好孩子国际营销案例

1996年底，好孩子研究美国需 求和市场，推出新产品，进 入美国市场。
1997年，宋瑶成功设计“爸爸 摇、妈妈摇”婴儿车 ，迅速 在美国市场铺开
1999年，起连续14年销量第一; 23
2002年，沃尔玛，家乐福、 希尔斯伸出橄榄枝抛出绣球， 拓宽了销售渠道。
2010年，好孩子在美国的市 场占有率达到 55.1%
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孩子要去美国了， 我得想想。。。
进
入 优势 1、好孩子实力雄厚，有充足的资金
美
2、好孩子品质优良，有良好的产品基础
国Leabharlann Baidu
3、服务完善，企业信誉好
市 劣势 1、没有国际化的经验
场
2、产品可能不符合美国市场文化
SWOT南3、方美的国台本资土企企业业进的口绝的大，多所数以产在品价都格是方从面设没在有中多国少优
• 与战略伙伴合作，达到 双赢的营销效果。“好 孩子”人还以高度的契 约意识约束自己，以坦 诚待人，求互利互惠， 共同发展
成
找 个 好 朋
功 第 四 步
友
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好孩子集团通过以上 方法，很快使产品在 美国市场上站稳了脚 跟。
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好孩子在美国 的发展之路
1996年初，好孩子在美国建立 公司，但结果血本无归
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成 功 第
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本土化的产品设计
为了适应美国消费者的个性化的产品需求， 他们不惜花重金聘请当地的设计公司设计 产品。好孩子集团推出了一系列产品，彼 此之间风格互有差异，这样就为不同类型、 不同情况的消费者提供了选择的余地
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稳固的战略联盟
• “好孩子”虽然质量过硬，但由于竞争对手多，要 步入美国主流市场销售网却并非易事。
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我要去美国 了，该怎么
办呢？
好孩子在美国 发展既有机遇又 有威胁，如何在 美国取得成功呢？
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深入的市场调查
1、好孩子集团在产品进入美国以前，花费了很 多时间和精力研究美国市场及其需求变化。
2、好孩子还对美国相关的法律法规、文化背景、 家庭结构等也都进行了深入的调查和研究。
3、集团每年花费数十万美元，请市场调查公司 做产品消费市场调查，以随时跟踪动态的市场 信息。根据市场调查的信息，他们开发出了一 系列性能安全、使用方便、轻巧灵活的童车产 品。
2012年12月31日，好孩子累 积参与78项美国标准投票、 占本行业国标的90%以上。 成功走上美国之路。
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总结
好孩子在美国的发展一波三 折，但经过自己的努力终于 走上了国际化的扩张道路。 在全球都有自己的生产、销 售基地，实现了利益的的增 长，好孩子产品远销美国、 东南亚、南美、中东、俄罗 斯等30多个国际和地区。到 此好孩子实现了让爱拥抱世 界的梦想。
• 按照美国市场的运行规律，“好孩子”在美国找 到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。
• 好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国， 由卡斯科公司总代理，并以双方联名的 “Cosco—Geoby”品牌在美国市场销售
步三第功成
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合作的营销观念
• 强调与用户合作，竭尽 全力为用户着想，提高 产品质量和不断的创新；
大家好
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框架结构
公司简介
美国 市场分析
好孩子 国际化之路
总结
在美国 的发展措施
在美国 的发展之路
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好孩子成长上集
• 好孩子集团创立于1989年 ，专业从事 儿童用品的研发、制造、分销和零售，为天 下家庭提供全系列的母婴用品。
• 秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、 服务家庭”为宗旨 ，成为中国儿童用品市场最畅销的
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分势
析：
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机遇：
1、本国政府支持中国企业出口 2、和美国一家老牌儿童用品企业达成合作伙伴关 系，建立自己良好的营销渠道
威胁：
1、美国推车市场早已经被美国本土知名品牌所 控制，想要进军美国市场会受到他们的强烈打压； 2、产品销售成本过高，将会使产品出口得不偿失 3、好孩子产品初闯国际市场在美国的发展亮起了 红灯
产品。 • 集团与世界一流制造公司进行了合资、合作， 其装备、技术、生产管理和质量控制体系均进 入了国际先进行列。
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好
孩
子
• 国内市场的畅销不衰并
成
未使“好孩子”人满足，
长
他们决心以自己制造的 产品，到国际市场上竞
下
争。他们把目光盯准了
集
美国这个世界上最大的 童车市场。
• 好孩子的国际化之路就 此开始！