国际贸易术语培训课程
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（一）FOB术语的含义
（二）买卖双方的主要义务
ñ 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任 及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的 运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意 这几点。
（三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义
•《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.
（一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade)
本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
ñ 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物 销售合同公约》
（三）国际贸易惯例(International trade practice)
1、定义与性质 2、作用
三、国际货物买卖遵循的原则
四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖买双方的义务 （四）争议的预防与处理
参考书目
1、《进出口贸易实务教程》 吴百福 编著
1999年版
上海人民出版社
2、《新编国际货物贸易实务与操作。
万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社
3、〈现代企业进出口实务〉
1999年版 中国纺织出版社
•第一篇 贸易术语
第一章 国际贸易术语
C 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易 术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》 中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA 、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
•
•（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。
（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、 滚装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实 践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
ñ《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务
3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
第二节 六种主要的贸易术语
一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货
五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)
C
无论进口还是出口，一般都包括三
个阶段，即交易前的准备、商订合同和
履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
六、本教程的主要内容
ñ本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节 。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》
ñ 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
ñ 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
ñ 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
一、国际贸易业务的特点(FeaturБайду номын сангаас)
ñ既是经济活动，又是涉外活动 ñ跨国交易，情况错综复杂 ñ具有不稳定性 ñ面临的风险比国内贸易大 ñ涉及部门广，中间环节多 ñ竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
国际贸易术语培训课程
2020年4月24日星期五
导论
C 学习目的：国际贸易实务是一门研究
国与国之间有形商品即货物买卖的有关理
论和实际业务的课程。
C 通过学习使学生通过本课程的学习， 在我国对外贸易的方针政策指导下，初步 掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本 技能；学会在进出口贸易活动中，既能结 合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和 企业的经营意图；又符合法律规范和国际 贸易惯例。
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正
常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货
物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划
归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该
合同项下的货物.
ñ案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同 ，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方
，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方
履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲 裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
C 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 C 第二节 六种主要的贸易术语 C 第三节 其他贸易术语 C 第四节 贸易术语的选用
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
ñ 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。
（二）买卖双方的主要义务
ñ 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任 及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的 运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意 这几点。
（三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义
•《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.
（一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade)
本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
ñ 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物 销售合同公约》
（三）国际贸易惯例(International trade practice)
1、定义与性质 2、作用
三、国际货物买卖遵循的原则
四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖买双方的义务 （四）争议的预防与处理
参考书目
1、《进出口贸易实务教程》 吴百福 编著
1999年版
上海人民出版社
2、《新编国际货物贸易实务与操作。
万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社
3、〈现代企业进出口实务〉
1999年版 中国纺织出版社
•第一篇 贸易术语
第一章 国际贸易术语
C 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易 术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》 中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA 、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
•
•（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。
（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、 滚装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实 践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
ñ《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务
3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
第二节 六种主要的贸易术语
一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货
五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)
C
无论进口还是出口，一般都包括三
个阶段，即交易前的准备、商订合同和
履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
六、本教程的主要内容
ñ本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节 。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》
ñ 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
ñ 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
ñ 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
一、国际贸易业务的特点(FeaturБайду номын сангаас)
ñ既是经济活动，又是涉外活动 ñ跨国交易，情况错综复杂 ñ具有不稳定性 ñ面临的风险比国内贸易大 ñ涉及部门广，中间环节多 ñ竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
国际贸易术语培训课程
2020年4月24日星期五
导论
C 学习目的：国际贸易实务是一门研究
国与国之间有形商品即货物买卖的有关理
论和实际业务的课程。
C 通过学习使学生通过本课程的学习， 在我国对外贸易的方针政策指导下，初步 掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本 技能；学会在进出口贸易活动中，既能结 合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和 企业的经营意图；又符合法律规范和国际 贸易惯例。
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正
常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货
物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划
归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该
合同项下的货物.
ñ案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同 ，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方
，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方
履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲 裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
C 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 C 第二节 六种主要的贸易术语 C 第三节 其他贸易术语 C 第四节 贸易术语的选用
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
ñ 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。