浅谈如何加强企业应收账款管理——以三棵树涂料股份有限公司为例

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—以三棵树涂料股份有限公司为例卫杰

（西安财经大学，陕西西安710000）

摘要：随着我国社会经济中信用贸易的不断繁荣与发展，各行各业间因为赊销业务而出现的各种应收账款的风险问题也变得越来

越严峻。排除宏观经济环境和社会信用状况的影响，企业对自身所持有的应收账款风险状况没能及时掌握和管理。本文以三棵树涂料股份有限公司为例，在应收账款的管理中引入了风险管理理论，把从前的问题出现后再解决改变成积极主动寻找问题，及时及早的发现企业应收账款中存在的问题和风险，从风险管理的全过程对应收账款实施管理。关键词：应收账款；风险评估；风险管理；风险应对中图分类号：F275文献标识码：A 文章编号：1671-1602（2019）05-0115-01

作者简介：卫杰（1995-），男，汉族，山西运城人，会计专硕研究生，西安财经大学会计专业硕士，研究方向：投

融资与风险管理。

1研究背景

当今市场经济发展迅速，各行各业在激烈市场竞争的过程当中，也衍生出了很多种生存与发展的渠道与方法。其中很重要的一种方法就是借助信用的方式来获取原材料、资金以及出售产品等。时代的改变也就伴随着市场经济体制发展变化，而今在全球化的大背景下，国内各行各业之间面临的市场竞争形势也变得愈发激烈，有很大部分企业都在融资成本方面有顾虑，一些则是因为流动资金的不足，所以在生产流水线上所需的原材料的采购中就会运用到企业间的信用来帮助完成采购业务。同样，很多产品销售企业为了增加提升自己的销售量，从而提高自己的市场的占有率，同样会选择用赊销的方式来出售产品。三棵树股份有限公司作为一家大型的上市公司，同样也存在着应收账款的诸多居高不下或者是其他的问题。本文把三棵树股份有限公司的企业应收账款管理作为研究课题，主要是为了希望能够通过对公司的应收账款的风险控制进行深入研究，从而提高应收账款的管理水平，把企业经营风险控制到最低，与此同时也能够为其他企业以及行业提供可参考的并且有价值的研究成果。

2三棵树涂料股份有限公司应收账款风险管理现状

（1）三棵树涂料股份有限公司创立于2003年，是一家致力于家庭装修涂料、建筑涂料、胶黏剂、家具漆等的研发，生产及销售于一身的大型的涂料企业，总部位于美丽的滨海城市福建省莆田市，并在天津、四川、河

南建有分厂，企业总占地面积34万m 2

,年产能20万吨，拥有国内最先进的自动化生产线，是国内最大的生态式涂料工业园之一。

（2）三棵树涂料股份有限公司应收账款

风险管理状况分析。

从财务报表中可以看出，三棵树涂料股份有限公司的应收账款数额近五年来大致上是逐年增加的。且应收账款占销售收入比重逐年增大。因此，从应收账款数额和占销售收入百分比的历史数据中不难看出三棵树涂料股份有限公司应收账款风险没有得到很好的控制；作为应收账款变现能力的指标，通过计算所得，三棵树涂料股份有限公司应收账款周转率前三年较为稳定，2016年骤降；应收账款周转天数也在2016年翻了一番，公司应收账款回收速度大大下降，变现能力大大下降。

3应收账款风险管理的改进意见

在企业生产经营的整个过程当中，应收

账款是非常重要的组成部分。在特定的这种市场环境下以及在企业中，应收账款的产生以及管理当中所采取的管理办法，对一个企业的经营成果都有着非常重要的影响。除了受宏观经济调控以及整个市场行业的影响之外，应收账款的质量其实很大一部分是由企业应收账款的管理水平来决定的。在这一章，以前面所分析的内容作为基础，提出一些在风险管理方面对三棵树企业的建议。

3.1制定合理的信用政策

选择信用标准要具有合理性和准确性。

首先信用标准其实就是公司对于授予给客户信用所需要达到的最低门槛与标准，同时也是公司为可以接受的风险所提供的一个最基本的判别标准。而在信用条件的选择上也必须要求准确，其中主要包括信用折扣与信用期限。信用期限值实质就是公司为客户规定的最长付款期限，这种方法虽然可以通过适当地延长信用期限来扩大销售量，但是信用期限过长也会造成其他方面的问题，不仅使所占用的机会成本大大增加，而且会增

加坏账损失方面的风险。

3.2加强应收账款日常管理

建立健全完整的客户信息档案，加强公司在合同规章方面的管理。首先客户的主体情况必须要全面完整的了解清楚。例如客户的注册资金是否充足，经营范围、法人资格、以及管理层人员的情况等是否符合规定，自然人客户的住所、居住地、经营场地以及资信状况等是否合法合规。在这个过程中，首先必须签订合同从而获取有用且可参考的客户信息。在与客户协商中尽量缩短回款期，最后在合同中也必须要明确填写好回款期限。

3.3应收账款风险的转移

三棵树涂料股份有限公司可以通过展开保理业务来转移应收账款的风险。保理业务，就是企业把应收账款按照一定的折扣售卖给银行或者是专业机构，以此来获得对应的融资款，然后将获得的这部分融资款在未来回收的账款来偿还。这是为赊销设计的集融资、风险担保以及结算与管理于一体的一种完整的综合性金融服务产品。

总而言之，在我国当今这种激烈的市场经济竞争的环境下，企业要想发展壮大，不可避免信用销售的产生。因而，应收账款的形成是必不可少的。信用销售在为企业带来销售收入的同时，也伴随着账款在回收上所引发的一系列企业经营收支方面的风险，所以必须要在我国企业的风险管理中加强对应收账款风险的管理。参考文献：

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THEORIES AND RESEARCH

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