市场调研和需求研究报告

价格之战

SE每年都向KL公司采购，并提出降价要求， 而KL每年都有提价理由，原材料成本、人 工费用、技术进步、新产品推出等。因此， KL的产品价格每年都在涨。麦克风和扬声 器的价格问题成为SE公司的心头之痛。
努力寻找机会


确实，麦克风和扬声器的装配都是非常细 致的手工活。KL公司竟然想到将刺绣的工 艺和麦克风、扬声器的装配线联系起来。 为此，KL公司把生产制造基地从遥远的北 美迁移到了中国的苏杭地区。 SE公司看到机会来了，他们再次要求KL降 价。
2009年10月20日 01:20 中国新闻网
国家发展改革委产业协调司巡视员熊必琳
美消费者深受“特保”之苦 轮胎价格大涨30%

美国掀起的轮胎特保案正在影响美国资本 市场和消费市场。自美国加征中国相关轮 胎关税以来，中国轮胎出口量锐减并拟提 价应对，导致美国轻型轮胎价格上涨。美 国轮胎行业人士预计，未来轻型轮胎仍将 大幅涨价。
(二)分析供应市场的必要性
1
2 3 技术的不断创新 供应市场的不断变化
汇率的变动
产品的生命周期及其产业转移
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(三)供应市场分析的层次

（一）宏观经济分析 （二）中观经济分析 （三）微观经济分析
不同层次供应市场研究所考虑的因素
考虑因素 宏观经济 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 中观经济 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 微观经济 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
截至2009年末，三星在中国地区共拥有上游 供货企业4314家。

一、组织采购市场调查
采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统
有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情 况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客 观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的 基础环节。
(一)采购市场调查的目的
正式调查阶段
调查前的准备阶段
市场调查的内容、方法和步骤，调查计 划的可行性、经费预算、调查时间及调查 进度等等。
（三）采购市场调查的内容

采购需求调查
现在的市场需求

供应商调查
潜在的市场需求

政策法规调查 未来的市场需求
我国严控六行业产能过剩

刚刚从金融危机中缓过劲来的中国经济又 遭遇了产能过剩加剧的难题。在国务院近 期印发的一份通知中，已将钢铁、水泥、 平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备六 大行业被确定为调控和引导的重点。
1 3 2 为编制和修订采购计划提供依据。 控制阀 明确市场竞争情况。
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挖掘潜在市场及供应商。
规划企业采购与供应战略。
（二）采购市场调查的步骤
写出一份调查报告，得出 调查结论。
提出调查报告阶段
分析和整理调查获取的资料，并 使用适当的形式呈现出来，如表格。
综合分析整理资料阶段
根据确定的调查方案展开调查。
第二节 采购预测

采购市场预测就是指在采购市场Hale Waihona Puke Baidu查所取
得的各种信息的基础上，经过分析研究，
运用科学的方法和手段，对未来一定时期
内采购市场的变化趋势和影响因素所做的
估计和推断。
一、采购预测的作用和程序
（一）采购预测的作用
（二）采购预测的程序
（一）采购预测的作用
1 作为企业采购决策的前提。
2
为企业编制采购计划提供依据。 提高企业竞争能力和经营管理水平。
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（二）采购预测的程序
确定预测目标 拟定预测计划 收集分析数据资料 选择预测方法，建立预测模型 估计预测误差 提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结果
输入 数据设计 数据收集 数据分析
处理 预测技术 应用 判断
买方垄断市场是指有几个卖方和一个买方的市场。
案例 主动出击 打破垄断

KL公司成立于第一次世界大战之前，它过去的主 要产品是窃听器。后来KL公司将自己的产品转向 助听器。经过数十年的发展，KL公司逐渐成为世 界独一无二的生产助听器的麦克风和扬声器制造 商，基本占据了这个领域高端市场的垄断地位。
SE公司是一家助听器厂，采购元件的主要花费都 在麦克风、扬声器和电子放大器这三个元件上， 而其中两个都来自同一供应商——KL公司。
2009年09月30日08:12 新华网
（四）市场调查的方法
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统计分析研究法 就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提 是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和 分析。
现场直接调查法 询问法 观察法 试验法
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二、供应市场分析
(一)市场和市场结构

1、市场 市场是供给和需求的综合。
培养潜在供应商，获得主动


面对KL的垄断，SE只有一个选择——为其 培养一个竞争对手。但做到这点谈何容易， SE挑选了许多潜在供应商，搜索范围扩大 到全球，但他们不是做不了，就是不愿意 做。 功夫不负有心人，SE找到了丹麦一家研究 声学的研究所，这家研究所在犹豫再三之 后，在SE的帮助下成立了专门生产扬声器 和麦克风的SY公司。
第二篇 实务篇
实务篇
市场调研和需求分析 采购计划和预算 采购谈判和合同签订 采购合同履行 采购成本管理 供应商管理 采购信息管理
第六章 市场调研和需求分析


第一节 第二节 第三节
市场调查 采购预测 采购需求确定
第一节 市场调查
三星集团的中国采购

2009年三星集团在中国采购额达到271亿美 元，2010年这一数字将达到351亿美元。采 购成本占三星整个生产费用的60%至80%。
2、供应市场的结构
1、卖方完全垄断市场 卖方完全垄断是指市场上有一个供应商、多个购买者。 2 、垄断性竞争市场 垄断性竞争市场有少量卖方和许多买方的市场。 3 、寡头垄断下的竞争市场 4少量卖方和许多买方，存在明显的规模经济，市场准入 、完全竞争市场 障碍明显，价格由行业的领导者控制。 5完全竞争市场中有许多的卖方和买方，所有的卖方和买 、买方寡头垄断市场 方具有同等的重要性。 6买方寡头垄断市场是指有许多卖方和少量买方的市场。 、买方垄断市场