅”＆ 推广期
绝对保密 20110819
武汉 保利海上五月花 案例 营销篇
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
项目简介： 保利海上五月花，位于江夏大道88号，从去年4月开盘至今，一期普通住宅，周去化在20-30套，价格也由 去年的4500元/平米涨到目前的5400元/平米，但是仍然受到置业者欢迎，项目英伦风格明显，进入该项目 的绿化道路也布置的两侧绿意盎然，坐落在小区的营销中心和小区中心的彩色游泳池，以及汤逊湖畔的阵 阵清风，也吸引这年轻人来此置业。2梯4户到2梯5户，户型为77-124平米不等，总价较低，央企开发商的 品质保证，使得该项目始终在汤逊湖板块乃至大光谷区域成交榜的前列。
项目开盘以来的量价走势
高层推广期
（2010.8-2011.2）
1、2010年8月， 12月，2011年2月 三次加推位于小区 中部的4，5，6，7 ，15#5栋24F的高 层
高层，5400元/㎡
联排别墅推广期
（2011.3）
1、2011年3月 推出20套联排 别墅，4联排及 5联排 联排别墅9500 元/㎡
2
项目概况
基本概况： 区位
占地面积 建筑面积 绿化率 车位数 物业费
物业公司 景观设计 规划布局 当前均价
武汉市江夏区汤逊湖板块 15.5万m2
建筑类别 容积率
联排别墅、高层普通住宅混合 2.4
37.2万m2
最早开盘时间
2010-04-17
35%
总户数
3809户
1987个
装修情况
毛坯
高层1.5元/m2·月 别墅2.2元/m2·月
2011.5.21
保利海上五月花光谷青年“换购会”
2011.5.28 2011.6.14
保利地产和乐中国•青少年高尔夫大赛武汉区总决 赛落幕
保利•海上五月花绝版瞰湖空阁、亲地花厅高层清 盘特惠，一口价5000元∕㎡起。
2011.6.23
保利圆明园国宝及南北朝佛像展，礼献辛亥百年
2011.6.25
保利海上五月花营销中心将举办一场特卖会，各种 精美宝贝、畅销图书等你来抢！还有英式下 午茶、美味糕点免费品尝！
1、一线临湖英伦洋房耀世呈现 2、独家揽胜，大器天成，四房五 房一线临湖英伦洋房
做60万方大社区的大掌柜！伯灵 顿风情街，名流至尊旺铺，英伦 生活秀场，大靠山，大潜力，大 生意，大便宜，大保障
海贝婚房面市，光谷告别裸婚时 代！
幼儿园进驻 ＆推广期
湖ห้องสมุดไป่ตู้省实验幼儿园进驻保利四大 品牌社区
5
推售节奏及价格走势
楼书 户型单页 宣传单
15
总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。
站在客户角度：贴心的广告语和服务
“让光谷青春不裸婚“等；服务好，观光车接送，保安，清洁人员等
现场决定现金：优质园林景观
整体欧式英伦风，建筑与园林相形得益
目标客户选择：光谷青年
大品牌、大社区、完善配套、雅致的环境、英伦的建筑、不贵的价格， “海贝”婚房的定位，对青年吸引力极大
丰富的线下活动
对于吸引人气有很大作用
得
失
项目之于保利品牌贡献不够！
五月花销售很成功，但对于保利品牌的影响作用并非足够！
保利，不贩卖生活？
一种很前沿的居住，停留在产品而已，人群与生活，心有旁骛，置之不顾。