烟草专卖公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告

＃＃市烟草公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结

报告

为全面贯彻落实＃＃中烟全力推进七匹狼上水平的会议精神，加快＃＃中烟品牌在＃＃市场的发展，根据省局（公司）《关于7匹狼（通仙、通泰）的营销指导意见》的总体部署和要求，＃＃市局（公司）按照《七匹狼“通仙”、“通泰”上市推广方案》，从＃＃年1月1日起在全市范围内开展新品宣传、上市、推广和销售工作。现将＃＃年第一季度的工商协同品牌培育工作开展情况，卷烟销售情况、市场表现情况汇报如下：

一、＃＃市场一季度七匹狼品牌总体销售分析

（一）七匹狼品牌整体销售分析

＃＃年第一季度＃＃市局（公司）共计销售七匹狼品牌9763箱，占总销量的11.06%，同比增长2306箱，增长30.92%，销量位居＃＃市场在销品牌销量排名的第一位；七匹狼品牌实现销售收入1.65亿元，同比增长0.49亿元，增长41.86%，销售收入位居＃＃市场在销品牌销售收入排名的第三位；七匹狼品牌实现单箱销售收入16898元，同比增长1303元，增长8.35%。

其中一类烟七匹狼品牌共计销售38.51箱，同比增长34.94箱，增长978%，占一类烟销量的0.41%；二类七匹

狼品牌共计销售216箱，同比增长146.8箱，增长212%，占二类烟销量的2.97%；三类七匹狼品牌共计销售8052箱，同比增长2197箱，增长37.53%，占三类烟销量的20.06%；四类七匹狼品牌共计销售339箱，同比减少1191箱，下降77.84%，占四类烟销量的1.48%。

＃＃年七匹狼品牌各月销量对比图

（二）七匹狼（通仙、通运、通泰）销售分析

1.整体销售分析

七匹狼（通仙、通泰）于＃＃年1月1日上市，截止到3月4日，七匹狼（通仙）购进44箱，销售22.59箱；七匹狼（通泰）购进349箱，销售163.82箱。七匹狼（通运）于＃＃年3月1日上市，截止到3月4日，七匹狼（通运）购进30箱，销售4.07箱。

2.七匹狼（通仙）五率分析

（1）覆盖率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙）在＃＃市场实现了九区四县的全覆盖，覆盖率为100%，并且第一

季度各月覆盖率也均达到了100%。

（2）上柜率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙）上柜户数为1417户，上柜率为5.18%，位居零售价400元\条以上品类上柜率排名的第四位（同价位上柜率最高的为中华（硬），上柜率为31.72%）。其中1月份上柜户数为972户，上柜率为3.58%；2月份上柜户数为565户，上柜率为2.09%；3月份上柜户数为户，上柜率为%。1、2月份都有七匹狼（通仙）购进记录的客户数量为122户，占到上柜客户数量为8.61%。按照区域划分，上柜率最高的区域为铁西区，达到12.6%，上柜率最低的区域为康平县，仅为0.86%。

（3）断货率：1月份七匹狼（通仙）有需求记录的数量为1076次，订单为0的记录数量为57，断货率为5.3%；2月份七匹狼（通仙）有需求记录的数量为584次，订货量为0的记录数量为6，断货率为1.03%；3月份七匹狼（通仙）有需求记录的数量为次，订货量为0的记录数量为，断货率为%。

（4）动销率：1月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为415次，前三周有订单记录的数量为628次，动销率为66.08%；2月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为334次，前三周有订单记录的数量为254次，动销率为131.5%；3月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为次，前三周有订单记录的数量为次，动销率为%；

（5）成长率：第一季度，从同价位市场份额数据变化方面来看，七匹狼（通仙）呈上升趋势，从增长率数据方面来看，七匹狼（通仙）成长趋势呈“V”字型，其主要原因是由于2月份由于春节的因素直接导致订货周期少了一周，同时通过市场调研数据显示，由于春节前期零售客户备货充足，因此社会库存整体偏大，因此对于2月份销售产生了一定的影响。总体来看七匹狼（通仙）成长性较为一般。

3.七匹狼（通泰）五率分析

（1）覆盖率：＃＃年第一季度七匹狼（通泰）在＃＃市场也实现了九区四县的全覆盖，覆盖率为100%，并且第一季度各月覆盖率也均达到了100%。

（2）上柜率：＃＃年第一季度七匹狼（通泰）上柜户数为11304户，上柜率为41.36%，位居零售价150-200元\条品类上柜率排名的第三位（同价位上柜率最高的为黄鹤楼(硬金砂)，上柜率为74.56%）。其中1月份上柜户数为9556户，上柜率为35.19%；2月份上柜户数为2814户，上柜率为10.42%；3月份上柜户数为户，上柜率为%。

1、2月份都有七匹狼（通仙）购进记录的客户数量为1097户，占到上柜客户数量为9.7%。按照区域划分，上柜率最高的区域为沈河区，达到66%，上柜率最低的区域为康平县，仅为15.5%。

（3）断货率：1月份七匹狼（通泰）有需求记录的数量为10986次，订单为0的记录数量为260，断货率为2.37%；2月份七匹狼（通泰）有需求记录的数量为2929次，订货量为0的记录数量为16，断货率为0.55%；3月份七匹狼（通泰）有需求记录的数量为次，订货量为0的记录数量为，断货率为%；

（4）动销率：1月份七匹狼（通泰）最后一周有订单记录数量为3044次，前三周有订单记录的数量为7852次，动销率为38.77%；2月份七匹狼（通泰）最后一周有订单记录数量为1578次，前三周有订单记录的数量为1381次，动销率为114.27%；3月份七匹狼（通泰）最后一周有订单记录数量为次，前三周有订单记录的数量为次，动销率为%；

（5）成长率：第一季度，从同价位市场份额数据变化方面来看，七匹狼（通泰）呈上升趋势，从增长率数据方面来看，七匹狼（通泰）也呈“V”字型，其主要原因是由于2

月份由于春节的因素直接导致订货周期少了一周，同时通过市场调研数据显示，由于春节前期零售客户备货充足，因此社会库存整体偏大，因此对于2月份销售产生了一定的影响。总体来看七匹狼（通泰）成长性较为一般。

4.七匹狼（通运）五率分析（暂无数据，月末分析）

（1）覆盖率

（2）上柜率

（3）断货率

（4）动销率

（5）成长率