超级符号就是超级创意经典语录

1.超级符号的超级在哪里？

指称识别、信息压缩、行动指令。三大功能

2.符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。

3.产品本身就是企业的自媒体，是品牌最大的媒体。

4.视觉符号的选择，标准是过目不忘。

听觉符号的选择，标准是耳熟能详。

使用视觉和听觉符号创作要求，“过目不忘，耳熟能详”八个字。

5.符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记忆的成本。

6.队服设计的原则：

效果上能立马认出你的品牌；方法上形成独特的风格和符号效果。

7.品牌寄生就是，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中。

8.品牌超级话语创作要求，华与华是十二字方针：一目了然，一见如故，不胫而走。

一目了然，一见如故是播的效果，不胫而走是传的效果。

9.说动的动：

一动是指，让消费者听到后冲动，行动

二动是指，这句话本身能动，消费者随时能想起，能运用，愿意去说给别人听，替我们做传播者。

10.品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“俗话不设防”。

11.华与华讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性。

12.召唤词语去征战。

13.竞争的本质是盯住消费者，而不是盯住对手。

14.命名的原则：

第一原则是成本，传达成本低、传播成本低、使用成本低、营销成本低

二在召唤性、指令性。

15.如果你能把价值放进名字里，就不要把它放在口号上。

例如：葵花牌小儿肺热咳嗽口服液，中的肺热。

16.超级符号、超级话语、超级词语都围绕着一个理念：降低营销传播成本。

17. 品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。

18.品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。

19.如果每一个楼盘单独命名。这项目销售结束后，其营销传播也就结束了，它在市场上的声音消失了，当有一天一个业务希望售出他的房子，这名字在市场上已经没有了影响力。统一品牌之后，所有对孔雀城品牌的广告投资，每一个业主都能分享回报。

20.命名体系降低广告投资成本，提供投资效率。例如：

一个北京城，四个孔雀城，是品牌战略、也是营销模式、广告投资模式。

其一，在一个广告中同时推四个孔雀城，1块钱当4块钱花。

其二，低成本的广告语，让其变为环北京形成东南西北包围圈的强势品牌。其中，放大与人类的宏大叙事相结合的超级话语力量，孔雀城一下子被放大，与北京城紧紧地联系在一起，获得了北京的品牌资产。

21.品牌标志的本质（这里指logo）是降低成本：降低品牌识别、记忆和传播成本。建议尽量做标字，不要做标志，一目了然见妹子，以字体为中心进行设计。

设计时的三个一目了然：一目了然见名字、一目了然见行业、使用具象的图形。

22.品牌资产观，认真审核你的品牌资产，哪些是资产、哪些不是，是资产的，你不要动；不能形成资产的事，你不要做，减少品牌废动作，杜绝品牌反动作。

23.包装的本质是什么？

不是一个商品包，而是一个信息包，是一个信息炸药包！这个信息包在商场或电子货架上，和其他信息包竞争，脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。

24.产品是货架上的一个符号。首先不是在包装上如何突出信息，而是在货架上如何突出产品，所以要重视产品包装整体的符号性。

第一个层次是在货架上突出产品，

第二个层次就是在包装上如何组织符号和信息，提高包装的销售沟通效率。

这也是通过包装设计降低营销成本的重要方案，我们称之为：让产品自己会说话。

25.华与华15秒电视广告的创作标准：

一.让人记住品牌叫什么名字

二.让人记住商品长什么样子

三.给人购买理由和冲动

四.建立品牌符号和企业战略优势。

26.未来葵花旗下所有儿童产品，都在小葵花妈妈课堂推广；

小葵花妈妈课堂，也成为葵花儿童药的知识载体和公关载体，成为整合传播的一个核心。

对小葵花妈妈课堂的持续投资，就是话语权的建立，就是企业的战略优势。

27.文化原型：人们文化里本来就有的东西，本来就有好感、喜欢的东西。

28.人类数千年文明的古老文化符号化，附着到他们的商品上去传播、去销售，让我们的商业目的嫁

接人类的宏大叙事。

29.文化遗产品牌：指这个品牌，是我们整个民族的物质文化遗产，或者说，一些地方的文化遗产品牌，是地方人民的物质文化遗产。

30.品牌的本事是降低消费者监督成本，方便消费者惩罚犯错企业的一种社会机制。

31.品牌失灵论：企业通过建立品牌，创造重复博弈，给消费者惩罚企业的机会。品牌是保护消费者利益的风险机制，当品牌犯错的时候，如果消费者能惩罚它，则品牌生效；如果品牌逃避惩罚，则风险机制失效，品牌失灵。

32.重新定义企业战略：不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，为社会制定的战略。

社会问题=盛业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结果=解决方案

33.企业社会责任，不是企业的义务，它本来就是企业的业务！

34.公关是企业的社会服务产品。

360的超级公关产品——中国互联网安全大会

35.企业社会责任的三个层次：拳头产品、权威专家（首席知识官）、梦想化身（代表什么梦想）。

企业要成为社会某一方面的知识官。为社会承担知识储存和知识探索的责任和使命。

人们常说顾客的黏性，产品体验是一种黏性，知识依赖是更广泛更深刻的黏性。

36.360要做互联网安全的专家，要成为互联网安全的梦想化身，它的拳头产品，就是互联网安全服务。

37.战略路线图：

一.定义我们的棋盘：企业社会责任和使命，要解决什么问题

二.设计我们的业务组合和产品结构：这是该社会问题的解决方案。

三.决定进入和开展哪一块业务的先后次序。

四.依次开展业务；

五.完成全品类覆盖。

38.产品结构，三个层次——金角、银边、草肚皮

第一个层次——产品结构，要开展哪些业务，哪些产品

第二个层次——每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务

第三个层次——推出的战略次序。先做哪块业务，哪个产品，后做哪块业务，哪个产品。

39.非竞争论：

一是盯住顾客，比盯住对手重要；

二是企业社会责任向导，盯住社会比盯住市场更本质。