优衣库战略PPT演示课件

对盈利能力的影响 启动成本低，价格低，返本较有保证
60年代至今 成长期 迅速
竞争对手多
种类繁多，标准化程度 增加
增长带来利润，大部分 利润用于再投资
成熟期
亏损
竞争激烈，对手成为寡 头
衰退期
下降
取决于衰退的性质，缺乏竞争 力
产品种类大幅度增加
产品差异很大
巨额利润，再投资减少，形成 价格竞争和低增长可能造成损
优衣库 UNIQLO
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目录
一. 优衣库品牌认识 二. 优衣库外部环境 三. 优衣库内部环境 四. 优衣库SWOT分析 五. 优衣库战略分析 六.收获与启示
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目录
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优衣库品牌认识
品牌概念
一. 优衣库品牌认识
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”
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优衣库品牌认识
诞生历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
柳井正
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
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外部环境
行业环境
竞争环境
1.市场竞争激烈：很多厂家已增加休闲服装产品的比例，有的主导产品已 完全转为休闲服装，或以注册副牌的形式介入休闲服领域。
2.产品结构上不断细分：有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风 格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规 范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。
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成本控制尤其重要
产业结构分析
EFE外部环境因素分析(优衣库)
行业环境
c
波特的五力模型
注：1.对于要素是机会还是威胁的区分，我们首先将外部要素进行区分，然后再评分。
2.等级的评分含义为这项外部要素的重要程度，要素重要性越大，赋予权重数越大，等级分值越高。由低到
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高为0到5。
行业环境
机会 ∑
威胁 ∑
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外部环境
宏观环境
政治环境
中国钓鱼岛事件 2012年11月，柳井正针对钓鱼岛纷争接受访问时，直指日本政府是
事件的导火线，破坏中日关系，错在日本；况且，若放弃中国市场，只会 加速日本经济衰退，跨国企业只有死路一条。柳井正多次呼吁日本政府正 视钓鱼岛主权“确有争议”的事实，放低姿态。
因为此次“爆炸性发言”，迅销十天内接获超过千次抗议电话，总部 所在的六本木Midtown，天天有右派人士抗议示威。柳井正遭全国舆论轰 炸，批判他为“卖国贼”，优衣库是“卖国企业”，为进军中国不择手段。
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外部环境
宏观环境
经济环境
(1)世界经济 2008年，世界经济贸易增速有所放缓。美国的次贷危机引起了国际金
融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。 (2)国内经济
2012年1月17日，国家统计局发布的数据显示， 2011年全年我国GDP 总值471，564亿元，比上年增长9.2%，保持高速发展。2012年3月11日， 尼尔森公司发布的2011年第四季度中国消费者信心指数显示，去年年底， 中国消费者在购买服装方面，中国消费仅次于俄罗斯，排名全球第二。
3.网店经营对线下实体店影响明显：各大B2C网站已渗透到休闲装领域，
此外专门的线上销售网购品牌如凡客诚品等迅速发展可能不断蚕食市场份
额，淘宝平台的个人卖家，选择的多样和售价的优势都威胁着优衣库品牌
的销量。
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行业环境
销量 时间 阶段 市场发展 市场结构
产品系列
60年之前 导入期 缓慢
少量竞争对手
种类较少，无标准化
成品到供应的这一整套工厂管理技能。此外，海外的生产管理部门的活跃表
现也不可忽略。总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务
所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测
等工作。
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宏观环境
外部环境
社会环境
世界文化 随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流,追求
个性化，这应该算是优衣库发展的另一助力。
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外部环境
宏观环境
科技环境
优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。
在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。
Βιβλιοθήκη Baidu
优衣库向大约70家合作工厂派遣“技术工匠”，为其提供积极的技术支持。
“技术工匠”是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组
成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、
现金来源
失
现金使用或来源
大量使用现金
趋于保本
重要现金来源
现金来源
产品
批量生产，流水生产
经验曲线导致成本下降
强调降低成本，高效率
行业生产能力下降
研发
大量用于产品和生产过程
对产品的款式研究增加
很少，只有必要时进行
除非有需要，否则无
顾客
顾客接受不可靠性
顾客成群增加质量和可 靠性十分重要
大众市场少量新产品或服务的 非常了解产品基于价格的选择
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
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优衣库品牌认识
发展历程
1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化。 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。
1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
关键外部因素 宏观经济发展 休闲服装零售业的发展 消费者购买力水平 服装业相关政策 产业内竞争强度 服装业发展规模
金融危机
面料供应 其他服装零售业的发展
试验品牌转移
而不注重革新
竞争者 企业战略
非常关注新产品尝试生产新产品
市场进入试图创新和投资
寻求主导市场战略为保证产品质量， 以大量营销开支和财力来获得
研发和生产尤其重要
竞争优势
竞争基本上集中在设计 和质量方面高产品差异
高产品变化
如果不是市场领导者， 增长份额的费用很贵寻
求降低成本
竞争主要在款式和价格方面一 些企业退出行业