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B公司: 行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以 领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 个人季度奖：0元 增员津贴：1200元 x 8% x 12月 x 12人=13824元 增才奖金：0元 持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x110% = 5940元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：39564元 此外，12个月未晋升上一职级
育成人A
一代育成B
二代育成C
A育成B,B育成C (一)A和C是业务主任，B是高级业务主任，B晋升营业部经理， A与B的组育成关系及组育成利益暂停，待A晋升到营业部经理 时，恢复A与B的组育成关系及组育成利益。 (二) A和C是业务主任，B是高级业务主任，C降级为行销主任， A与C、B与C的组育成关系中断
是0
为什么要增员
是晋升发展的要求 晋升业务主任：直接增员3人以上
是利益增加的基础 增员津贴、育才奖金、直接管理津贴、组育成津贴、部 管理津贴、部育成奖、职务津贴
如果你想通过增员获得更多直接利益…… ❖ 选择合适的增员对象
❖ 训练、辅导、陪同、追踪到位， 以保证其三个月内转正
❖ 时刻关心其成长进程，使其保持 较高产能并长期留存
个人季度奖金： 锦上添花
每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。
个人季度月均FYC(元) 1200以下
1200(含)—3600 3600(含)—6000 6000(含)以上
个人季度奖金比例 0% 3% 7% 9%
注:不足3个月,累计到下季度按其实际月均FYC计算
即使被超越，育成关系和育成利益也可保留， 充分保护育成人的利益
PICC:
业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人 每月FYC600元，初始团队有3名直接增员，3名二代 增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么
第一月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+144(增员)+432(组管理)=2361元
如果你是 行销经理
……
初年度 佣金
持续率 奖金
育才 奖金
续佣
展业 津贴
个人 季度奖
增员 津贴
展业津贴： 展业津贴 = 当月FYC×展业津贴比例
奖了又奖
好上加好 高上更高
月FYC(元)
3000以下 3000(含)—6000 6000(含)—12000 12000(含)—18000 18000(含)以上
行销专员
主任B
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
主任A的直辖组
主任A的育成组
业务主任 A
高级业务主任 B
相同点:他们的管理利益都来自直辖组
不同点:育成组数越多,级别越高, 对直辖组的管理利益提取比例越高
主任A的利益
自 己 展 业
主任是展业能手 才是根本
1.可以自提管理津贴 2.保证基本利益
直
育
A公司: 组经理，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团队
有3名直接增员，3名二代增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+144(直管)=1794元 第二月：1200(初佣)+450(续佣)+192(直管)=1842元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+240(直管)=1890元 第四月：队伍变大了，但组经理的利益没有提高。
25%
创业津贴 200元
我还想晋升 业务主任呢
创业津贴
新人入司6个月内
创业津贴 发放条件 (当月FYC)
前3个月 后3个月 创业津贴 创业津贴 发放标准 发放标准
300元以下
0
0
300元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
多劳多得! 额外大奖!
B公司: 业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团 队有3名直接增员，3名一代增员，1名二代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+144(增员)+378(组理)=2667元 第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+192(增员)+1428(组理)=3765 元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+240 (增员)+3168(组理)=5553 元 第四月：团队大了，利益大了，但育成业务主任还是那么难，晋升高级业务 主任还是那么难
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法营销员宣导版
组织结构 薪酬 福利保障 考核
目录
组织结构
43月 31月 19月 13月 7月 4月
快速的晋升
10月 4月 1月
组织结构 薪酬 福利保障 考核
目录
如果你是 行销专员
……
初年度 佣金
个人 季度奖
长期 留存奖
创业 津贴
续年度 服务津贴
初年度佣金
0
增员津贴： 被增员者晋升行销主任后的12个月内 ，增员
人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。
增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。
被增员人当月FYC(元)
增员津贴比例
0-1200
8%
1200(含)以上
10%
育才奖金：
被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提 育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12 个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元。推 荐二次入司营销员不计提。
PICC: 行销主任，每月FYC1200元，当月增12人，所增新人 每月FYC1200元，那么一年可以领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人 =17280元 育才奖金：720元 x 12人 =8640元 持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x30% = 1620元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：47772元 此外，3个月就晋升业务主任了
你的增员利益取决于增员的数量、 质量和辅导的力度
如果你每个月增一个新人，新人转正后每月产生1200 FYC，那你一年可获得
增员津贴：1200元 x 12月 x 10% x 12人 = 17280
育才奖金：（270元 + 450元）x 12人 = 8640 合计：25920元 如果你很少增员，或者增员质量不高，或者辅导力度 不足，增员在三个月没有晋升，那么你的增员利益就
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000 30000(含)以上
直接管理津贴比例
业务主任 高级业务主任
4%
4%
8%
8%
10%
11%
13%
14%
16%
17%
新人佣金不打折，管理津贴又提高
组育成津贴:
组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成津贴比例＋二代 育成组FYC×二代组育成津贴比例
第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+192(增员)+1428(组管理)=3405元
第三月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+108(季度)+240 (增员)+3168(组管理)=5301元
第四月以后：团队越来越大了，育成业务主任了，利 益更大了，要升高级业务主任了。
辖
成
组
组
的
的
管
利
理
益
1.直辖组越大利益越 大
2.管理越好利益越大
1.不断增员,补充团队 2.加强辅导,提升绩效
1.育成组越多利益越大 2.育成组越棒利益越大
1.鼓励直辖组增员,育成团队, 享有育成利益
2.育成组越多,晋级可能性越大
直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
拿下!!!
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴 。
若行销专员晋升，创业津贴依然发满六个月。
续年度服务津贴(简称续佣、RYC) :
续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率
长期留存奖 ：
新人入司9个月,累计FYC4500元,次月一次性计提长期留 存奖270元。新人入司12个月,累计FYC7200元,次月一次 性计提长期留存奖金450元。
PICC: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费 3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 长期留存奖：270元 +450元 = 720元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 合计：18252元 此外，2个月就晋升行销主任了
被育成人首次晋升业务主任起的第一年
一代组育成津贴比例 二代组育成津贴比例
13%
4%
被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后
8%
4%
业内最高的 终身组育成津贴
你能错过吗！！？
画面一 画面二
画面三
育成津贴是什么?
孩子成家了! 多子多福!
孝敬父母
二代育成是什么?
儿孙满堂!
孝敬所有长辈
一代育成B
二代育成E
展业津贴比例
行销经理
高级行销经理
3%
3%
8%
10%
12%
14%
14%
16%
16%
18%
如果你是 业务主任 或高组
……
直接管理 津贴
组育成 津贴
1.左臂 2.价值 3.管理
初佣 续佣 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 个人季度奖
1.右臂 2.本钱 3.榜样
育成
主任A
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销
行销
行销
主任
主任 行销 行销 主任
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
自 己 展 业
保持收入 稳定
部经理利益
直辖 组的
部 的 利
利益
益
直辖组 管理利益
育成组 利益
直辖部管 育成部 部经理 理利益 利益 职务津贴
营业部经理 A
高级营业部经理 B
相同点:他们的管理利益都来自直辖部和直辖组
A公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 3 x 80% + 3000元 x 40% x 9 = 13680元 训练津贴：300元 x 3 = 900元 合计：14580元 此外，3个月才可以晋升上一职级
B公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 + 1050+ 3000元 x 40% x 8 = 13650元 训练津贴：600元 x 3 = 1800元 个人季度奖：0元 新人卓越奖：750 合计：16200元 此外，4个月才可以晋升上一职级
A公司: 行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以
领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 增员津贴：（600元+600元+1200元 x 4% x 12月）x 12人 =21312元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：41544元 此外，12个月未晋升上一职级
如果你现在 是营业部经 理或高级经 理……
直接管理津贴 组育成津贴
职务 津贴
部管理 津贴
部育成 津贴
1.左臂 2.价值 3.管理
初佣 续佣 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 个人季度奖
1.右臂 2.本钱 3.榜样
行销 主任
行销 主任
行销 专员
行销 主任
营业部经理
行销 主任
业务 主任
业务 主任
业务 主任
育成人A
一代育成C
二代育成F
一代育成D
二代育成G
举例:A育成B、C和D,B育成E，C育成F，D育成G，B、C、D、 E、F和G当月组FYC10000元 A的育成津贴=10000元X3X13% +10000元X3X4% =5100元 若B不幸降级或者离职，A仍可提取C的二代育成津贴。
儿孙满堂!多子多福!终身享福！
如果你是 行销主任
……
个人 季度奖
续佣
初年度 佣金
育才 奖金
持续率 奖金
增员 津贴
持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持 续率按下表核发持续率奖金。
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95％以上 85％～95％ 75％～85％ 75％以下
比例 50％ 30％ 10％
不同点:在于形成部育成数量上的区别, 在对直辖部的管理利益提取的比例
上不同,级别越高,提取的比例越高
直接管理津贴：
组管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 直接管理津贴比例
3000以下
4%
3000(含)—7000 7000(含)—15000
育成人A
一代育成B
二代育成C
A育成B,B育成C (一)A和C是业务主任，B是高级业务主任，B晋升营业部经理， A与B的组育成关系及组育成利益暂停，待A晋升到营业部经理 时，恢复A与B的组育成关系及组育成利益。 (二) A和C是业务主任，B是高级业务主任，C降级为行销主任， A与C、B与C的组育成关系中断
是0
为什么要增员
是晋升发展的要求 晋升业务主任：直接增员3人以上
是利益增加的基础 增员津贴、育才奖金、直接管理津贴、组育成津贴、部 管理津贴、部育成奖、职务津贴
如果你想通过增员获得更多直接利益…… ❖ 选择合适的增员对象
❖ 训练、辅导、陪同、追踪到位， 以保证其三个月内转正
❖ 时刻关心其成长进程，使其保持 较高产能并长期留存
个人季度奖金： 锦上添花
每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。
个人季度月均FYC(元) 1200以下
1200(含)—3600 3600(含)—6000 6000(含)以上
个人季度奖金比例 0% 3% 7% 9%
注:不足3个月,累计到下季度按其实际月均FYC计算
即使被超越，育成关系和育成利益也可保留， 充分保护育成人的利益
PICC:
业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人 每月FYC600元，初始团队有3名直接增员，3名二代 增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么
第一月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+144(增员)+432(组管理)=2361元
如果你是 行销经理
……
初年度 佣金
持续率 奖金
育才 奖金
续佣
展业 津贴
个人 季度奖
增员 津贴
展业津贴： 展业津贴 = 当月FYC×展业津贴比例
奖了又奖
好上加好 高上更高
月FYC(元)
3000以下 3000(含)—6000 6000(含)—12000 12000(含)—18000 18000(含)以上
行销专员
主任B
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
主任A的直辖组
主任A的育成组
业务主任 A
高级业务主任 B
相同点:他们的管理利益都来自直辖组
不同点:育成组数越多,级别越高, 对直辖组的管理利益提取比例越高
主任A的利益
自 己 展 业
主任是展业能手 才是根本
1.可以自提管理津贴 2.保证基本利益
直
育
A公司: 组经理，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团队
有3名直接增员，3名二代增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+144(直管)=1794元 第二月：1200(初佣)+450(续佣)+192(直管)=1842元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+240(直管)=1890元 第四月：队伍变大了，但组经理的利益没有提高。
25%
创业津贴 200元
我还想晋升 业务主任呢
创业津贴
新人入司6个月内
创业津贴 发放条件 (当月FYC)
前3个月 后3个月 创业津贴 创业津贴 发放标准 发放标准
300元以下
0
0
300元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
多劳多得! 额外大奖!
B公司: 业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团 队有3名直接增员，3名一代增员，1名二代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+144(增员)+378(组理)=2667元 第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+192(增员)+1428(组理)=3765 元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+495(持续率)+240 (增员)+3168(组理)=5553 元 第四月：团队大了，利益大了，但育成业务主任还是那么难，晋升高级业务 主任还是那么难
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法营销员宣导版
组织结构 薪酬 福利保障 考核
目录
组织结构
43月 31月 19月 13月 7月 4月
快速的晋升
10月 4月 1月
组织结构 薪酬 福利保障 考核
目录
如果你是 行销专员
……
初年度 佣金
个人 季度奖
长期 留存奖
创业 津贴
续年度 服务津贴
初年度佣金
0
增员津贴： 被增员者晋升行销主任后的12个月内 ，增员
人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。
增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。
被增员人当月FYC(元)
增员津贴比例
0-1200
8%
1200(含)以上
10%
育才奖金：
被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提 育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12 个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元。推 荐二次入司营销员不计提。
PICC: 行销主任，每月FYC1200元，当月增12人，所增新人 每月FYC1200元，那么一年可以领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人 =17280元 育才奖金：720元 x 12人 =8640元 持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x30% = 1620元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：47772元 此外，3个月就晋升业务主任了
你的增员利益取决于增员的数量、 质量和辅导的力度
如果你每个月增一个新人，新人转正后每月产生1200 FYC，那你一年可获得
增员津贴：1200元 x 12月 x 10% x 12人 = 17280
育才奖金：（270元 + 450元）x 12人 = 8640 合计：25920元 如果你很少增员，或者增员质量不高，或者辅导力度 不足，增员在三个月没有晋升，那么你的增员利益就
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000 30000(含)以上
直接管理津贴比例
业务主任 高级业务主任
4%
4%
8%
8%
10%
11%
13%
14%
16%
17%
新人佣金不打折，管理津贴又提高
组育成津贴:
组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成津贴比例＋二代 育成组FYC×二代组育成津贴比例
第二月： 1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+192(增员)+1428(组管理)=3405元
第三月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+108(季度)+240 (增员)+3168(组管理)=5301元
第四月以后：团队越来越大了，育成业务主任了，利 益更大了，要升高级业务主任了。
辖
成
组
组
的
的
管
利
理
益
1.直辖组越大利益越 大
2.管理越好利益越大
1.不断增员,补充团队 2.加强辅导,提升绩效
1.育成组越多利益越大 2.育成组越棒利益越大
1.鼓励直辖组增员,育成团队, 享有育成利益
2.育成组越多,晋级可能性越大
直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
拿下!!!
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴 。
若行销专员晋升，创业津贴依然发满六个月。
续年度服务津贴(简称续佣、RYC) :
续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率
长期留存奖 ：
新人入司9个月,累计FYC4500元,次月一次性计提长期留 存奖270元。新人入司12个月,累计FYC7200元,次月一次 性计提长期留存奖金450元。
PICC: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费 3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 长期留存奖：270元 +450元 = 720元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 合计：18252元 此外，2个月就晋升行销主任了
被育成人首次晋升业务主任起的第一年
一代组育成津贴比例 二代组育成津贴比例
13%
4%
被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后
8%
4%
业内最高的 终身组育成津贴
你能错过吗！！？
画面一 画面二
画面三
育成津贴是什么?
孩子成家了! 多子多福!
孝敬父母
二代育成是什么?
儿孙满堂!
孝敬所有长辈
一代育成B
二代育成E
展业津贴比例
行销经理
高级行销经理
3%
3%
8%
10%
12%
14%
14%
16%
16%
18%
如果你是 业务主任 或高组
……
直接管理 津贴
组育成 津贴
1.左臂 2.价值 3.管理
初佣 续佣 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 个人季度奖
1.右臂 2.本钱 3.榜样
育成
主任A
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销
行销
行销
主任
主任 行销 行销 主任
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
自 己 展 业
保持收入 稳定
部经理利益
直辖 组的
部 的 利
利益
益
直辖组 管理利益
育成组 利益
直辖部管 育成部 部经理 理利益 利益 职务津贴
营业部经理 A
高级营业部经理 B
相同点:他们的管理利益都来自直辖部和直辖组
A公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 3 x 80% + 3000元 x 40% x 9 = 13680元 训练津贴：300元 x 3 = 900元 合计：14580元 此外，3个月才可以晋升上一职级
B公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 + 1050+ 3000元 x 40% x 8 = 13650元 训练津贴：600元 x 3 = 1800元 个人季度奖：0元 新人卓越奖：750 合计：16200元 此外，4个月才可以晋升上一职级
A公司: 行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以
领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 增员津贴：（600元+600元+1200元 x 4% x 12月）x 12人 =21312元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：41544元 此外，12个月未晋升上一职级
如果你现在 是营业部经 理或高级经 理……
直接管理津贴 组育成津贴
职务 津贴
部管理 津贴
部育成 津贴
1.左臂 2.价值 3.管理
初佣 续佣 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 个人季度奖
1.右臂 2.本钱 3.榜样
行销 主任
行销 主任
行销 专员
行销 主任
营业部经理
行销 主任
业务 主任
业务 主任
业务 主任
育成人A
一代育成C
二代育成F
一代育成D
二代育成G
举例:A育成B、C和D,B育成E，C育成F，D育成G，B、C、D、 E、F和G当月组FYC10000元 A的育成津贴=10000元X3X13% +10000元X3X4% =5100元 若B不幸降级或者离职，A仍可提取C的二代育成津贴。
儿孙满堂!多子多福!终身享福！
如果你是 行销主任
……
个人 季度奖
续佣
初年度 佣金
育才 奖金
持续率 奖金
增员 津贴
持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持 续率按下表核发持续率奖金。
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95％以上 85％～95％ 75％～85％ 75％以下
比例 50％ 30％ 10％
不同点:在于形成部育成数量上的区别, 在对直辖部的管理利益提取的比例
上不同,级别越高,提取的比例越高
直接管理津贴：
组管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 直接管理津贴比例
3000以下
4%
3000(含)—7000 7000(含)—15000