策略性提案技巧课程100

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策略性提案技巧课程100
•什么是提案技巧？
•一次有效的提案需要技巧的融会贯通
。 •这些技巧可以被分成两组：
•规划与组织 •技巧
•表达与表演 •技巧
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•策划 •和组织
•策划和组织的技巧
✓ 清晰的目标 ✓ 开场白的设计 ✓ 明确的议程 ✓ 平顺的过渡 ✓ 突出重点 ✓ 视觉工具设计 ✓ 结论再强调 ✓ 生动的结尾
•可选择
•议程
•议程
•议程
•导入
•导入
•导入
•主体
•主体
•主体
•引出 •总结
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•引出 •总结 •结论 / •下一步
•引出 •总结
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•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•以终为始
•开场白
•桥段 •有创意的
•建 议
•可选择
•议程
•议程
•议程
•导入
•导入
•导入
•主体
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•成功提案 •9步骤
•2. 设定提案目标
•增进理解
•加强沟通
•提高信任
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•证明能力
•达成协议
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•成功提案 •9步骤
•3. 收集整理资料
•收集资料
•品牌信息 •消费调研 •市场情报 •竞争状态 •其他资料
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•整理资料 •运用资料
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•表达 •和表演
•表达和表演的技巧
✓ 视线交流 ✓ 抑扬顿挫的嗓音 ✓ 手势/移动 ✓ 与听众保持和谐/互动 ✓ 控制舒适度/活跃度 ✓ 真诚/有说服力 ✓ 时间把握/停顿/步调 ✓ Q&A的把握
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•秀Show •总结
•时效性 •真实性 •适用性 •延伸性 •价值性
•哪些用作内容 ？ •哪些用作佐证 ？ •如何排列组合 ？ •如何包装？ 策略•性何提案时技巧用课程最100好？
•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•“告知” 架构 •3个步骤:
告诉他们你将要说的内容 说给他们听 告诉他们你已经说的内容
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•成功提案 •9步骤
•提案的3个内容
目前情况分析 至少3种选择 你的建议
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•成功提案 •9步骤
团队提案
❖ 指派一人作为队长（RASCI） ❖ 开一次准备会（队长主持） ❖ 做好策划组织的进度表 ❖ 准备排演 ❖ 进行实际排演 ❖ 进行提案 ❖ 回顾提案
所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！
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•秀Show
•演
•唱 •会 •模 •拟
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•秀Show
•秀Show
•6
•W •1 •H
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•秀Show
• ◆ 你的观众是谁？ • ◆ 他想看到什么？ • ◆ 我要给他看什么？ • ◆ 谁来演？ • ◆ 在哪里演出？ • ◆ 什么时候演出？ • ◆ 怎么演？！
•准备
•4. 选择提案架构
•3. 收集资料
•2. 设定目标
•1. 观众分析
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•成功提案 •9步骤
1. 观众层级分析
•决策型-
•企业老板、董事长、 总经理、股东董事等
•分析型•旁听型-
•企划、财务、业务、 代理商、经销商等
•秘书、助理员、执行 层人员、配合厂商
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•Context 范畴
•Contents 内容
•专
业
•Practice 演练
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•提案技巧
提案演出成功的元素
• 说什么:
情况、选择、建议
• 谁来说:
职称、地位、背景
• 怎样说:
精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具
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•主体
•主体
•引出 •总结
•引出 •总结
•引出 •总结
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•下一步
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•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
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•成功提案 •9步骤
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RASCI
Responsible 负责人
Approval 核准
Support 支持
Consult
咨询
Inform
知会
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•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•循序渐进
•开场白
•桥段 •有创意的
•主题
•在於能否坚持理想， 以及在面对困难时，永
远保持重新出发的 热 情!
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•提案技巧
接下来你会学习到的是
如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案
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•准备 •一场提案
•你该如何准备一场提案 ?
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•Whom •What •What to be •Who •Where •When •How
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•目标 •观众导向
•导向
•观•众
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•目标 •观众导向
• 1、说他（们）能听得懂的语言！ • 2、用能打动他（们）的方式说话！ • 3、他（们）的好处在哪里？ • 4、随时注意他（们）的反应！
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2020/11/29
策略性提案技巧课程100
•提案技巧
一次完整的提案技巧培训
先我来讲 换你来讲 你再讲一次
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•人的行为总是一再重复
•因此卓越不是一时的举 动
•而是一种习惯
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成功的关键
•目标 •观众导向
•心态 •与态度
•成功提案 •9步骤
•掌握演出 •的小环节 •四种常犯 •的错误
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•秀Show
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其实，提案就是一场Show
甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！
只要登场，就没有第二次机会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等…..
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•成功提案 •9步骤
•成
•骤
பைடு நூலகம்
•步
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•功 •提
•案 •9
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•成功提案 •9步骤
•进行
•9. 回顾分析
•8. 提案演出!
•组织
•7. 演练、彩排 •6. 熟读内容
•5. 创造视觉辅助工具