最新商业模式100个案例

最新商业模式100个案例（下)

一、轻资产运营

【案例八十一】铜锣湾超限站

【基本概况】

截至2005年,国内各地上马的MALL多达百余家,但运营商们往往都局限于一隅。被手头的几个项目＂深度套牢"。而唯有铜锣湾"快马轻刀"，在以旋风般的速度进行着全国性布局。铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择。

MALL是一个专业而复杂的系统。除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合,跨足3６个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。国外运营商运作MALL，总是一板一眼,先从买地开始，设计、规划、施工、招商,一个项目少说也要5年。最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。

这种标准模式看起来理所当然。但弱点是致命的:一是投资太大,一个MＡLL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长,实现盈亏平衡至少要5年,要收回全部投资就得十几年甚至几十年。

要让MALＬ在全国连锁,没有比尔,盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起,谁也等不及。"所有的开发都要我做,做一个就头破血流了，我这一辈子能做成三个就不错了。"铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种"玩法＂---－每个城市都不缺在建和建好的商业地产。而合理规划、快速招商,最终为MALＬ带来人气和客流的专业能力才最稀缺。

很快开发商们发现,坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己,却比自己还＂牛"。"商业地产要求独立一栋或度身定做。首层必须高过5. 8米，给人以通透感;层高不要超过3层,逛起来方便；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作"。

同时,他们也发现陈智是如此不可拒绝---把MALＬ交给铜锣湾规划和招商，５个月就可以搞定，而自己做却要足足２年,光是时间成本就价值几个亿,还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。因此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠和支持的要求,开发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。

就这样,陈智找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式，这也几乎是MALL在中国实现快速扩张唯一可行的路径。

在这种模式下,投资额大大降低,同行运作一个MALL的资金，陈智运作５个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被缩短到了平均1８个月,而铜锣湾在华侨城和广东阳江的投资，更是不足一年就全部收回。

找准了方向,铜锣湾越走越快,越走越顺,公司对MALL的规划、设计、创新能力越来越强，供应商资源越来越丰富,遍布全国各地；根据市场需求变化调整货品种类所需要的时间越来越短，信息化软件进行着精准的商业数据采集,决策信息越来越丰富、可靠……