西方广告语言中的心理暗示

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Ｄ ＯＩ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ９ － ８ ９ ７ ６ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ３ ． ０ １ ８
西方广告语言中的心理暗示
高岩 松
（ 长春 工程学 院 外语 学院 ， 长春 １ ３ ０ ０ １ ２ ）
一
种艺 术 ， 创 造独 特 的美 ， 打动 消 费者 ， 使 消 费 者具
有很强 的审美 体验 和情感 渗透 ， 因此 ， 它必须 分为 两 个步骤 ： 第一 步是 构 建 审美 主 体 ， 其艺 术 表 现 ， 第 二 步是 传达商 品信 息或 一个概念 给消 费者 。广告 的主 要 目的是第 二步 。在 经 济 高度 发 达 的社 会 里 ， 广 告
在西 方学术 界 ， 文本 作 为广 告 语 的考 察 角度 已 被 广泛使 用 。本 研究 主 要包 括 以下两 个 方 面 ： 一 方 面是广告 “ 语 言” 本身 的分析 ， 通 过 分析 广 告文 本语
力。当人们处于陌生 、 危险的境地时， 人们会迅速做 出判断 。因此 ， 暗示是 人 的一 种本 能 。 广告语言作为一种创造性的活动 ， 它实际上反 映了文化的结 晶。任何国家的文化对于广告创意具
收稿 【 ｊ 期： ２ ０ １ ３—０ ５—１ ３
化与社 会 文化 。 关联 理论是 西方语 言学 家格莱 斯在合 作原则 理
论基 础上 而提 出 的 。他 认 为 ， 沟 通是 一 个 明 示推 理
过程， 而不是传播理论或解码过程。关联理论 的核
心是寻 求最佳 关 联 的原 则 ， 即人 类 沟 通 。它 会产 生
这种信 息 ， 做 出相 应 反应 的一种 心 理 现象 。 心理 学
跨 文 化交 际是 指母 语 和非母 语 之 间 的通信 ， 是
指来 自不 同文 化背 景下 的人们 去分享他 们 的想法 和
感受 ， 亦指人 与人 之间 的沟通有 语言 和文化 的差异 。
由于历 史传统 不 同所 造成 的文 化差异 可能表 现在社
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长春工程学 院学报 （ 社会科学版 ）２ ０ １ ３年 第 １ ４卷 第 ３期 Ｊ ． Ｃ ｈ ａ ｎ ｇ ｅ ｈ ｕ ｎ Ｉ ｎ ｓ ｔ ． Ｔ ｅ ｅ ｈ ． （ Ｓ ｏ ｃ ． Ｓ ｃ ｉ ． Ｅ ｄ ｉ ． ） ， ２ ０ １ ３ ， Ｖ ｏ １ ． １ ４ ， Ｎ ｏ ． ３
摘 要１ 心理暗示是人们 日 常生活中一种常见的现象， 它很容 易被 忽视 ， 但对人的影响是很大的。积极的暗 示容 易使 人们更 加 自信 ， 而消极 的 暗示使 人郁 闷。广 告 的最 大作 用是 心理 暗示。广 告创 意者 通过 具 有 象征 意义 的艺术形象 和艺术语 言 ， 使观 众产 生强 烈 的心理 共 鸣。本 文 以关联 理论 为框架 ， 从双 关 ， 想 象与联 想 ， 情 感 理论和 言语 功能等方 面分析 西方广 告语 言对 中国消 费者的心 理暗 示 ， 并 总结 出如何 利 用现有 的知识 ， 尤 其 是文化 知识 ， 将 表面 意义转化 为实 际意义 ， 并真正领 会广 告 的 内涵。 关 键词 ： 广 告语 言 ； 心理 暗 示 ； 跨文化 交 际理论 ； 关联 理论 中图分类 号 ： Ｈ ０ ５ ９ 文献标识 码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ０ ０ ９ － ８ ９ ７ ６ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ３ － ０ ０ ５ ８ － ０ ４
到最佳 关联 的话语 和语境 之 间的认知环 境 。在沟 通 双方 必须 已知推 断 隐含 意 义 的背 景 下 ， 为 了获 得 语
会文化 的各个 方 面 ， 即东 方文化 与西方 文化 ， 企业 文
家 巴甫洛夫说 ： 暗示 是人类 最简单 、 最典 型的条件 反
射。从心理 机制上讲 ， 它肯定是一个 主观的意图。 在 我们 的生 活 中无 时不 在 接 受 外 面 世 界 的 暗示 作 用。暗示性是人与人之 间的心理特征 ， 它是人们在 长 期进化 过程 中 ， 形 成 的一 种无 意识 的 自我 保 护 能
只告知货物的信息是不够的 ， 它必须是从实 际商 品
状态 中强调 其理 想与 现实 的主题 ， 创 建一 种气氛 ， 使 主体 （ 消 费者 ） 入迷 ， 并 产 生 占有 欲 。这是 广告 人 一
直孜 孜追 求 的 目标 … 。
（ 二） 跨 文化 交际理 论与关联 理论
、
理 论 综 述
一
金项 目： 吉林省教育科学“ 十二五” 规划课题（ 项 目编号： Ｇ Ｈ １ ２ ２ １ ７ ） 作者简介 ： 高岩松（ １ ９ ７ ８ 一） ， 女（ 汉） ， 吉林 长春 ， 讲师 主要研究外国语 言学及应用语言学 。
个最 佳关联 的期望 ， 接 受者确定 传播 者 的意 图 ， 找
有重要 影响力 ， 广 告 语 言是 广 告 的 核心 内容 。它是
一
音， 语法和修辞等微妙的层面， 探讨广告 的话语修辞 和交流功能之间的关 系； 另一方 面是广告 的“ 寄存 性” 分析 ， 也 就 是 在 广 泛 的社 会 背 景 下 分 析 广 告 文 本， 以便 找 到最有效 的沟通手 段 。文本 ， 作 为广告研 究或分 析 的示 范 ， 不仅 可 以从 微 观 的语 言话 语 论 广告 的蕴 含 。这种 双重 的解 释功能 为我们进 行西方 广告研 究 指 出 了新 的理论方 法 。
心理 暗 示 是人们 日常 生活 中 ， 最 常 见 的心 理现
（ 一） 心理 暗示和 广告语
象 。心 理暗示 是指接 受外界 或他人 的愿望 、 想法 、 情 绪、 判断、 态 度影响 的心理特 点 。它 是指人 或环境 以 非常 自然 的方 式 向个 人发 送 信息 ， 个 体 无 意 中接 受