联想STP模型分析法

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市场定位
市场定位是企业及产品确定在目标市场 上所处的位置。含义是指企业根据竞争者现 有产品在市场上所处的位，针对顾客对该类 产品某些特征或属性的重视程度，为本企业 产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象， 并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该 产品在市场上确定适当的位置。
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P 市场定位
• 这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公 司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚 实的基础。
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核心价值观
成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速 而高效地推动其实现。
诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还 是外部。
多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我 们的文化。
使命：为客户利益而努力创新
创造世界最优秀、最具创新性的产品
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针对都市白领
• 联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R， Ideacentre这四种系列
• 设计背包外观的全球最薄的14英寸 笔记本，并推出不同款式的便携的 上网本。其中商务机防盗技术，采 用的“超级保镖”功能彻底解决了 因笔记本失窃造成的数据外泄问题 。同时，从硬件基础上再次保证了 产品的安全、稳定。
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联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联 想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第 370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开 发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质 专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想 公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、 掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电 脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅 速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
• 联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级 工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多 的港台厂商比，可以说是一马当先。
• 但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低 ，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产 品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不 是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手， 而不是一开始就开发整机。
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针对大学生
对于大学生群体，联想 主打ideapadY系列
ideapad Y系列即扬
天系类，为年轻客户
，时尚白领，游戏玩
家量身打造的娱乐伙
伴，是时尚设计、强
劲性能和影音娱乐完
美结合的娱乐平台。
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游戏发烧级的
• 联想集团为游戏玩家 打造IEST online的电 子竞技全新平台，同 时配以超强的八核台 式机和笔记本新品， 以便玩转任何一款游 戏.
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• 1、无差异性目标市场策略
•
该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们
强调消费者的共同需要，忽视其差异性。
•
2、差异性目标市场策略
•
该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其
目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的
营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同
消费者的需要。
•
3、集中性目标市场策略
•
该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销
目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销
战略，以取得市场上的优势地位。
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T 目标市场
• 联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类， 又将企业目标市场分为排挤型、分占型、 独占型和联合型。
• 2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和 农村用户等四大人群将会成为驱动中国电 脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握 这四类用户的需求并提供优质的产品和卓 越的服务。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
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选择目标市场
企业在市场细分的基础上选择和确定一个或 几个最有利于企业经营，最能发挥资源优势的 细分市场
企业在划分好细分市场之后，可以进入既 定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选 择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选 择进入一个或多个细分市场。
像对待技术创新一样致力于成本创新
让更多的人获得更新、更好的技术
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3选择Βιβλιοθήκη 标市场STP战略细分市场
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产品定位
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市场细分
市场细分（market segmentation）是企业根 据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同 的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求 的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场 中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在 需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到 一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有 重要的促进作用。
细分
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S 市场细分
联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产 品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；
“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手 的需求；
“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。"扬 天"则偏重于工作一族的白领阶层。
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• 1．地理细分：公司按客户的居住或办公的位置对其 分类，然后针对每个地区的客户制订不同的营销组合 。
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2．人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入
、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等信息对客
户细分。
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3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细
分。
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4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行