保利、远洋、绿城等企业发展养老地产战略、模式、思路

养老地产：“钱”景大盈利难

地产调控下，房企向多元化突围，“银发经济”的养老产业被房企视为新金矿，一些嗅觉敏锐的地产商早在2010年就入场，万科、保利、绿城、万达等大房企都已提前布局,高投入、慢产出的养老产业看起来很美,但其盈利成为房企最大的挑战

产业发展前景广阔

中国正在步入老龄化社会，养老金的缺口、公办养老院的一床难求、高端养老院的天价消费等新闻经常见诸报端,“银发经济”被视为未来20年内经济增长最大的一块蛋糕，开发商也“无利不起早”,纷纷涉水养老地产。

截至2014年，包括保利、万科、远洋、绿地、合生、万达、绿城等企业在内,全国已有超过80家房企进入养老地产领域。

“房企做养老地产，具有得天独厚的优势.楼盘的规模化发展将是养老项目落地的重要保障。"保利地产副总经理胡在新介绍，目前保利在全国5个城市有6个养老地产项目，未来10年内计划打造50个养老机构。

“房地产并不是一个万年长青的产业，所有地产当中最有前途的就是养老地产."万达集团董事长王健林表示，养老地产一定是地产业今后突围转型的一个主要方向。高端私人医生服务微号kgn091，专注医疗健康养老地产行业。2013年12月，万达及中国太平保险集团有限责任公司在北京签署战略合作协议，双方将在养老地产以及商业地产方面展开合作，但目前还未披露具体的项目。

2013年，国家推出多项鼓励民间资本发展养老产业的政策后，如首创、华业等中型房企也快速进入市场想分一杯羹.据悉，华业地产近期也宣布拟出资100万元，设立全资子公司北京华业康年经营管理有限公司，负责公司养老事业及托老所的运营及管理。

盈利模式难解

房企开始加速布局养老地产，期望从中国社会老龄化率升高的现状中寻找商机。虽然抢滩房企众多，但对于高投入、慢产出的养老地产而言，如何盈利成为每个房企操作养老地产项目的难题。

胡在新表示，目前我国养老产业尚处于起步探索阶段，行业整体盈利能力较弱.在国外，养老地产的投资总回报在10％左右，但在国内还无法作出适当的预测。

据悉，近年来，房产商频频试水养老地产，但还未有明确的盈利模式，

很多项目开始都以做养老资源的整合服务为宣传点，但最后由于资金压力都“一卖了之"。

业内人士指出,目前各大开发商都处于“尝试”养老开发阶段，以单个项目的建设和运营为主,没有看到可以大规模复制的成熟商业模式。在相当长的时间内，房企的主要收入来源仍然是销售房屋，无论是房屋的营销上主打的是旅游、产业还是养老。但即使行业还未有盈利模式,但抢夺相关客户资源以及累积经验已经是各大龙头房企的共识。

案例分析

1.万科：要做养老业务而非地产

作为中国房企的龙头老大,万科的一举一动都是业内的风向标。自2010年,万科宣布将推行住宅产业化、商业地产、养老地产三大战略以来,万科在杭州、北京已有多个项目进行了养老地产相关的尝试，但万科始终强调在养老地产上做的是服务，而非开发。

据悉，万科的养老地产业务目前集中在建设养老住宅和提供养老社区服务等方面.而3月7日,万科集团董事长郁亮在出席万科2013年业绩发布会上强调,万科有兴趣在养老地产方面继续探索，但其涉及的“养老"更多是提供养老服务支持方面的服务属性，不是地产属性。“对于从地产角度建造养老住宅，万科兴趣不大。"郁亮如是说。

此前,郁亮在评价万科在杭州的良渚养老项目尝试时也强调：“万科要做养老业务而不是养老地产?因为如果用养老地产这个思维想养老这个事情,那是错误的。养老房只是一个工具,但不是最重要的部分."

早在2010年，万科就在北京房山窦店试点了养老地产项目“万科幸福汇”，采用租售并举的模式，为其养老地产开发铺路.此外，其还在北京的欢庆城和青岛的万科城试水，之后又在杭州的良渚文化村配建了养老地产项目,但规模都较小，郁亮说“房子卖出去了，但买的人都不是老年人"。

高端私人医生服务微号kgn091综合其他媒体消息，万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆3月10日接受记者采访时明确表示目前万科正在做一次新的养老地产尝试,如今已经进展到图纸阶段。

毛大庆对记者表示，未来北京万科的每一个项目中，都将拿出一栋楼自持做养老服务,针对万科社区内的孤寡、空巢、失独老人.

在毛大庆对于万科新型养老地产的规划中，他表示:“每一个新开发的项目，留一栋楼不卖了，我们万科自己持有，租赁给老人居住,可以短租也可以

长租。"毛大庆还透露,万科新型的养老住宅已经在做设计了.

按照毛大庆的畅想，万科设计的养老住宅将要在三层楼往上就是住宅,完全按老人研究的住宅，房子不会太大，五六十平，甚至更小，集齐了老人需要用的设备.并且一个楼里分不同的楼段，一部分重病乃至于临终关怀、一部分需要护理、一部分就是健康老人，有侍老餐厅、食物很清淡，还有老年人功能室、小电影、卡拉OK、康复健身房，和大医院的挂号平台，毛大庆透露万科正在和某大医院进行洽谈。（医疗健康配套服务是每一个做养老地产的企业都绕不开的）对于推出社区养老的目的，毛大庆称，及社区商业的目的一样，都是为了更好的增强客户粘性,这是万科未来十年发展升级的关键点（万科的战略已升级转型成城市配套服务提供商，养老和医疗是其中的重要一块），同时也是近期万科高管走访小米、腾讯等互联网公司得出的心得.

毛大庆并未透露万科社区养老的具体定价，但他表示“一定不低端，但也不高端，针对万科客户的消费水平，但一定是经营行为，要赚钱。” 目前,北京万科正向相关部门申请养老运营许可证，预计从今年8、9月份开始招募老人。

2。绿城集团：理想主义的养老尝试

做养老项目，得有点理想主义，有点耐心,有些人文关怀。"——绿城董事长宋卫平。在绿城董事长宋卫平看来，绿城未来可以有很多种发展方向，但“绿城必须要做成的就是养老产业”.作为国内涉水养老地产较早的房企，绿城的“学院式养老”尝试收获了众多口碑，但也碰到盈利的挑战。宋卫平说，做养老地产得有点理想主义，有点耐心。

学院养老

普通开发商做养老地产强调配备老年护理服务和医疗硬件，绿城做养老地产却主打学院式，成立专门的教育公司做“老年大学”.

绿城首次试水养老地产，是2010年推出位于杭州临平的绿城蓝庭项目中的“颐养公寓”。除健康中心、文体活动中心、社区门诊、护理院等公共配套外,这里还组建了一所社区老年大学，这成为绿城“学院式养老”的初步探索.绿城相信:以学校的组织方式，构成园区内老年人的日常生活形态，同时开展适合老年人身心健康的各类学习、活动,重新认识、解读老年人的精神需求。

颐乐学院

2011年，绿城正式组建学院式养老运营平台——绿城颐乐教育公司，负责在十几个城市的绿城社区里开设的数十所颐乐学院的运营管理。

绿城颐乐学院以“改善并提高老人的生活品质"为办学目标，以“要健康、