陈列技巧培训课件

例一
例二
模特色彩组合方式
3、 同款不同色陈列法 ——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列
例一
例二
PP陈列（重点陈列)
陈列方式 1. 全身模特 2. 半身模特 3. 正挂展示（包括成套吊挂）
陈列款式
1. 流行款（当季流行款式）
PP
2. 基本款（货量较大的主推款式）
正挂陈列规则
10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西
装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般 不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深
侧挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域 内. 2. 尺寸从前至后从小到大; 一般是由前 到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝 梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度 展示货品. 3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向.
卖场规划、通道设计、货 顾客易进入、易观看
品的有序陈列展示
及易选择货品
购买欲望 （DESIRE）
记忆认同 （MEMORY）
POP的运用，价格清晰地 展现在眼睛的上方，在 售卖空间做有变化的陈 列
背景音乐、创造快乐的气 氛、安全感、舒适性、 接待
有意识地表现设定主 题
顾客对品牌及产品的 认同
购买行动
店员的优质服务
色彩陈列
按色系陈列，也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列 展示在一起。
大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿 色、咖啡，可分为三组： 大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以 及相近的颜色
玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白
黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、 咖啡色、驼色
总结
找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄 金线”加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等 产品做一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完 美，不定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜 活度与产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激 顾客的购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。
陈列技巧培训
视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占
多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。
购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈 列吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获 得认可的过程。
（ACTION）
站在顾客的立场上， 为顾客服务
视觉商品展示VMD
分类
V.P. 视觉陈列
P.P. 重点陈列
I.P. 单品陈列
要点
大橱窗、主台 各楼面店面之 VP区域
店内的各重点 装饰
店面的商品分 类、整理、陈 列
内容说明
店的概念、流行主题商店 的主张等综合表现
在顾客举手所及，容易拿 容易选的地点加以装饰
IP陈列（单品陈列）
IP
叠装陈列规则
1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更
详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留
有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为
视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要 控制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。
视觉商品演出的重要性
顾客购物过程要素
店铺陈列展示重点
视觉表现重点
引起注意 （ATTENTION）
产生兴趣 （INTEREST）
强调店铺品牌形象的塑造， 新鲜度、色、光的灵 橱窗、模特、样品的展 活运用 示
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/17
模特色彩组合方式
1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式
例一
例二
模特色彩组合方式
2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区 域内.
2.正面陈列为整套服饰搭配.
3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉 效果.
4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一 悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依 次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均 为整套陈列形式.
5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.
将色彩、尺寸、材质、式 样等容易看到、卖到的各 商品加以分类、整理后陈 列出来
卖场格 局
客流方向
当顾客进入一家商店时，超过80％的人会在入 口处向右转身并向45度角移动。
区域
引导区:为吸引消费者进入的主要方式, 陈列当季主要系列,可增加销售量.
热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主 推产品.
滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈 列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商 品调整至引导区以吸引消费者.
色彩搭配方法
对比色配搭: 搭
深浅色
就是深浅色配搭，及纯色对比配 纯色对比
色彩冲突性越强，视觉冲击力越强
VP陈列（视觉陈列）
模特搭配技巧
1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个 模特服装陈列色彩不可多于3个, 每组模特陈列有一个主题及主色 调. 5.模特陈列每周更换一次,保持 模特的新鲜感.
PP和IP的结合
在卖场商品陈列中， 将PP中展示的商品用IP的形式 陈列在其周边，当顾客接近时， 先看到PP的展示的重点商品， 同时顾客可以在IP区域里拿取 相应的商品。既引导顾客购买 又便于顾客的拿取。
★重复效应 两种形式：一为展
示方式重复（同款服饰以单一 叠或挂装方式陈列）；二为样 品展示方式重复（同款服饰同 时以叠、挂装、配衬或其他方 式在相近位组合展示）。
客流方向
色彩的分类：商品陈列时要参考色系
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色: 白.灰.黑.棕主色
寒色系: 綠.藍.主色
顏色排列方法: 1.明色→暗色 2.暖色→寒色→中間色 3.淡色→濃色
主要分为 对比色配搭
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色彩搭配方法
同色系配搭
色彩搭配方法
同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．