湖南置业通公司简介

公 司 远 景 规划
2006年—2007年,以扩大规模、占据市场为主，二 级市场项目成为主要发展方向;
2007-2008年,成立集团公司,下设中介﹑广告﹑ 装饰﹑物业管理﹑评估﹑拍卖等子公司,在各地 市设立分公司;
2009年以后,立足湖南,面向全国,积极开拓房地产 各领域市场,成为全国一流的房地产全程服务机构;
周峰
先生
>> 现任置业通公司首席策划
>> 1989-1997年在深圳从事房地产开发，曾任两家 房地产公司总经理，成功开发上百万平米的项目。 >> 1998年转为从事房地产专业策划和营销，主持和 参与沿海及内地众多楼盘的策划及销售，具有丰 富的营销策划经验。
专家顾问 — 朱翔教授
湖南师范大学教授、北京大学中国区域经济研究中心兼职教授、区 域经济发展研究中心主任，湖南省政府顾问、专家咨询组成员。 主持我省重点科研项目多项，如《湖南省“十五”期间和到2015年 城市化进程研究》、《长株潭经济一体化控制规划研究》、《长沙 市桔子洲旅游开发规划》、《南洞庭湖湿地生态旅游开发规划》等； 还主持完成了国家社科基金课题《洞庭湖水灾减灾的经济学研究》， 系统地提出了构建环洞庭湖经济圈的区域发展战略。
三级市场五大服务体系 2、 尾 盘 销 售
①尾盘销售方案的制定 ②尾盘的销售代理
三级市场五大服务体系
3、 房地产投资及咨询业务
①收购优质房产，改造
后租赁或出售
②投资俱乐部
三级市场五大服务体系
4、 市 场 信 息 采 集
①研究报告 ②市场调研
三级市场五大服务体系： 5、二三级市场联动
①协助新房 销售
遍访名师
>>与中原集团主席施永青合影 >>香港中原地产考察学习，吸收 先进地产理念
遍访名师
>>钟总与香港上市公司— 美联物业董事张一辉合影 >>钟总与香港测量师学会会长谢伟铨合影
读万卷书 行万里路
>>参加深圳房交会，观摩中国样板房 >>参加北京房交会，考察顺驰一手房 及门店运作模式
天津、北京顺驰总部考察
9、招商服务
5、全程策划
10、项目融资
二级市场十大服务体系: 1、土地购买研究
②土地环境分析 ③土地开发产品分析 ①土地现状分析 ④土地价值分析 ⑤土地风险分析
二级市场十大服务体系: 2、 市场调查与市场开发研究
①宏观市场 调查研究
②区域市场 调查研究
③目标客户 需求调查研究
④楼盘产品类型 专题调查研究
⑤楼盘开发 模式研究
⑥竞争楼盘 调查研究
⑦楼盘区域环境 与配套条件调查
⑧楼盘投资 可行性研究
二级市场十大服务体系:
①景观环境 设计
②建筑施工图纸 设计
③建筑方案 设计
二级市场十大服务体系:
①工程 造价 ②智能化 选择
4、工 程 咨 询
③工程材料 选购
④工程细节 管理
二级市场十大服务体系: 5、全 程 策 划
开发商前期定价为均价2800元/㎡，经过置业通准确的市场分析将价格定为均 价4000元/㎡，开盘后取得广泛的市场认可和骄人的市场业绩。
华盛文教新城
发 展 商：湖南华盛集团
地 规 址：长沙高教新城 模: 建筑面积95万M2
星城世家
发展商：长沙东方城房地产开发有限公司 项目地址：芙蓉区政府对面
景观设计：美国泛亚易道
③房地产公司 财务管理咨询
①房地产公司 战略咨询
⑤房地产公司 运营管理咨询
④房地产公司 质量管理咨询
二级市场十大服务体系:
①确定商铺 销售形式 ②媒介策略 ③项目及销售 招商策略制订
④客户的推荐 及沟通
9、招商服务
⑤确定与投资者 合作经营方式 ⑥公开活动及 新闻配合
二级市场十大服务体系:
10、 融 资 服 务
专业亲切 前瞻地产未来！
◆ 企业发展篇
◆ 服务内容篇
◆ 经营管理篇
◆ 企业资源篇
◆ 经典案例篇
公司简介
长沙置业通投资咨询有限公司是一家从事房 地产项目策划、销售代理、整合推广、土地中介、 二手房买卖、房屋抵押贷款、银行按揭、权证代 办等业务的专业服务机构。公司成立于2001年9 月，五年来，公司专注于房地产行业的专业服务， 立志打造一流的房地产咨询策划机构。
建筑面积：204180m² 容积率：1.51
总户数：1158户
车位：800个 主力面积：130m² -160m² 销售价格：均价3500元/m² 销售状况：一期热售中
长房集团和浙江南都集团共同开发的高档住宅小区。销售中期公司介入该项目 后纠正原策划公司的思路偏差，在推广主题上扬长避短，销售形势一路飘红。
>> 湖南省青年联合委员会委员
>> 长沙房地产中介协会副会长 >> 被业界誉为“实力派策划营销专家” >> IT成功背景，十余年大客户营销，项目策划管理经验
>> 跨行业、跨地域思维，IT行业经验与房地产嫁接
>> 独创地产营销“高端策划+终端网络销售”独特模式 >> 与港、澳和欧美房地产专业人士建立广泛联系 >> 寻求沪、京、深、穗房地产先进理念与内地市场的完美结 合
公司荣誉与口碑
2006年中国优秀房地产经纪公司,湖南仅有两家 2003年被评为“长沙市民最喜爱的地产服务品牌” 湖南省房地产中介协会七家副会长单位之一
房地局重点支持的十家地产顾问公司之一
“诚信代理”称号 湖南省统计局房地产价格信息采集单位 湖南省房地产中介协会委员 湖南经济电视台、湖南卫视、长沙电视台予以多次报导 湖南日报、长沙晚报、潇湘晨报、人才信息报多次予以大篇幅报导
①楼盘SWOT分析 ⑦楼盘建筑策划方案 ⑧楼盘形象包装方案 ⑨楼盘推广策略方案 ⑩楼盘公关(PR)活动方案 楼盘促销(SP)活动方案 阶段营销推广方案
②项目可行性投资分析
③楼盘营销诊断 ④楼盘开发策略方案 ⑤楼盘市场定位方案 ⑥楼盘价格方案
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二级市场十大服务体系:
③销售管理方案 的制订
④全程客户接待 及销售
公 司 成 长 历程
成立于2001年，迅速成为星城地产行业后起之秀; 业务涉及房地产项目全程策划、销售代理、整合 推广、二手房租售、权证代办、银行按揭等;
2003年，取得长沙二手房交易量前三的成绩； 2004年，二手房业务发展成长沙最大规模的直营 连锁网络，累计二手房成交额超过1亿元;
2005年置业通成为湖南房地产龙头企业“长房集 团”的战略合作伙伴，全面代理长房集团开发的 房地产项目;
媒体资源
拥有专业信息平台WWW.CSZYT.COM，并与 潇湘晨报、长沙晚报、长沙房地产网、星晨在 线等省会强势媒体建立了良好的合作关系，通 过媒体强势宣传塑造企业品牌形象。
战 略 联 盟 合 作 单 位
中国银行湖南省分行 建设银行湖南省分行
温州诚信招商中心
是全国知名的专业商业地产运营商。温州不动产俱乐部拥有近万 名在全国各地的投资成员，可运作的不动产资金达20亿。成功操 作几十个地产项目，具有较强的策划、融资、招商和销售能力。
企业使命
◇成为城市居民购房置业的好帮手 ◇成为房地产商拓展市场的急先锋 ◇成为各类人才建功立业的好摇篮 ◇成为房地产全程服务的优秀品牌
企业文化
企业宗旨：服务社会 创造价值
核心精神：忠诚 勤力 创新 超越
经 营 理 念
专业：按行业最高标准规范作业流程 亲切：主动热情,以客为尊 团队：成就一番个人不能成就的事业 达成：以成败论英雄,没有借口 创新：不断刷新自己,不断颠覆权威
长房 · 西郡
发展商：长沙恒胜综合开发公司 项目地址：岳麓大道与雷锋大道交汇处 景观设计：英国雅乐菲空间艺术设计公司
建筑面积：15.7万m²
容积率：1.14 总户数：900多户
车位：570个
主力面积：105m² -130m² 销售价格：均价2800元/m² 销售状况：热售中
市场研究部
设计部
销售部
策划推广部
长沙置业通资源平台与资讯平台
人才资源
>> 公司现有员工150余人 >> 21人具有中高级职称 >> 研究生中包括建筑学博 士1人、城市规划学硕士1 人、工商管理硕士3人
大专以下3％ 研究生9％
本科
大专56％
本科32％
研究生
大专
大专以下
领导人简介
钟 浩
先生 >> 现任置业通公司董事长 >> 复旦大学EMBA高级总裁班 >> 曾任北大方正长沙分公司副总经理 >> 中国首批通过的注册房地产经纪人
专业销售团队
拥有久经市场锤炼、业务 娴熟的专业销售队伍
置业通历年参加长沙房交会的火爆场面
经视著名主持人刘澳、 熊晓雯为置业通颁发 房交会大奖
客户资源：
构筑了一个点面结合、覆盖全市的营销网点，拥有银华店、天心阁、房 地局店、新民路店、滨江店、地矿局店、赤岗冲店等10家直营网点，总营业 面积超过1000平方米，另有多家连锁店在紧锣密鼓的筹备中。公司直营门店 为二级市场全程代理策划创造了鲜明的特色和强劲的优势，积聚了六万余有 强烈购房意愿的客户，并且各门店配合新房楼盘的销售。这种二级市场与三 级市场联动的销售模式最大程度的优化了资源配置，是长沙置业通最具竞争 力的战斗武器。
组织框架图
董事会
总经理
副总经理
副总经理
广告总监
人力资源总监
财务经理
二 级 市 场 事 业 部
网 络 中 心
三 级 市 场 事 业 部
权 证 代 办 部
客 户 服 务 部
广 告 事 业 部
人 力 资 源 部
行 政 部
财 务 部
◆ 企业发展篇
◆ 服务内容篇
◆ 经营管理篇
◆ 企业资源篇
◆ 经典案例篇
置业通楼盘开发模式 五 环 一 线
②为新房销售 推荐客户
③全方位宣传 代理楼盘
综合代办服务内容
项目前期规划报建 项目建成栋证办理
房产权证办理
预售许可证办理
国土权证办理
项目栋证分户办理
◆ 企业发展篇 ◆ 服务内容篇
◆ 经营管理篇
◆ 企业资源篇 ◆ 经典案例篇
企业目标
打造国内一流水平的房地产策划咨询服务机构 构筑湖南最高水准的房地产咨询平台 整合最具综合实力的专业房地产营销团 缔造21世纪房地产营销推广全新运作模式 打造国内一流水平的地产服务机构
光大银行湖南省分行
招商银行湖南省分行
◆ 企业发展篇
◆ 服务内容篇
◆ 经营管理篇
◆ 企业资源篇
◆ 经典案例篇
经典案例
华盛新外滩
星城世家
长房西郡
东岸锦城 滨江财富硅谷┅
华盛 · 新外滩
发展商：湖南华盛集团 地 址：湘江河东
规
模：销售额6.8亿，9 栋33层
提供项目前期市场调研 和全程策划 项目定位为湖南首席高 档江景住宅，高尚人文 社区
成长：终身学习，与时俱进
速度：快鱼吃慢鱼,做行业内的飞鱼 方法论：勤于总结，善于发现,实干+巧干
聚精会神：认真是做好任何工作的前提
精益求精：只有更好，没有最好
◆ 企业发展篇 ◆ 服务内容篇 ◆ 经营管理篇
◆ 企业资源篇
◆ 经典案例篇
长沙置业通资源平台与资讯平台
项目
调度资源
调研组、策划组、销售部
提供支持
⑤阶段性营销推广 方案的制订
6、 销 售 代 理
②现场接待流程 的设计 ①销售组织体系 的设计 ⑥营销方案实施 监督指导
二级市场十大服务体系: 7、营 销 培 训
④举办各类营销培训
③营销专题培训
②企业内部培训
①销售代表销售技巧培训
二级市场十大服务体系:
8、 企 业 管 理 咨 询
②房地产公司 人力资源管理咨 询
核心团队
廖 鹰
女士
>> 现任置业通公司总经理 >> 清华大学EMBA高级总裁班 >> 经济学硕士 >> 中国国际房地产学院认证高级策划师 >> 具有深圳沿海丰富的地产从业经验
核心团队
江蓉晖
女士
>> 现任置业通公司副总经理，负责三级市场业务 >> 企业管理专业毕业，具有较强的领导能力 >> 多年房地产营销管理经验
“五环一线”是什么?
“五环”是一个楼盘在开发过程中的五个环节:
产品研发
源自文库
市场推广
楼盘建造
销售管理
物业管理
“一线”是指贯穿整个楼盘开发过程中的主线，这条主线是指满足客
户需求的创新的概念主线，是自始至终的东西，也是楼盘开发的主题与中心 思想，是楼盘文化的灵魂，是形象化、个性化的东西。
•
二级市场 事业部
与建设银行、中国银行、光大银行、 温州诚信招商中心等在内的多家银行 建立了长期、良好的合作关系，能为 客户提供畅通高效的融资渠道。
三级市场五大服务体系
1、二手房居间服务 2、尾盘销售 3、地产投资及咨询服务 4、市场信息采集 5、二三级市场联动
三级市场五大服务体系
1、 二手房居间业务
提供住宅、写字楼、商铺、仓库、厂房买卖和租赁业务
前期服务 部门
中期服务 部门
后期服务 部门
建筑设计 部门
市场研究 部门
营销企划 中心
物业管理 顾问中心
工程 咨询部
二三级 市场联 动部
企业管 理顾问 中心
销售中心
广告设计 中心
培训中心
二级市场十大服务体系
1、土地购买研究 6、销售代理
2、市场调查与开发
7、营销培训
3、建筑设计
8、企业管理咨询
4、工程咨询