中山市某高端房地产住宅项目营销推广策划方案-139页
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中山正在向东发展
地＋产
中山地产现在“产”什么？
盛产明星盘
➢ 中山市场占有率最大的几家地产企业已具备了品牌企业特点，雅居乐 以世界建筑视野发展住宅产业，在以房地产业为支撑的前提下向多元化发 展，其开发的雍景园在２０００年获“国家小康住宅示范小区”称号； ➢天英的阳光花地获“国家小康住宅示范小区”称号，已经具备足够的知 名度和市场美誉度。 ➢此外，长洲、顺景等本土企业经过十几年市场开发已经积累了相当多的 经验、资本和市场认同感。
XX地产中山紫马岭项目
传播推广建议
为了这个项目 我们进行了大量的市场调查 其中我们的策划队伍和创作队伍三次实地来到中山，考察了我们的竞争楼盘 如：凯茵新城、 聚豪园、 帝璟东方、奕翠园 朗晴轩
第一部分：中山地产分析
地＋产
中山地产是什么样的“地”？
快速地
20XX年，我市一手房成交宗数为35789宗、成交面积394.89万平方米、成交 金额为120.37亿元，与20XX年相比分别上升了19.1%、22.6%、33.1%。其 中城区一手房交易量为14725宗、成交面积152.4万平方米、成交金额53亿元， 与20XX年相比上升31%、30%、29.3%。
✓ 成熟生活构成：本着“大社区、大配套”发展思路凯茵新城致力开发人性化别墅产品
雅居乐是中山房产现有的标准
• 雅居乐是中山地产毫无疑问的第一品牌，多年来雅居乐品牌在中 山地区所积累了良好的品牌美誉度和知名度
• 雅居乐每一次所推出的楼盘都为中山的房地产树立新的标准，提 出新的要求，而且其楼盘素质一直较高，在中山有着良好的口碑
第二部分：竞争对手分析
从我们的调查得知：
中山地产的所有竞争，都是跟雅居乐的竞争。
1、凯茵新城
项目特点： 整个凯茵新城从规划起步已是一座现代化的生态城市。按低密度开发的思路， 城中建筑总面积规划为1580000平方米。规划入住人口为50000人，相当于目 前城区常住人口的六分之一。
城内中心湖泊周围，将建成面积逾74300平方米的大型商务、购物、休闲中心 区，内有大型酒店、大型综合商场以及应有尽有的各类文娱设施。并专设行 政与市政管理区，专责协调城内公交车站、煤气站、污水处理及垃圾转运站、 消防所、供电中心、派出所等机构的运作。
河连成庞大的城内景观水系，而9洞的国际标准高尔夫球场更为项目增色。正是凭借高尔 夫球场的独家资源优势，凯茵新城通过规划设计、建筑配套管理文化等各个环节打造这种 “美丽的生活”———高尔夫生活。
✓ 绿色生态健康：凯茵新城以中山长江生态区为依托，坐落于保持原生态山林湖泊的环
抱之中，以独特而优越的自然环境，成为名副其实的生态新城。因位于广东省著名长江旅 游风景区中心，五桂山富含负离子的空气，构成广东省最好的空气指标。
各地产大鳄正纷纷来到中山
向东地
➢城区的发展还是和城市的整体规划有关，，20XX年上半年各个区域销售 差别很大，住宅总成交４８２８宗，东区２１３９宗，所占比例为４ ４．３％，西区销售７２１宗，占１４．９３％，石岐区销售１销售量的０．６０ ％。
中山房地产正在快速地发展
纷纷地
中山人５００亿元的储蓄以及中山地产市场强大的需求量无疑是这 地产大鳄挥师中山的原因。
➢ 外来地产大鳄的进入始于３年前的华策置业，进军中山开发位于岐江河畔 的蓝波湾，珠海企业中山掘金成功引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景，以 ➢新鸿基、马联集团、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山成功开发了几 千亩土地，并吸引了数十万香港市民前来中山购置房产，新鸿基地产开发的 项目奕翠园一面世就销售了１６０套； ➢ 以万科地产和宇宏集团为首的深圳军团也开始攻城略地，万科地产位于南 区占地５２０亩的项目规划正在进行，宇宏集团占地千亩的宇宏·健康花城已 经于20XX年 ９月２８日正式销售。
盛产生态盘
房地产开发与中山的城市环境日益融合，成为中山对外另一张鲜亮的 “名片”
房地产发展的区域特点看，每个城市都有着自己的个性与特色。随着 中山居住条件的改善，加上中山独特的“生态城市”定位，一种可喜的趋 势正在出现——那就是“健康小区”。从追求“居者有其屋”到“住得舒 适”；从追求“小区环境”到人与自然的和谐共处，中山楼市整个档次、 意识都比原来大为提高。
2、聚豪园
项目特点：
聚豪园是永怡集团在中山东区长江旅游风景区核心位置所开发的中山首 席别墅生活社区。聚豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位 置，独占中山样板观景路——博爱路的快速成便利。拥长江旅游风景区水库 和翠林，东临长江GOLF球场和博文学校。门前有横贯中山城区东西的黄金动 脉博爱路，方便连接城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江 三角洲的京珠高速公路。
3、帝璟东方
项目特点：
该项目在建筑规划上，单体造型融会中西文化，外墙色彩丰富时尚，明快轻松的 阳台，形成现代色彩的立体景观，建筑以南北向为主。该项目非常注重产品的创新和 个性化，推出中山首创空中廊院概念，户型设计新颖时尚，户户观景设计，南北通透， 配备景观泳池、网球场等生活设施。致力于20万平方米高尚住区打造成为国际级的人 文经典社区。
城中按住区的不同分布设四大文教区，规划为2所12个班的幼儿园；1所24个 班的小学以及1所36个班的中学。
为确保城内外交通顺畅，新城中设四个大型停车场以及2大公交车站，大量专 线巴士日夜穿梭于新城与市中心城区星罗棋布的停车点之间。
定位 ：中山高尔夫生活的大型生态社区
目标人群 ：事业成功型都市精英一族 诉求方向 ： ✓ 高尔夫生活方式：凯茵新城占地3000亩、10万平方米水面的天然湖泊与纵横交错的运
定位 ：中山首席别墅生活社区
目标人群 诉求方向
：都市精英 ：
✓ 东部核心位置：豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位置， 独占中山样板观景路——博爱路的快速成便利
✓ 绝美景观：聚豪园位于中山东区长江旅游风景区核心位置，拥长江旅游风景 区水库和翠林，东临长江GOLF球场
✓交通便利、配套齐全：门前有横贯中山城区东西的黄金动脉博爱路，方便连接 城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江三角洲的京珠高速公路。
地＋产
中山地产现在“产”什么？
盛产明星盘
➢ 中山市场占有率最大的几家地产企业已具备了品牌企业特点，雅居乐 以世界建筑视野发展住宅产业，在以房地产业为支撑的前提下向多元化发 展，其开发的雍景园在２０００年获“国家小康住宅示范小区”称号； ➢天英的阳光花地获“国家小康住宅示范小区”称号，已经具备足够的知 名度和市场美誉度。 ➢此外，长洲、顺景等本土企业经过十几年市场开发已经积累了相当多的 经验、资本和市场认同感。
XX地产中山紫马岭项目
传播推广建议
为了这个项目 我们进行了大量的市场调查 其中我们的策划队伍和创作队伍三次实地来到中山，考察了我们的竞争楼盘 如：凯茵新城、 聚豪园、 帝璟东方、奕翠园 朗晴轩
第一部分：中山地产分析
地＋产
中山地产是什么样的“地”？
快速地
20XX年，我市一手房成交宗数为35789宗、成交面积394.89万平方米、成交 金额为120.37亿元，与20XX年相比分别上升了19.1%、22.6%、33.1%。其 中城区一手房交易量为14725宗、成交面积152.4万平方米、成交金额53亿元， 与20XX年相比上升31%、30%、29.3%。
✓ 成熟生活构成：本着“大社区、大配套”发展思路凯茵新城致力开发人性化别墅产品
雅居乐是中山房产现有的标准
• 雅居乐是中山地产毫无疑问的第一品牌，多年来雅居乐品牌在中 山地区所积累了良好的品牌美誉度和知名度
• 雅居乐每一次所推出的楼盘都为中山的房地产树立新的标准，提 出新的要求，而且其楼盘素质一直较高，在中山有着良好的口碑
第二部分：竞争对手分析
从我们的调查得知：
中山地产的所有竞争，都是跟雅居乐的竞争。
1、凯茵新城
项目特点： 整个凯茵新城从规划起步已是一座现代化的生态城市。按低密度开发的思路， 城中建筑总面积规划为1580000平方米。规划入住人口为50000人，相当于目 前城区常住人口的六分之一。
城内中心湖泊周围，将建成面积逾74300平方米的大型商务、购物、休闲中心 区，内有大型酒店、大型综合商场以及应有尽有的各类文娱设施。并专设行 政与市政管理区，专责协调城内公交车站、煤气站、污水处理及垃圾转运站、 消防所、供电中心、派出所等机构的运作。
河连成庞大的城内景观水系，而9洞的国际标准高尔夫球场更为项目增色。正是凭借高尔 夫球场的独家资源优势，凯茵新城通过规划设计、建筑配套管理文化等各个环节打造这种 “美丽的生活”———高尔夫生活。
✓ 绿色生态健康：凯茵新城以中山长江生态区为依托，坐落于保持原生态山林湖泊的环
抱之中，以独特而优越的自然环境，成为名副其实的生态新城。因位于广东省著名长江旅 游风景区中心，五桂山富含负离子的空气，构成广东省最好的空气指标。
各地产大鳄正纷纷来到中山
向东地
➢城区的发展还是和城市的整体规划有关，，20XX年上半年各个区域销售 差别很大，住宅总成交４８２８宗，东区２１３９宗，所占比例为４ ４．３％，西区销售７２１宗，占１４．９３％，石岐区销售１销售量的０．６０ ％。
中山房地产正在快速地发展
纷纷地
中山人５００亿元的储蓄以及中山地产市场强大的需求量无疑是这 地产大鳄挥师中山的原因。
➢ 外来地产大鳄的进入始于３年前的华策置业，进军中山开发位于岐江河畔 的蓝波湾，珠海企业中山掘金成功引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景，以 ➢新鸿基、马联集团、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山成功开发了几 千亩土地，并吸引了数十万香港市民前来中山购置房产，新鸿基地产开发的 项目奕翠园一面世就销售了１６０套； ➢ 以万科地产和宇宏集团为首的深圳军团也开始攻城略地，万科地产位于南 区占地５２０亩的项目规划正在进行，宇宏集团占地千亩的宇宏·健康花城已 经于20XX年 ９月２８日正式销售。
盛产生态盘
房地产开发与中山的城市环境日益融合，成为中山对外另一张鲜亮的 “名片”
房地产发展的区域特点看，每个城市都有着自己的个性与特色。随着 中山居住条件的改善，加上中山独特的“生态城市”定位，一种可喜的趋 势正在出现——那就是“健康小区”。从追求“居者有其屋”到“住得舒 适”；从追求“小区环境”到人与自然的和谐共处，中山楼市整个档次、 意识都比原来大为提高。
2、聚豪园
项目特点：
聚豪园是永怡集团在中山东区长江旅游风景区核心位置所开发的中山首 席别墅生活社区。聚豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位 置，独占中山样板观景路——博爱路的快速成便利。拥长江旅游风景区水库 和翠林，东临长江GOLF球场和博文学校。门前有横贯中山城区东西的黄金动 脉博爱路，方便连接城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江 三角洲的京珠高速公路。
3、帝璟东方
项目特点：
该项目在建筑规划上，单体造型融会中西文化，外墙色彩丰富时尚，明快轻松的 阳台，形成现代色彩的立体景观，建筑以南北向为主。该项目非常注重产品的创新和 个性化，推出中山首创空中廊院概念，户型设计新颖时尚，户户观景设计，南北通透， 配备景观泳池、网球场等生活设施。致力于20万平方米高尚住区打造成为国际级的人 文经典社区。
城中按住区的不同分布设四大文教区，规划为2所12个班的幼儿园；1所24个 班的小学以及1所36个班的中学。
为确保城内外交通顺畅，新城中设四个大型停车场以及2大公交车站，大量专 线巴士日夜穿梭于新城与市中心城区星罗棋布的停车点之间。
定位 ：中山高尔夫生活的大型生态社区
目标人群 ：事业成功型都市精英一族 诉求方向 ： ✓ 高尔夫生活方式：凯茵新城占地3000亩、10万平方米水面的天然湖泊与纵横交错的运
定位 ：中山首席别墅生活社区
目标人群 诉求方向
：都市精英 ：
✓ 东部核心位置：豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位置， 独占中山样板观景路——博爱路的快速成便利
✓ 绝美景观：聚豪园位于中山东区长江旅游风景区核心位置，拥长江旅游风景 区水库和翠林，东临长江GOLF球场
✓交通便利、配套齐全：门前有横贯中山城区东西的黄金动脉博爱路，方便连接 城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江三角洲的京珠高速公路。