销售经理业务员化肥知识培训课件

销售经理业务员化肥知识
培训讲义
目录
一、环保意识培训
（一）水资源污染
（二）食品污染
（三）土壤污染
（四）大气污染
二、XXX肥料机理培训
（一）XXX肥料机理讲解
（二）XXX功能介绍
（三）XXX常见问题解答
环保意识培训
一、水资源污染
二、食品污染
三、土壤污染
四、大气污染
还大自然以清新给人类以繁荣
——创建事关人类赖以生存与发展的崇高事业
（XXXX公司董事长XXX）
一场化肥的革命
人类的农业发展史，已经经历了原始农耕时代，化肥农业时代，XXX生物肥料的诞生，将农业真正带入了二十一世纪的生物农业新时代。

原始农耕时代的特点是自然、原始、没有污染，但是产量低下。

化肥农业时代的特点是科技进入农业，提高了生产力。

虽然缓解了由于人口剧增、粮食需求增大的社会压力，但这把双刃剑，在促进粮食增产的同时,也破坏了人类赖以生存的自然环境。

XXX生物肥料的诞生，将彻底解决这些由化肥造成的食品污染、水污染、土壤污染等严重问题。

化肥对环境的污染
一、化肥引起的水污染问题：
化肥在1815年诞生，曾经起过重要的作用，它使农作物增产，解决了十九、二十世纪由于人口剧增而带来的粮食压力。

但是它也相应的带来了严重的污染问题。

到二十世纪末，化肥给人类生存、安全带来严重困扰，已没有办法再继续使用下去。

首先我们说一下水污染。

一说到水的污染，我们常常想到的是工业废水排放，其实最大、最重要的污染源是化肥。

工业废水在发达国家和地区不允许排放，必须达标才可以排放，工业废水经过处理会降低污染的程度。

但是化肥的污染没有办法控制，因为化肥有70％不被植物吸收，完全沿着地表水进入河流，这个量是很大的。

美国每年施用化肥总量是1.4亿吨，中国是1.1亿吨，70%流到江河湖海中去，说得不好听一点，我们现在喝的水跟喝化肥一样。

化肥是怎样污染河流的呢？化肥本身含丰富的氮、磷、钾，有着丰富的营养，进入水体之后，造成水体富含营养，水中藻类植物大量繁殖而消耗大量的氧气，致使水里的生物死亡，死亡之后水变黑发臭，这样不断的
恶性循环。

我们生产出了化肥，使粮食增产，每天却喝着化肥污染的水。

化肥进入河流之后，就会产生一种气体，叫做甲烷，就是沼气，用来烧饭。

我们喝的水是用氯进行消毒的，消毒之后水里会产生一种非常有毒的物质，叫做三氯甲烷，它是一种非常强的致癌物质，这种物质的含量已经超出了我们人体承受量的几十倍以上。

三氯甲烷又专门破坏人体的血红蛋白系统，尤其是儿童，因为儿童的血红蛋白系统发育还不完善，是儿童白血病的最大诱因，也是其他癌症的诱因之一。

上海在春节以前刚刚公布过一个数字，二十年来上海癌症发病率增加了86％。

我们小时候，很少听说癌症，可是现在到处都可以听到有人得了癌症，很多大医院都设有儿童癌症的专门病房，儿童的发病率是非常非常高的。

还有很奇怪的一些病，男孩子得乳腺癌，女孩子得睾丸癌。

化肥污染对人的生育能力，人的性能力，都有很大的影响。

全世界水污染的情况同样糟糕，莱茵河现在水污染使河水发臭，几十吨的鱼成群的死亡。

在中国的福建地区，我曾去过福建农村，村主任告诉我，四处的水都没法喝了，他只好带领群众引山中的水喝。

还有潮州地区，到处都是臭烘烘的，水里大量的鱼死亡。

水美鱼肥的太湖流域，国务院已明文规定，在太湖的周边十公里地区，不许使用化肥，整个太湖被化肥污染。

云南的滇池，那么美丽，现在全被污染。

美国也一样，克林顿在2000年6月水资源委员会会议上，那是美国专门负责水污染的政府机构，公布了美国有二分之一的河流已经受到了污染。

他很感慨得对人们说：我小时候游泳的河，已经连鱼儿都不长了。

二、化肥引起的食品污染问题
第二个严重污染是食品的污染。

最近泰国政府作了一项普查，结果是泰国90%的人血液中有毒，其实中国人何尝不是这样。

我们现在吃的所有的蔬菜、水果、大米等都被化肥、农药残留严重污染，这一点农民也很清楚。

山东有一个县，是专门供应给上海蔬菜的。

那里的菜农，专门给自己画出一块地不用化肥，供给上海人吃的蔬菜，全部使用化肥。

在食品污染中很大的问题是有毒重金属。

其中，镉中毒发生在六十年代的日本北海道，当时是一起非常有名的化肥污染中毒事件。

当地有11万人得了一种叫骨痛病，其中就有化肥的重金属镉在骨头中积存而中毒，许多人终生患有残疾。

镉是一种有毒的重金属，由于化肥使用的太多，超标的量非常大，它进入到人体以后，把人体里的铁破坏了，当人身体里的血红蛋白EPO里没有或者缺少铁的情况下，人就容易患心脏、肾脏病。

这种重金属有毒物质给鸡、猪吃了以后，它们粪便里还依然残留着这种有毒物质。

中国是一个产大米的大国，但是呢，我们产出的大米不可以出口，因为有毒重金属超过国际规定的标准。

泰国大米好吃，非常香，依然进入不了欧盟等发达国家。

有毒重金属中，亚硝酸盐也是全世界人都知道的一种很严重的致癌物质。

美国的土豆，亚硝酸盐含量是非常高的。

像美国人喜欢把土豆烤着吃、炸着吃，含有亚硝酸盐的土豆、土豆片被油炸过以后，致癌物质含量是相当高的。

为什么欧洲人提倡有机食品呢？就是他们现在已经不敢再吃化肥种的这些东西了。

为什么美国的水果看起来很好看，但是吃起来不好吃（也是化肥的原因）。

我们小时候吃的水果蔬菜都很好吃，现在吃到的西红柿、黄瓜再也没有小时候吃到的那样的味道。

美国的癌症发病率是最高的，尤其是儿童癌症发病率也很高。

儿童癌症发病主要就是水和食品的污染。

去年看过日本的一个资料，日本的妇女研究中心做过一次检测，在日本妇女的乳汁当中，发现了二十八种致癌物质。

也就是说，人一降生到这个世界上，就已经被化肥的有毒物质侵害，甚至在母亲的肚子里这个侵害就已经开始。

三、化肥引起的土壤污染问题
化肥对土壤的破坏也是非常严重的，最严重的问题是化肥破坏土壤中的微生物的生态平衡和有机质。

目前，我们土壤当中的有机物质已经很低了。

像东北刚刚开垦过的土地，原来是原始森林，土壤很肥沃，土壤当中的有机物质含量也很高，占8％－10％，萝卜不用施肥，也长得又粗又大，萝卜的水分含量很高，特别甜，说明它的品质非常好。

但是当土壤使用过
大量的化肥以后，种出来的东西就又小又不好吃了。

化肥还破坏了土壤当中的微生物生态平衡，使土壤板结。

我们的生物世界，是靠微生物平衡来维持的。

像我们的眼泪，它含有很多的微生物，可以保护我们的眼睛，使暴露在外的眼球不受细菌侵害。

在我们人体当中，也有很多微生物帮助我们杀掉那些有害的菌。

土壤是一样的，它们本身也有许多微生物来保持生态平衡。

可是我们长期对土壤使用化肥以后，把土壤当中原有的微生物生态平衡破坏了；致使土壤当中生长出很多的杂菌，造成植物生病，生出来的果实也都带病。

许多大面积种植的农作物，刚刚发芽就已经生了病。

我去越南，农民们十分担忧土地的退化现象，怕仅有的赖以生存的土地，越来越失去地力。

美国还好一点，因为它每年都有一次休耕。

美国土地多，人口比较少，食物相对过盛。

所以它不需要那么多土地来耕种。

中国不行，必须每年几次耕种。

泰国、越南、台湾也是，我们这代人把土壤破坏成这样，我们的孩子和子孙们吃什么？何以生存？因此，化肥使我们的水污染了、食品污染了，人病了，也使土壤污染，土地也病了。

另外，化肥污染水体之后，水体排出大量二氧化碳，也是造成温室效应的重要因素。

大量的海域出现赤潮和蓝藻，海岸线的污染通常是使用化肥造成的。

XXX肥料机理培训
一、XXX肥料机理讲解
二、XXX功能介绍
三、XXX常见问题解答
XXX肥料机理讲解
一、 XXX的养分释放顺应植物养分吸收的机理
XXX生物肥料本身不含N、P、K，它是通过固氮微生物，将空气中的氮气固定成植物可以直接利用的氨态氮（NH
-N）供植物吸收；
4
通过解磷微生物分解XXX肥料中的磷和土壤中的磷，供植物吸收；通过解钾微生物分解土壤中的钾，供植物吸收。

因此，XXX肥料称为“肥料工厂”。

它与植物原本的吸收原理是完全吻合的。

当植物体内需要氮时，会通过根系向土壤分泌一种激素（羟甲基酮），这种激素刺激根系附近的固氮微生物，微生物受到刺激后，立即分泌固氮酶，固定空气中的氮气并将其转化成氨；当植物需要磷时，植物也会通过根系向土壤分泌激素，刺激土壤中解磷菌活化，迅速参与到解磷的工作，将土壤和XXX肥料中矿质态磷转化为水溶性磷；而当植物需要钾时，植物同样会通过根系向土壤中分泌激素，刺激土壤中的解钾菌活化，迅速参与到解钾的工作，将土壤中的矿质态钾转化为水溶性钾。

当植物吸收N、P、K养分饱和后，就不再分泌激素，微生物亦关闭养分的合成程序，停止工作。

因此有人说XXX是智能肥料。

其实它是真正顺应了植物吸收养分的基本原理。

XXX微生物是根据植物的养分需求时间，需求量而工作的。

植物不需要养分，它就停止工作。

因此XXX肥料不会有任何的残留，同时，它可以使农作物每一颗果实得到充足的营养。

二、化肥违背了植物吸收养分的机理
1、化肥的利用率低
化肥是用空气、矿石、水做原料，通过化学的方法合成的化学物质，具有迅速溶解的特性，被施到田里，迅速被土壤中的水
溶解，然后随着土壤水下渗，其中只有30%被植物捕获并利用，
而70%的化肥都没有被植物吸收。

其中一部分沿地表水进入河流，
导致了水体富营养化，大量消耗水中的氧气，使水中鱼虾窒息死
亡，腐烂、发黑、变臭，使水体严重污染，甚至成为死水。

另一部分残留在土壤中的化肥，经返硝化作用转化成亚硝酸盐被植物吸收，与植物体内一些有机物起反应后生成具有严重致癌作用的亚硝基化合物，严重影响了人类的健康。

2、化肥被动提供养分与植物的需要脱节。

化肥的施肥方法是农民凭借自己多年的种植经验按植物的长势判断植物的需肥情况，但等到人的肉眼发现植物需肥或其他供肥滞后的现象后，其实已经错过植物吸收营养的最佳时机；再者，由于化肥的养分是人工合成配比，与植物需肥特点，养分数量不相吻合，也会造成植物营养不良。

XXX功能介绍
XXX生物肥料是采用世界领先技术开发出来的完全不同于化肥及其他肥料的新型生物肥料。

多年来，经国际国内大量的试验报告及种植经验表明：该产品肥效长（一般为180天）；无任何有害残留；明显提高产品的产量和品质；彻底根除农产品中由化肥产生的有毒有害物质；有效恢复土壤微生态平衡，减少土壤板结，增加地力；增强植物抗病虫害能力；延长农产品保质期限；消除环境污染。

一、产品肥效长（一般为180天）
XXX中的菌种都是运用MAB技术得到的纯野性菌种，是一种完全物理的方法，它始终没有离开过土壤环境，并未丧失其野性，当使用
到土壤中时，微生物会迅速地繁殖，形成优势菌种，并向周围环境扩
散，在植物根系周围形成一个个相对封闭的微生态系统，因而可保持
长时间不受到环境的侵害。

而这六种生命力极强的微生物（固氮、解
磷、解钾、碳链分解、ATP发酵、生物素发酵六种微生物）与植物根
系又形成了一个相对稳定的互养营养系统，也就是说这些微生物所生
产出来的营养元素除了满足自身需要和植物生长需求以外，还相互之
间供给养分，
例如：固氮微生物通过固定空气中的氮气变成铵离子，这些铵离子除了满足其本身和植物需求以外，还提供给其他五种微生物的生长。

其他微生物也一样，除了满足自身和植物需求之外，还相互之间提供
营养，形成一个功能完全，相对稳定的互养营养系统。

因此，在一定
范围内形成了一个完全自给自足的稳定的微生态系统，这样的生态系
统可以在土壤中维持很长时间，不断地为植物制造、供应充足而稳定
的营养。

肥效的时间一般在180天以上。

而传统生物肥料的生产工艺是：从自然环境中获得野生菌种后，在实验室相对温和的条件下大量复制，再放回到土壤中作为肥料使用。

这样的方法得到的微生物与刚刚从环境中获得的微生物相比，已经发
生了变异，很难再适应土壤中复杂的环境条件，会很快就被土壤中的
其他微生物侵害，影响其肥效。

二、土壤中无任何有害残留
XXX肥料是一个被植物主动吸收养分的过程。

当XXX微生物肥料施入土壤后，在植物根部附近迅速形成微生物群落；以氮为例（P、K 肥类同）：当植物自身缺氮时，会通过根系向周围环境分泌特定的激素，根系附近的固氮微生物收到植物发出的信号后, 开始分泌固氮酶，从空气中固氮，以满足植物生长的需要。

因此固氮微生物所固定的氮，几乎完全被植物吸收，是按需供给，很少流入周围水域，或残留在土壤里面。

而化肥是人们通过经验或观察植物的外在表现，发现植物需肥或有缺素反映，而人为的向土壤中施肥。

化肥溶解在土壤水中，随地表径流到达植物根际，供给植物生长发育，是一个完全被动吸收养分的过程，利用率很低，氮肥最多不超过30％，磷肥不到20％，钾肥更低，而绝大部分都流入周围水域，还有的残留在土壤里面变成亚硝酸盐等有害物质。

食用这些农产品后，给人类的健康带来了极大的危害。

三、明显提高产品的产量和品质
由于XXX生物肥料可以充足、全面、平衡的提供植物所需的营养元素，养分供应及时，完全适应了植物的生长习性，植物的干物质（营养元素）积累明显增加，因而产量明显提高。

同时氨基酸、蛋白质等物质的合成也显著提高，极大的降低了植物体内的硝酸盐和亚硝酸盐的含量，提高了农产品的品质。

四、彻底根除农产品中由化肥产生的有毒有害物质
XXX中的微生物制造出来的养分几乎完全被植物吸收利用，所有被植物吸收的养分经同化代谢，全部转变成植物的有机组成部分，彻底根除了农产品内的硝酸盐、亚硝酸盐等有害物质。

而化肥浓度太高，植物吸收进入体内，短时间内无法全部转化成植物自身物质，就在植物体内积存下来，导致农产品中硝酸盐、亚硝酸盐含量超标，影响人类和动物的健康。

五、有效恢复土壤微生态平衡，减少土壤板结，增加地力
化肥中含有大量的无效成分，长期使用后在土壤中积累下来，与
土壤中的金属离子等形成不溶于水的物质，破坏了土壤的団粒结构，使土壤保水保肥能力大大下降。

使用XXX后，增加了土壤中有益微生物和有机质的含量，微生物可以分解土壤中的无效成分，减少土壤板结，提高土壤保水保肥能力，从而增加了土壤地力。

六、增强植物抗病虫害能力
施用XXX的植物养分供应充足，长势旺盛，增强了本身抗病虫害的能力，就像一个营养良好、身体强壮的人一样不容易生病。

XXX中的微生物会迅速在土壤环境中形成优势菌种，挤占了土壤中有害微生物的生存空间，原本土壤中的有害病毒、虫卵等不易存活，大大降低了植物土传病虫害的发病率。

七、延长农产品的保质期限
产品质量检测部门的研究报告表明：使用XXX的农产品中含有的抗氧化酶的量是普通农产品的17倍以上，不容易腐烂、变质，农产品的保质期限明显延长。

八、消除环境污染
XXX肥料中的微生物制造出来的营养元素全部被植物吸收利用，没有流失，因此对环境所带来的益处有：
第一、不会流入周围水域，污染水源，因此，造成的水体富营养化、赤潮等问题从根本上得到了解决。

第二、从根本上解决了土壤中的有害残留、土壤板结等问题，增加了土壤中有机质的含量，恢复了土壤的微生态平衡；
第三、长期使用化肥后，残留在土壤中的硝酸根离子，被反硝化细菌转变成一氧化氮等氮的氧化物，这些气体都会破坏大气臭氧层；
水体富营养化会产生大量的甲烷气体、二氧化碳气体，是温室效应的主要原因。

而XXX生物肥料从根本上解决了以上环境问题。

因此，化肥的大量使用而导致的一系列环境污染问题都得到了彻底解决，为改善人类的生存环境带来了福音。

XXX常见问题解答
1．为什么XXX的产品亚硝酸盐的含量比国家卫生标准降低100倍？
首先，亚硝酸盐主要是由硝态氮肥经返硝化作用生成的。

化肥施入土壤以后，迅速溶解在土壤水中，供应养分的速度快而迅猛。

植物只能吸收30%左右，大量的养分留在土壤中，被土壤中的返硝化细菌转化成亚硝酸盐，从而导致了植物中亚硝酸盐的超标。

其次，XXX生物肥料本身不含有氮素，它是通过肥料中的固氮微生物将
空气中的N
2固定成植物可以直接利用的氨态氮（NH
4
-N）。

XXX生物肥料是一
个被植物主动吸收养分的过程，当植物自身缺氮时，会通过根系向根际环境分泌特定的激素，根际土壤中的固氮微生物收到植物发出的“信号”后，便
开始分泌固氮酶，固定空气中的氮气（N
2）
，
以满足植物生长的需要，它是一
个“按需供给”的过程，固氮微生物所固定的氮完全被植物吸收，土壤中没有任何残留。

所以不会有亚硝酸盐的形成。

所以，XXX的产品亚硝酸盐的含量比国家卫生标准降低100倍。

2．为什么XXX在大部分作物上只需要一次性施肥？
XXX生物肥料的微生物生命周期设计在180天以上，它的肥效在180天以上，因此，大部分一年一茬的作物只施一次肥料。

3．为什么XXX种出来的农产品大小比较均匀？
化肥中的营养成分都是化合而成的，比例是固定的，在释放养分的过程中速度又快，农民做不到按照植物的需求，完全均匀施肥。

XXX生物肥料提供营养元素是一个被植物主动吸收和按需供给的过程，可以满足每个植物对养分的需求，避免了相互之间的竞争。

所以，用XXX种出来的农产品大小比较均匀。

4．为什么施用XXX可以改良土壤，增加土壤的有机质？
长期大量施用化肥会破坏土壤性状，使土壤变酸或变碱，土壤有机质减少，各种养分比例失调，破坏土壤微生物群系的生态环境。

XXX肥料中的微生物具有极强的生命力，会重新建立微生物在土壤中
的生态平衡，而且XXX生物肥料中的矿物质在微生物的作用下除供给植物需求外全部转化成有机质。

所以，使用XXX生物肥料可以改良土壤，增加土壤的有机质。

5．为什么施用XXX的作物营养很充分？
XXX生物肥料中微生物都是经过MAB技术改造过的，固氮、解磷、解钾菌的能力比原始状态下的固氮、解磷、解钾菌的能力提高了3000到10000倍。

完全可以满足植物生长过程中对养分的需求。

其次，XXX生物肥料中的微生物可以与作物根系形成一个微生态营养系统，它可以在土壤中维持很长时间，顺应植物生长特性，根据不同植物，不同土壤条件，源源不断地为植物提供充足的氮、磷、钾等养分。

所以，施用XXX的作物营养很充分。

6．为什么施用XXX产品保鲜时间长，不容易腐烂？
农产品的保质期限受农产品中抗氧化酶（PG酶）数量的影响，农产品在储存过程中，空气中的氧气首先是和抗氧化酶发生反应，然后才和农产品中的某些物质发生化学反应，使之腐烂、变质。

化肥的使用破坏了农产品中抗氧化酶的合成，使农产品容易腐烂变质。

而XXX不会破坏农产品中抗氧化酶的合成。

据农业部食品质量检测部门的检验结果表明：使用XXX的农产品抗氧化酶的数量是普通农产品的17倍以上。

所以，施用XXX的农产品不容易腐烂、变质，大大延长保鲜时间。

7．为什么施用XXX会提高作物产量？
作物产量的提高依赖于N、P、K及特定营养元素的均衡供给。

化肥的营养供给系统的工艺设计，N、P、K的比例是固定不变的，而且化肥的营养元素释放太快，在施入土壤后70%流失，另30%也很快被释放，又需要再施肥，造成植物吸收不均衡而影响植物的生长。

XXX像一个肥料加工厂，植物需要哪种营养、需要多少，它都按需加工、按需供给，对植物的营养供给均衡，使作物长势旺盛而增产。

8．为什么施用XXX可以提高植物抗病虫害的能力？
XXX微生物肥料可以在作物根系周边形成一个微生态营养系统，能够真正实行均衡供给作物所需的营养元素，使得植株长势旺盛，增强了植株本身抗病虫害的能力，就像一个身体强壮的人不容易生病一样。

XXX微生物进入土壤后，会迅速繁殖，形成优势菌种，挤占土壤中有害微生物的生存空间，使土壤中的有害病毒、虫卵不易存活，大大降低了土传病虫害的发病率。

所以，XXX可以提高植物抗病虫害的能力。

9．为什么施用XXX的瓜果特别香甜？
施用化肥的瓜果被强行吸收土壤中过量的亚硝酸盐，从而破坏了瓜果中的蛋白质、维生素、糖及多种人体有益的微量元素的合成。

因此，瓜果不香不甜。

使用XXX后，瓜果中有益的成分可以充分的发育成长。

因此施用XXX 肥料的瓜果既香又甜。

10.为什么施用XXX可以改善周边环境？
化肥有30%被植物吸收，70%随地表水进入周围水域，造成了水体严重的富营养化。

大量消耗水中的氧气，使水中鱼虾窒息死亡，腐烂、发黑、发臭，使水体严重污染，甚至成为死水。

XXX生物肥料是一个高效的智能性肥料，在制造完成植物需要的养分后，自然转化成有机质，没有剩余养分流失，不会污染河流及周围环境。

长期使用XXX生物肥料以后，周围的水域会变的像以前一样清澈、土壤也不会板结。

11.为什么施用XXX种出来的农产品会有效降低致癌物质？
亚硝酸根离子可以反应生成亚硝胺，亚硝胺是一种致癌、致畸、致突变物质，在低剂量下即可引起多种器官的肿瘤，对人体危害极大。

亚硝酸盐主要是由硝态氮肥经反硝化作用生成的。

化肥施入土壤以后，迅速溶解在土壤水中，供应养分的速度太快，植物只能吸收不到30%。

大量的养分残留在土壤中，被转化成亚硝酸盐，植物被迫强行吸收。

XXX生物肥料是通过肥料中的固氮微生物将空气中的氮气（N
）固定
2。