XX集团合伙人事业部标准化培训手册
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机
合伙人事业部
培训手册
培训中心
二零二零年四月二日
目录
第一部分合伙人事业部组织架构及部门职能职责划分 (1)
第一章合伙人部组织架构 (1)
第二章部门职能及职责 (1)
第二部分合伙人垂直培训标准化..............................................2第一章组建集团合伙人事业部分公司部门架构和人员配备........................2第二章选人标准............................................................2第三章开始寻找合伙人......................................................3第三部分发展合伙人渠道、话术、流程标准化 (3)
第一章通过各种渠道寻找意向合伙人 (3)
第二章合伙沟通话术及技巧 (3)
第三章合伙人流程 (7)
第四章合伙人复审考察流程及方案 (10)
第五章合伙人事业部分配机制 (10)
第六章合伙人(股东)招商方案 (12)
第四部分分公司合伙人进展情况 (14)
第五部分合伙人事业部标准化实例 (18)
第一章发展合伙人流程标准化 (18)
第二章具体流程 (18)
第三章合伙沟通话术及技巧 (18)
第一部分合伙人事业部组织架构及部门职能职责划分
第一章合伙人部组织架构
风控总经理
集团合伙人事业部
市场审核
分公司合伙人事业部(负责人:总经理)
办事处合伙人事业部(负责人:办事处主任)
第二章部门职能及职责
一、风控总经理职能:
(一)制定并完善山东大区合伙人体系建设,包括:
1、分配机制体系
2、团队建设体系
3、合伙人培训体系
4、制定山东大区合伙人计划完成年度任务200家计划
(二)成果:不折不扣的完成200家任务
二、合伙人市场部职责:
(一)通过商会、协会、培训机构、借款企业(包括已还款企业)、金融服务圈、现有合伙人转介绍等寻找洽谈合伙人。
(二)负责集团合伙人事业部团队培训工作。
(三)成果:发展合伙人,收取保证金
附件:
1、《发展合伙人的渠道话术流程标准化》
2、《合伙人的考察方案》
3、《合伙人招商板块和风控知识的培训方案》
4、《不良资产处置流程和方案》
5、《合伙人招商方案PPT课件》
6、《对口部门所了解的手续办理要点》
7、《风控PPT学习课件》
三、合伙人审核部职能:
(一)对合伙人及合伙人转介绍借款企业的审核工作
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