陈列基础培训ppt课件

板墙正侧挂的标准
正挂通
陈列标准“回 顾”
侧挂通
7代
器架名称 正挂通
sku数量
春夏 秋冬
2
1-2
器架名称 长侧挂
sku数量
春夏
秋冬
10-12
8-9
器架名 sku数量 称 春夏 秋冬
短侧挂 4-6 3-5
8代
器架名称 正挂
sku数量
春夏 秋冬
2
1-2
器架名称 侧挂
sku数量
春夏
秋冬
10-12
8-9
陈列基础知 三角形构成法（重复构成）识
重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样 的间隔重复陈列的手法。
适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商 品柜台内都可以使用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律 性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住 商品。 注： 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然 后重复性陈列。 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每 一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复
陈列基础知识
杂乱、无 序
整齐、美
陈列基础知识
目 录
陈列的基础知识 色彩基础知识 陈列标准“回顾” 板墙陈列步骤与色彩分布 橱窗模特的整体搭配与布局
一、
陈列的概念 陈列的目的是什么 陈列的手法有哪些 店铺陈列的IP、PP、VP概念 三角形构成法
陈列的概念
色彩的分类
无彩色：黑、白、灰
无黑
白
灰
彩
色
有彩色：黑、白、灰以外的其他颜色.
有红 橙 黄 绿 蓝 紫
彩
色
色彩的属性
色相
色相是指色彩的相貌，每个 颜色都被冠以一个名称，这 就叫做色相名，一般用色相 环来表示。
如：红、黄、蓝—三原色
12色色相环
纯度
纯度是指色彩的纯净程度，也可以称为色彩的 艳度、彩度、鲜度……等说法。
店铺内板墙和中场的 焦点展示
店铺板墙及中场的销 售区
作用
位置 目的
吸引顾客眼球，提升 品牌和店铺形象；展 示当季主题或主推商 品
展示商品的特性和卖 点，激发顾客购买欲
将商品逐一分类陈列， 方便顾客接触和选择
卖场销售区（所有商 橱窗/店内中心展示区 板墙或中场的视觉集中点品陈列区）
造成强大的视觉吸引 力来吸引远处的顾客 走近店铺观并浏览VP 展示区的商品
高纯度
中纯度
低纯度
纯度对比
纯度高
纯度低
纯度低 纯度高
明度
明度是指色彩的明暗程度，也可以说色彩的亮暗或深浅 度。
低明度
中明度
高明度
明度对比
高明度
中明度
低明度
（注：在无彩色当中，白色明度最高，黑色明度最低）
色彩的意义
服装色彩是服装感官的第一印象，不同的颜色会给人不同的心理感受； 我们了解了不同颜色所表达的情感，就可以根据顾客的气质和需要推 荐不同的色彩。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
展示和引导销 售
方便顾客挑选商品
案例
PVIPPP
三角形构成法
陈列基础知 识
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品 和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看， 所以
把商品组合作成一个三角形架构的话，能让 人的心
理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较 容易
陈列基础知 识
陈列，是指通过一定的技巧和方法（分类与组合）把货品展示 出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。
陈列的目的是什么？
陈列基础知 识
1、提升店铺的客单件和进店率 2、方便顾客挑选商品 3、提升主推款及滞销款的销售 4、提升品牌和店铺在顾客心目中的形象
陈列的手法有哪些？
店铺陈列展示日常维护检查表
维护事项/日期
一
二
三
四五
六
店面卫生(地面/ 试衣间/橱窗/层 板/衣架/货架)
服装出样是否充 足?
服装吊牌是否外 露?
板墙上的SKU量是 否按公司的标准 执行 板墙是否按主题 、色系陈列展示 正、侧挂尺码是 按总部标准执行 正挂是否搭配出 样 PP焦点是否完整 、聚焦 早晚高峰后，是
集中在那里。 适合场所：VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的 顶部、
商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列
三角形构成法
陈列基础知 识
☆具有安定感，易懂易看 ☆符合顾客视线的流动 ☆可以作出丰富的商品组合
变化 ☆奇数的商品数量是陈列的
技巧
小技巧：
最高的商品放在最 后 接下来将中等身高 的商品放在中间。 将最小的商品、最 矮的商品放在最眼前。
陈列标准“回
陈列器材的标准（中岛架顾）”
直形
弧形
7代
sku数量
器架名称
春夏 秋冬
中岛 10-12 8-9
8代
陈列标准“回 陈列器材的标准（T字架顾） ”
7代
8代
器架
sku数量
名称 春夏 秋冬
单T 通
2-4
2
器架名 sku数量 称 春夏 秋冬
双T通 4-8 4
器架 sku数量 名称 春夏 秋冬
陈列基础知 识
对称法 琴键法
间隔法 彩红法
陈列基础知 店铺陈列的IP、PP、VP概识念
VP （visual presentation）
形象介绍
类型 VP
PP （point of presentation）
卖点介绍
PP
IP （item presentation） 分类介绍
IP
概念
店内中心展示区或橱 窗展示区
陈列基础知 三角形构成法（重复构成）识
陈列基础知 三角形构成法（左右对称）识
左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样 的商品陈列构造的手法。 适合场所：所有场所都可以使用这样的构成法。 効 果：能够给顾客一种安定、平整的印象
案例
陈列基础知 识
二、
色彩的分类 色彩的属性 色彩的意义
单T通 2-4 2
陈列标准“回 陈列器材的标准（展架）顾”
Байду номын сангаас
7代
8代
器架名 sku数量 称 春夏 秋冬
行李架 10-12 8-9
器架 sku数量 名称 春夏 秋冬
高柜 10-12 8-9
器架 sku数量 名称 春夏 秋冬
饰品 架
10-12
8-9
器架名 sku数量 称 春夏 秋冬
饰品架 10-12 8-10