正大猪三宝料推广会操作流程

•4、要特别注重促销信息宣传
• a.印制发放促销信息。
• b.提前锁定一批意向户。
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正大猪三宝料推广会操作流程
操作要点
•5、邀请客户要讲究方式 • a.高端客户一定要送请柬正式邀请。
• b.每个客户至少邀请三次以上，其中至少有一次面对面邀请。 • c.会议前夕和会议当天早晨一定要电话提醒。
订货量
方案一
方案二
2吨 5吨 10吨 20吨
30吨
铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽2个
保温箱电热板1套+铸铁补料槽1个
100kg自动下料器1个+铸铁30KG保育料槽1个+ 100kg自动下料器1个+保温箱电热
铸铁补料槽1个
板1套
黑猫380铜头高压清洗机一台+100KG自动下料 器1个+保温箱1个
• 注： • 1、本次订货促销由专销商和公司共同承担，公司促销部分按常规标准不变。 • 2、待活动截止，统计订货客户实际提货量，由专销商采购赠品并进行发放。 • 3、现场订货的客户每人奖励不锈钢水杯一个。
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正大猪三宝料推广会操作流程
• 七、活动日程安排：
• 4月10日——4月19日：各区邀请目标客户，预定交通解决方案
•7、要考虑交通解决方案
•a.路途较远的客户可通过租赁车辆集中接送；
•b.成本和效率要兼顾平衡。
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正大猪三宝料推广会操作流程
操作要点
•8、费用预算要尽量合理
•a.要明确费用项目的名称、规格及费用标准； •b.要通过询价做预算，不能想当然。
•9、量化预期效果
•a.新客户开发目标； •b.分品种订货量目标。
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•二、会前宣传与客户邀请
•总述： •活动方案审批通过之后，首先需要进行会议动员： •主要是沟通活动内容和明确任务目标；接着就要 •着手邀请目标客户，并进行有关活动信息的宣传， •为会议正式开始热身暖场。
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操作要点
•1、会议动员一定要充分 • a.迅速召集主要业务主管开通气会；或电话沟通清楚，活动方案每人一份。
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正大猪三宝料推广会操作流程
附：421辉县推广会活动方案
•
开封正大辉县大型产品推广会活动方案
• 一、活动目的：
• 辉县传统养殖市场存栏多、密度大，市场前景广阔，通过此次高规格大型推广活动
• 一方面能树立正大高端品牌形象、扩大影响；另一方面能直接开发数量众多的养殖户
• 促使公司产品特别是猪三宝销量更上一个台阶。
•十一、预期效果： •1、新开发养殖户50名 •2、猪三宝现场订货300套；中大猪、母猪全价料订货500吨
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•操作实务： •1、为制定此方案，从三月中旬开始做前期准备，主要工作包括： • a.设计促销方案；b.促销品询价；c.挑选会议场所；d.订餐 •2、4月5日完成本方案并上报总经理审批 •3、4月10日确认通过审批，于是开始下一步准备
• 二、会议时间
• 2011年4月21日
• 三、会议地点：
• 辉县假日大酒店
• 四、参会人员：
• 养殖户：主要对象为母猪存栏10头－30头的自繁自养户，以新户为主，计划人数150人
• 专销商：重点乡镇专销商10人。
• 公司人员20人。
• 总人数预计180人左右。
• 五、活动形式：
• 活动方案确定后，通过业务人员前期拜访邀请目标客户，在4月21日上午九点前通过租
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正大猪三宝料推广会操作流程
操作要点
•6、一定要有明确的人员分工
•a.会议物品准备明确到人
•b.会场布置
•c.大堂引导员
•d.客户登记组（注意要有预案）
•e.客户订货组（大型会议至少要四组以上）
•f.赠品发放组（三人一组）
•g.迎宾列队
•h.会场引导员
•i.音响师（电脑操作员）
•j.灯光师
•2、设计行之有效的活动形式
•a.一般来讲，参观座谈更适用于高端用户； •b.发展初期以宣传造势、建立客户关系为主，目标是促进首次购买。 •c.成熟市场以巩固市场份额为首要目标，当务之急是拿订单。
•3、精心设计促销方案
•a.选择促销品要充分考虑用户需求； •b.事前发放促销品可最大程度绑定客户。
•4、时间、地点也要考虑周到
正大猪三宝料推广会操 作流程
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2020/11/22
正大猪三宝料推广会操作流程
•推广会主要步骤
•第一阶段：会议铺陈
•一、策划、制定活动方案 •二、会前宣传与客户邀请
•第二阶段：会前准备
•三、会议准备与人员分工 •四、会场布置与现场演练
•第三阶段：会议开展
•五、会议组织与实施
•六、会议总结与完善
• 4月20日上午9：00： 各地接送养殖户到假日大酒店报到
• 4月20日上午9：00——12：30 推广订货会
• 4月20日中午12：30——13：30 午餐
• 4月20日下午14：00：散会，各地接送养殖户回家
• 八、会议议程安排：
• 9：00——9：05 主持人开场致辞
• 9：05——9：15 公司领导讲话
•第四阶段：会后追踪
•七、市场追踪与发展
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•第一阶段：会议铺陈
•主要包括方案策划、会议动员、宣传热身、 •客户邀请、初始准备等过程
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一、策划、制定活动方案
•总述： •优秀的业务人员必须具备一定的营销策划能力，如果市场 •是舞台，那么你就是导演，最需要的是创意和设计； •大型活动一定要有书面的营销方案，一来为了获取公司支持， •二来符合管理审批程序。
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正大猪三宝料推广会操作流程
操作要点
•1、会前三天开一次预备会议
•a.会议动员 •b.强调会议流程与细节要求 •c.明确人员分工
•2、根据参会人数明确订餐
•a.要明确订餐数量及备桌 •b.要明确菜单 •c.要明确主食
•3、会议材料准备
•a.要与主讲嘉宾沟通好演讲主题 •b.饲喂试验展示材料 •c.促销方案展示材料
• 2、文件袋、笔记本、水笔：200份
• 3、横幅①：开封正大标准化养殖技术暨正大猪三宝推广会（10米）
•
横幅②：正大猪三宝助广大养殖户赢在起跑线上（10米）
•
横幅③：要想仔猪养得好，请用正大猪三宝（10米）
• 4、猪三宝宣传易拉宝4套
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•十、费用预算： •1、午餐：400元×18桌（备两桌）＝7200元， •酒水：“百泉春”四星王牌150元/件×10件＝1500元； •2、各地接送客户租车费：五菱之光面包车10辆×100元/趟＝1000元 •3、会议室租金：200人会议室1200元 •4、宣传单页：0.35×2000＝700元 •5、文件袋套装：2.5×200＝500元 •6、横幅：6元/米×10米×3＝180元 •7、易拉宝：160×4＝640元 •8、不锈钢水杯：100×10＝1000元 •合计：13920元
铸铁补料槽1个+保温箱电热板1 套 铸铁30KG保育料槽1个+保温箱 电热板1套 100kg自动下料器1个+保温箱电 热板1套 美的单开门冰箱（110L）
格力1.5P壁挂式冷暖空调 或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机
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正大猪三宝料推广会操作流程
• （二）中大猪、母猪全价料两吨起订，促销方案二选一：
• b.强调活动要点：目的、形式、内容、促销方案等。 • c.明确任务目标。
•2、一定要邀请有效客户
• a.业务代表必须要参与到每一位客户的邀请过程中来，切忌当 • 甩手掌柜、凡事交给经销商大包大揽。 • b.邀请对象必须要符合会议设定的细分市场要求。
•3、大多数情况下，推广会以邀请新客户为主
• a.新客户一定要占大多数，比例以60－70%为宜。 • b.老客户以标杆示范户为主造成积极影响。
订货量
方案一
方案二
2个套餐 3个套餐 5个套餐 10个套餐 20个套餐
铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽2个
铸铁30KG保育料槽2个
铸铁30KG保育料槽3个+铸铁补料槽3个
黑猫380铜头高压清洗机一台+铸铁30KG保育 料槽1个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽3个 清洗消毒两用机（全铜)+铸铁30KG保育料槽2 个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽1个
•k.主持人
•l.示范户发言负责人
•m.饲喂效果讲解员
•n.促销方案讲解员
•o.传票员
•p.唱票员
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操作要点
•a.根据会议规模挑选会议场所； •b.会议时间要尽量避开周末和黄道吉日； •c.天气预报也要关注。
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操作要点
•5、会议嘉宾要提前预约
•a.确定到会时间； •b.沟通演讲内容。
•6、会议议程安排得当
•a.主持人开场（五分钟）； •b.领导嘉宾致辞（十分钟）； •c.专家讲座（九十分钟） •d.中场休息（十五分钟） •e.饲喂效果展示（十分钟） •f.示范户发言（十分钟） •g.促销方案讲解（十分钟） •h.订货促销（三十分钟） •i.客户就餐（六十分钟）
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会前印制的宣传品
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•宣传单
•促销协议
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第二阶段：会前准备
•随着会议日渐临近，开始进行物品准备、人员分工、 •会场布置、现场演练等工作
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•三、会议准备与人员分工
•总述： •会前三天落实好会议物品、会议议程、会议材料等 •所有与会议相关东西的采购和制作； •斟酌每一个活动细节并统筹组织人员的分工和协作。
•6、会前三天一定要确定参会人数
• a.参会人数会影响到订餐和会议物品的准备。 • b.参会人数会影响到交通解决方案。 • c.对于模棱两可的客户要有两手准备。
•7、邀请客户一定要强调不能带小孩 ••实务操作： • 本次活动方案审批通过后第一时间传达给业务主管，从4月10日起
•业务人员印制散发促销信息进行活动宣传，并全力以赴进行客户邀请。 •4月15日经再次确认，参会客户数增加至260人，比原计划多出100人。
•营销活动方案主要包括以下内容：
•1、目的与意图
2、活动时间
•3、活动地点
4、参会人员
•5、活动形式
6、促销方式
•7、活动日程
8、会议议程
•9、会议用品
10、费用预算
•11、预期效果
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操作要点
•1、活动目的要明确
•a.是扶持专销商还是开发规模场？ •b.是促进购买还是建立关系？ •c.是针对性邀请还是广泛性邀请？
清洗消毒两用机（全铜)+100kg自动下料器1个 +保温箱电热板1套
美的单开门冰箱（110L）
格力1.5P壁挂式冷暖空调 或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机
清洗消毒两用机（全铜)+电动超微雾化机
联想台式电脑一台
+100kg自动下料器1个+铸铁30KG保育料槽1个 或创维32英寸液晶电视
+保温箱电热板1套+铸铁补料槽2个
• 接送等交通方式让参会人员到预定酒店集中报到，然后召开“开封正大标准化养殖技
• 正大猪三宝推广会”，会后进行现场订货促销。中午安排午餐，下午散会。
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• 六、促销方式： • 客户现场交押金订货，押金标准为：猪三宝套餐100元/套；其它料100元/吨。 • 促销时间为三个月：2011年4月21日－2011年7月20日。按规定期限内订货客户实际 • 提货量实施促销方案如下： • （一）猪三宝套餐（2+3+5），两套起订，促销方案二选一：
• 9：15——11：00 专家讲座
• 11：00——11：30 正大猪三宝试验效果展示
• 11：30——11：40 标杆示范户发言
• 11：40——11：50 主持人介绍促销办法
• 11：50——12：20 现场订货
• 九、会议用品准备：
• 1、四开双面彩印猪三宝宣传单页：2000份（多余平时市场活动用）
•4、示范户发言准备
•a.大型推广会最少要拟定3个示范户发言
•b.示范户最好找能言善道者、气场大者优先
•c.要提前沟通发言内容
PPT文档演模板 •d.一定不要念稿纸发言
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操作要点
•5、会议物品准备：
•a.制作条幅 •b.制作易拉宝 Nhomakorabeac.印制产品宣传页 •d.印制促销协议 •e.印制会议议程 •f.购买文件袋、笔、本 •g.制作登记牌、订货牌、引导牌 •h.购买收据本 •i.购买订书机 •j.租赁屏蔽器 •k.购买酒水 •l.订货赠品采购 •m.投影仪、音响、电脑、翻页器 •n.胸牌制作 •o.长线电插座两个