目标市场的确定原则与选择条件
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目标市场的确定原则与选择条件
市场细分的最终目标是选择和确定目标市场。房地产企业的所有营销活动都是围绕目标市场展开的。目标市场的选择是房地产企业营销战略的基础，对企业的生存和发展具有重要意义。本节从几个方面介绍房地产项目的目标市场选择，如图1 所示。
图 1 房地产项目目标市场选择
一、目标市场选择的意义
目标市场是房地产企业在市场细分的基础上进入和服务的最佳细分市场。目标市场的选择是否正确，关系到房地产企业的成败，对企业参与市场竞争具有重要意义，如图2 所示。
图 2 目标市场选择的意义
二、目标市场的确定原则
目标市场是房地产企业决定进入的市场，即经过市场细分和市场细分评价，企业决定通过相应的商品和服务来满足特定的需求和服务。目标市场的确定应遵循图3 所示的原则。
图 3 目标市场的确定原则
三、目标市场选择的条件
房地产企业根据市场细分确定市场准入，在选择目标市场时要符合图4 所示的条件。
图 4 目标市场选择的条件