生产资料市场分析 PPT

举例
化肥、农机设备、农药 农具、加工、仓储、电气设备
特点
季节性
企业措施
季节前准备好商品 租赁、赊销
二、分类
工业生产资料
定义 工业生产必备的物质要素
举例
主要设备、附属设备 原材料、零配件、辅助材料
主要设备 附属设备 特点 原材料 零配件 辅助材料
价值高、使用时间长 技术含量高、参与决策人多
重量轻、体积小 价格低、技术含量低
五、生产资料市场的特点
什么是派生需求
五、生产资料市场的特点
什么是需求弹性
价格变化时 需求变化越大
弹性越大
课堂练习：
1、对棉花的需求依赖于纺织工业的需求，而
纺织工业的需求又依赖于服装工业的需求，服
装工业的需求则依赖于最终消费者对于服装，
尤其是对于棉制品服装的需求。这说明产业市
场具有
A
A派生性 B波动性 C弹性 D缺乏弹性
按质论价、标准价格 需求大、品种规格多
规格多、需求大、标准件 价格、运距、质量、品牌
价格低、消耗大、常购买
三、影响因素
经济环境
组织因素
人事因素 个人因素
四、参与者类型
求购生产线
报价呈上
设备验收
请供应商报价
盼复
投入使用
——采购部 ——供应商 ——生产部
思考：生产、采购、总经理
请—采— 同购总意部经购询理买价分别是—请什— 帮选忙哪 采么分家 购角析好 部色？采—购— 安装采到购位部
生产资料市场分析
本节知识重点：
一、概念** 二、分类* 三、影响因素*
四、购买决策的参与者类型
四、特点***
一、概念
所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论服 务或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终 消费者，而是用来生产其他的产品和服务的。
二、分类
农业生产资料
定义
农、林、牧、副、渔 农业生产的物质要素
课堂练习： 2、一般来说，消费品市场的需求弹性比生产 资料市场的需求弹性 A小 B大 C相等 D以上均不对
B
课堂练习：
3、房地产建筑商不会因为建材价格如何变动
而受影响，还是要购买同样数量的建材，这说
明生产资料市场
A具有派生性 B具有波动性
D
C弹性大
D缺乏弹性
课堂练习： 4、下列不属于生产资料市场特点的是 A购买者数量大，购买数量小 B需求是派生需求
产能不足 申请加生产线
——生产
请老板定夺
批准购买
是否采购 请采购部实施
——采购部 ——采购部
五、生产资料市场的特点
（一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料的需求是派生需求 （三）生产资料的需求弹性较小 （四）生产资料的购买一般为行家购买 （五）生产资料的直接购销比例大 （五）可采取各种销售方法销售商品
A
C需求弹性不足 D直接购销比例大
课堂练习：
5、下面属于生产资料市场的特点的是
A多样性 B派生性
B
C配套性 D替代性
课后作业： 1、抄写： 消费品市场特点和生产资料市场的特点 2、练习册： 第二节，生产资料市场分析
消费品市场特点
生产资料市场特点
人数众多，需求量大
购买者较少，购买批量大
需求复杂，呈多样化和多变性 需求是派生的需求
进出频繁，一次购买量小
需求弹性较小
大多属于非行家购买
源自文库
一般为行家购买
存在时间上的差别
直接购销比例大
存在配套性和替代性
可采取各种销售方法销售商品