工商管理综合模拟实验课程设计报告--沙盘演习

工商管理综合模拟实验课程设计报告--沙

盘演习

工商管理综合模拟实验课程设计报告--沙盘演习

工商管理综合模拟实验课程设计报告

角色分配

组号：组

首席执行官CEO：******生产总监CPO：******财务总监CFP：

******销售总监COO：******市场总监：******研发总监：******二

企业经营沙盘实验总结

面对企业经营经销在产品与市场的20种组合，本组的CEO与生产

总监在分析产品在不同市场的销售量与后，将企业经营发展思路定位：研发Crystal和Ruby两种产品，开拓区域国内两个市场，以及完

成ISO9000和ISO14000的质量认证，于七年末生产线将转换为四条全

自动生产线。

在此次的沙盘实验中，我们这组七年最终七年的所有本人个人财

产最低，导致这经营情况状况不良的原因有很多，在运营中也遇到了

种种的难题，但是，在困难与问题中，我们不断总结自身的失败，吸

取教训，也对企业经营有了初步的直观感受。现将实验中的失败与教

训总结如下：

1.市场分析不怎么细致严谨，浪费广告投入大笔资金

宣传品广告投入的多少决定了挑选订单的顺序，以及所接订单的坏。本组的CEO虽然考虑到了这点，但是却忽视了前投入经费前对市

场的分析，没有考虑订单数量，导致了年在本地市场Beryl广告投入

高达7百万，却没有拿到三次选单的机会，浪费了资金。

2.广告订单漏单，造成产能过剩，产品滞销

这是我组与遇到的二大失误。在六年末，七年初推新广告完毕后，财务上突现计算失误，错失国内市场Crystal订单，造成4个Crystal 产品滞销，也影响了生产线之上进度原料订单和入进度。

3.财务基础不扎实，本人账功底薄弱

我组在财务上的基本功不扎实尤为明显，每年账本上资产与负债

平衡表总会

几经核对，然后才能查找漏本人错本人，最终完成平衡。方面，影响了本组实验开放政策速度，另方面，由于计算企业资金的误差，甚至在投放电视广告时，影响了司广告投入决策，继而影响年度

的生产运营经济状况。

但是，我组的财务人员，在财务总监朱德琴的带领和市场总监丁

敏敏的协助下，财务报表本人账过程中曾，不断细致化，二位成员对

待财务财务工作的态度谨严认真，尽自己最大的努力完成了本企

业的财务。

4．缺乏财务预算，导致借贷不及时

本组确实没有做实验前完整的财务预算，以致于两次出现借贷不

够及时，导致资金短缺的现象，而且在短期贷款长期贷款借贷方

式的选择时这时没有清楚的预算，最终无贷可借，出现了紧急高利贷

借款。

在产品生产决策中考虑不周全

本组CEO虽然在产品研发与市场开拓中的决策没有大的失误，但

是在六年末时幸有生产总监的十二年分析，才能准确做出产品广告投

入与生产科学决策。在实验中，广告全部投入的决策中，CEO也是幸有生产总裁的帮助，才能共同完成分析与选单。

虽然本组CEO之前有过参赛经验，但是，当时由于没有参与过多

的决策，可以说，也是对沙盘概念朦胧，也始终不得要领。但是，经

历了次亲身担任CEO后，品乐版才发现其中很多的弊端与盲点，但是

也是在亲自操刀后，才学会运行解决问题与运营管理生产运营的方法，才对沙盘有了真正的认识，也发现了自身的众多不足。

虽然，实验中，我组成员出现了上述失误，导致了企业经营不善，但是，在此次实验中，我组成员技能也收获了有些宝贵的经验与知识：

1.财务预算机制的重要性

在实验中，多次阻挡广告直接投入多少负债偿还是否可以完

成的原因就在于缺乏了财务预算。这也让我们的财务人员深感财务预

算的重要性。如果，在实验前，可以预先进行系统的分析，知晓每季

度产品投入生产线状况，做财务预测，那么可以清楚准确的

知晓每季度资金剩余状况，从而安排企业生产研发状况。

2.生产线技术水平改造及时性重新考虑企业生产能力

本组生产总监于国民负责了生产线产品原料订单下达入

生产厂房改造的全过程。准确的计算原料购入与可入，安排生产

避免出现了我组七年末生

产线和存状况出现了零生产零存的JIT模式。

虽然，在生产中，也由于计算等疏忽，造成了二年接的两张订单

出现了下订延期，被罚款的现象，但是，我们的生产总监在生产线改

造的安排上，则帮助企业提高了钢厂，缩短了生产周期，为市场推广

打了基础。

3.产品与市场研发 ISO9000 ISO14000认证及时

本组主打区域与国内的Crystal和Ruby，并且年开始研发

ISO9000和ISO14000认证。产品决策中，从原先想要直在区域国

内市场中占领Crystal和Ruby，经过六年末，分析各组实证产品与市

场情况后，决定更改经营方针，七年，放弃Crystal生产，将全部资

金投入无人争夺的Ruby，并且最终完成了大部分Ruby订单的生产。

4.企业经营初步感受

在实验进行到三年时，本组成员都开始对生产型企业的经营状况

有了大致的了解，虽然这只是种模拟实验，现实生产运营中困难的问

题将比现在遇到的复杂与遇到的多，但是每个人都在原先对沙盘无所

知的情况下，有了新的认识与感受。

我们组成员也的直感慨，如果在大时可以进行此类实验，会对四

年来所学的知识四年有比较的启蒙作用，可以了解到必须积累丰富多

彩日积月累的财务企业运营管理市场分析等多方面的知识，

为大学学四年的学习奠定非常的启蒙开端。

扩展阅读：工商管理综合实训-ERP沙盘模拟实践教学指导书

《法学硕士综合实验--ERP沙盘模拟》

实践教学指导书

学年201*-201*学期II适用专业工商管理班级商B0821-22指导教师裴寂黄招阳

201*年12月26日

实验须知

1 实验室是进行实验教学活动的重要场所。学生应积极参加教

学要求规定举办的各项实验，遵照实验指导教师的指导，严格遵守实

验室的各项制度和操作规程，室内保持肃静整洁，不准吸烟，不

准高声谈话和乱丢纸屑杂物。

2 有特殊要求的实验室，学生进入时，应按规定穿戴工作衣帽，着装整洁大方。