集中增员推动+培训

拜访话术
• 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司 的多年绩优表现，公司对我进行了表彰和 奖励，另外还特批予我1个指标，可以举荐 一位人品好、能力强的储备主管，名额非 常有限、机会也非常难得，我认真筛选后 觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐 你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通 过市公司面试团老师的面试才算可以…… 所以这两天你别出远门，如果你通过公司 初审，公司会电话通知你面试。
第一时间把邀约情况反馈给提交人： • 同意 • 拒绝 • 待定 • 打不通
您的工作
增员前
准增员甄选 亲自面谈
增员中
陪同准增员到场
增员后
家访
职场参观、等候 参加公司培训
提交候选资料表 参加体检、面试 参加代资考
公司打邀约电话
缴纳培训费
办理上岗
职场参观、等候
• 作用1： • 让新人感受到我们的工作特点： • 快乐工作 快乐营销 快乐挣钱！ • 作用2：
• 谈谈自己都参加过什么旅游、得到过 什么表彰，坚定地告诉新人：在这个 行业只要用心，可以干得很开心！
参观职场话术
• 统一开场：（进等候区）来，先带你了解 一下我们的工作。
• 统一步骤：1、“数”相片 2、谈自己 3、看收入
• 统一结尾：所以，在我们这个行业只要用 心，都能做到快乐工作、快乐挣钱！
等候时的两项主要工作
• 一、引导新人详细填写《面试登记表》
• 二、与新人沟通 沟通要点： 1、这个行业为什么适合你 2、你为什么能在这个行业做好
您的工作
增员前
准增员甄选 亲自面谈
增员中
接准增员到场
增员后
家访
职场参观、等候 参加公司培训
提交候选资料表
参加面试
参加代资考
公司打邀约电话
缴纳培训费
办理上岗
您的工作
增员前
准增员甄选 亲自面谈
增员中
接准增员到场
增员后
家访
职场等候、参观 参加公司培训
提交候选资料表
参加面试
参加代资考
公司打邀约电话
缴纳培训费
Baidu Nhomakorabea
办理上岗
国寿《准增员10》
序 号 姓 名 性别 年龄 职 业 拜访时间
1 2 3
……
10
拜访情况
主管检查记录：
增员锦囊：
1、客户；2客户介绍；3、亲朋好友；4、同学校友；5、志趣相投；6、邻居；7、各类团 体；8、报刊；9、老同事；10、陌生人；11、网络；12、人才市场
•第四季度当中，任何职 级的伙伴成功增员1名 新人的最低奖励。
成功增员奖（基本法过渡方案） ＋个人增员奖（四季度特别方案）
•第四季度当中，任何一 名主管成功增员3名新 人的最低奖励。
成功增员奖（基本法过渡方案） ＋个人增员奖（四季度特别方案） ＋直辖组增员奖（特别方案）
•第四季度当中，任何业 务系列的伙伴成功晋升 为组经理的最低奖励。
2 说 明 我公司目前正在招聘一批预备主管,经公司业务经理 ***推荐, 公司将于***(时间),举行人才面试活动,届时请 你参加,请问你有时间吗?
3 异议处 是什么原因?我们这个活动还要持续几天,请问你明天 理 是否有时间?到时请公司***陪同你一起到公司来.
4 再见(关 抓住机遇一次,改变命运一生,***时间,等待你的光临,再 门) 见!
----- 晋升机会
•
----- 成长机会
•
----- 工作价值
制造推力——多用提问
你现在的工作愉快吗？ 薪水一个月有多少？满意吗？为什么？ 多久没调薪了？ 老板待人什么样？你有(个性)升迁的机会吗？ 将来有何打算？ 谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、
成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？ 你认为在工作中什么最重要？
成功增员奖（基本法过渡方案） ＋个人增员奖（四季度特别方案） ＋准主管引才奖（特别方案） ＋晋升组经理奖（特别方案） ＋晋升组经理奖（基本法）
•第四季度当中，一名新 人做1万元十年期新单 的最低收入。
佣金+培训津贴（特别政策） +带薪培训（市公司方案） +提前达标奖（特别政策） +新人津贴和创业津贴（基本法）
礼 仪
面试室的布置
推荐人
副
面
试
官
参加面试新人
面试官 记 录 人
• 推荐人见到新人的三句话： • 1、通过没？ • 2、太好了！ • 3、恭喜你！
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职场参观、等候 参加公司培训
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参加面试
参加代资考
公司打邀约电话
缴纳培训费
办理上岗
准增员甄选
• 有意愿 • 有条件 • 年龄适宜
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家访
职场等候、参观 参加公司培训
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参加代资考
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办理上岗
• 切入话术 • 拜访话术
亲自面谈
• 制造推力——多用提问
• 激发兴趣------合理报酬
•
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参加代资考
公司打邀约电话
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储备主管侯选资料表
姓名
年龄 从事过什 么职业
性别
手 机 □男 □女 宅 电
□25岁以下 □25—35岁 □35—40岁 □40—50岁
学历
你为何推荐此人 （此人有何优势）
与该准新人沟通情 况
沟通具体时间
与被推荐人关系
推荐人签名
公司邀约 面试情况
联系电话
邀约人：
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增员中
接准增员到场
增员后
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职场参观、等候 参加公司培训
提交候选资料表
参加面试
参加代资考
公司打邀约电话
缴纳培训费
办理上岗
增员电话面试通知话术
序 流程 号
参考话术
1 问好 (语速稍慢,语调轻快) （开门） 你好，请问是***女士\先生吗?我是中国人寿保险公司 人才招募部
宜阳战况通报
3天时间，参加面试60人，递交报 名费56人！
主管最大的感受：原来还可以这样 增员！
几大不同——
• 增员话术不同 • 面试流程不同 • 培训包装不同 • 培训内容不同
主要内容介绍
3大环节——拜访、陪同面试、 家访，细节定成败 4大话术——切入、拜访、参 观、感谢函，体现规范、诚意
缴费注意事项
• 培训费务必要让新人缴，切忌不能“学雷 锋”
• 培训费新人如果带的钱不够，则有多少交 多少。推荐人与面试官和财务人员做好配 合。
• 缴费处除了工作人员外最多只能有一名缴 费新人，其余人员必须在门外等候缴费。
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