中小培训机构创业成功之道》

：哈尔滨 投资人+校长“三园一体” （早教园+幼儿园+校园） 新家庭教育
总经理+投资人 苏州 与小荷作文+富春堂教育联合成立小荷幼教 现与上市公司万通地产合作创建万通教育，教育产业并购
讲座风格
教育梦想 • 培养具有 独立思维、 健全人格、 自由精神、 创新意识 的现代中 国人
人生梦想
• 实现财富 自由、时 间自由、 精神自由， 自我修炼 让来世站 在更高的 起点
每周必须做的
微信管理
1．召开一次骨干或全员周例会 2．带徒弟:与至少一个骨干交流或沟通2次以上,时间不低于60分钟。
3．与一半以上的员工交流至少一次工作
4．全程领导学校的教学研讨会，亲自代课或者参与听课。 5．发现学校至少一个需要改进之处
6．检查上周纠正措施的落实情况
7．进行一次自我总结(非正式) 8．整理自己的文件或书柜
教学，市场，行政，财务
个别谈话（每周每个管理人员一次） 不定期轮流小聚餐，避免成为福利
学习的一天
上午：教务常规标准化：
客观情况反馈 比如：上周学生情况 出勤，作业，考核，家长，异动
以新老师为主，团队靠带动
先有模式，才有启示
下午：教研培训标准化
主观态度改善，教学技能提高，校本教研
双评：自评，互评 集体备课，校本教研 新课示范，精讲说课
• 真话不全 说，假话 全不说
外三篇
问世间谁是英雄！？
入行原因：教而优则商或误入歧途
个人，家庭，朋友---作坊式管理 线下，区域，单维度
师资依赖，渠道依赖
现在的培训：资本+专业+运营
集团化，跨界，整合，O2O，全产业链
借势 行业大势，O2O 外势与内势，免费资源 明道 正确方向，swot，扬长避短，专注坚持 优术 方法，手段，工具
避免中小机构创业陷阱
• 牛人不敌流程 • 团队胜过个人 • 打工到股东 • 人力依赖、名师依赖 过渡到系统依赖，品牌依赖
发展稳定期 教练+合伙人
从名师到民师
师资依赖到系统依赖
简单，快速，可复制
低标准
严要求
时间，任务，人物
教学日志
教学教务流程化
教学工作日志模板一
调整的一天
下午：管理例会 管理层碰头
创业的策略
借势：沪江网，我要自学网，传课网，分豆教育
网易公开课，第一视频教程网，学科网，yy教育 一起学习网，一起作业，好知网，多贝网络课程， 淘宝同学，海边教育。。。
明道：全科或单科？规模或利润？
应试或素质？精品或普惠？
优术：没有带队，哪来团队！
做擅长的！不能的请专业的做！
核心：老板文化即企业文化 你的高度决定企业的高度
成长的一天
讲课过课：新老师，新课
过课要求：时间，流程，熟练度 分组分人：教学准备，课件制作，教辅材料准备
爱心的一天
对家长的服务： 电话教学，免费补课，送教上门。。。
网络服务：微信，QQ，APP。。。
对员工的服务： 每月一次的团队活动 新老师单项奖，生日会，主题活动
校长的自我管理
没有自我管理，别扯企业管理 创业路上，没人管你 唯自我管理，才能走得更高，更远！
每天需做的事
Βιβλιοθήκη Baidu
• 1．8:30前到校园,碰头晨会。了解并分配当日工作。 • 2．了解至少一个以上部门情况或进行相应的指导 • 3．每天应该批复的文件与必看的报表
• 4．考虑明天应该做的主要工作
• 5．总结自己一天的任务完成情况:失误,改进地方 • 6．八小时之外工作:沟通,学习,宣传 • 比如: • 进行每天的学习:读书,微信,心得日记 • 内部公共平台或者群文章选择,点评,转发 • 分享浏览点评至少3个员工的微信 • 与铁杆家长微信互动 • 每日一练
9．与一个重要客户联络 (公立校校长,教务长,班主任,合作客户，总部)
10．每周必须看的报表 11．与3个以上家长(家长委员会成员)互动联系
每月必须做的
1．对全校各项业务评估考核一次
团队建设，教研教学,家校服务,招生咨询,宣传活动,信息网络建设等 2．召开月例会,头脑风暴或一次小型团队活动
3．带领团队做服务或者市场活动 （重点学生送教上门）
自我学习，自我坚持，自我提升
师傅
合伙人
保姆
教练
创业者成长几个阶段
• 小要做事，大学做人！ • 脚踏实地、事必躬亲 • “知道”不如“做到”
仰望星空，俯身前行！
生存期：保姆+师傅
• • • • •
被利用价值的高低，决定你资源整合的能力 先做好自己：人脉=实力，跑会=炮灰 不学等死，乱学找死：避免高大上的陷阱 勤学不如善学：学别人的最好，做最好的自己 理性选择，激情行动：没有最好，只有最匹配
从生存到发展—
中小型教育机构创业成功之道
201601张毅玮
四川人，湖南长，下广东 闯贵州，又北漂，后上游 再东北，复姑苏，现帝都
做喜欢，擅长的事业，快乐成就！
教育经历
：投资人+校长 加盟长沙小新星 贵阳小星星英语 全省27家连锁与直营分校 年学生2.5万 期间项目加盟：昂立，马承，福尼斯，国学诵读，早教等 被巨人教育集团收购 巨人合众总经理 负责全国加盟 400家连锁及合作分校 巨人上海分公司总经理+直营校校长
4． 重要客户拜访或学习 5．月财务报表
6．当月总结
7．自我考核 8 . 下月计划
每季、每期、每年须做的…
让学习成为生产力
每天做一件有意义，难坚持的事
今天你养习惯，明天习惯养你
战胜惰性，转变命运