基于竞合的商业模式研究——以亚马逊为例
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Coopetition-based business models: The case of Amazon.com
基于竞争合作的商业模式研究： 以亚马逊为例
竞争合作：又称合作竞争、竞合，是现代企业战略管理 Industrial Marketing Management 《工业销售管理》 理论的新理念。企业克服了传统战略中过分强调对抗性 竞争的理念，利用博弈的理论和方法制定企业间的合作 竞争战略。即竞争中有合作。 核心思想在于共赢。 2015-3-11
• 本文中将竞合定义为企业间合作和竞争同时存在的现象。 2. 商业模式的概念
• 一个管理企业内部所有资源和外部关联方的系统
竞合商业模式的主要动因
1. Increasing the size of the current markets扩大现有市 场 2. Creating new markets开拓新市场
案例：Sony和Samsung 液晶电视市场 市 场 前 瞻 性
技 术
Creating new markets 开拓新市场
1. 创造新产品 2. high-growth sectors快速发展的市场，单个企业无法创造满
足全部市场需求的产品
Efficiency in resource utilization 资源利用效率
案例研究：亚马逊案例
竞合的第一个实例：亚马逊的marketplace
为第三方提供销售平台
案例研究：亚马逊案例
竞合的第二个实例：
Amazon Services
为竞争者提供电商技术
案例研究：亚马逊案例
竞合的第三个实例：Amazon Kindle
苹果百度文库司ipad 亚马逊kindle
2011年电子阅读器市场份额
结论
竞合模式有利于公司的发展和获利
文章结构
Abstract 摘要 1. introduction 引言
2. coopetition and business models 竞合和商业模式的概念
3. Generic drivers of coopetition-based business models 竞合商业模式的主要动因 4. Methodology and data collection 研究方法和数据收集 5. Case Study: Amazon. com 案例研究：亚马逊案例 6. Analysis of Amazon.com’s coopetition-based business models 对亚马逊竞合商业模式的分析 7. Conclusion 结论 References 参考文献
研究方法
案例研究法
文献综述法——81篇参考文献
引言
在当今的经营中，企业广泛采取与竞争对手合作的方式，以达
到共赢。
现有文献未能系统地研究这一问题 本文拟从商业模式的角度分析该机制下企业的价值创造和加之
获取
单案例研究——以亚马逊为例
合作竞争和商业模式的概念
1. 合作竞争的概念
Improving the firms’ competitive position 提高企业竞争地位
区域 市场
国际市场
区域 市场
数据收集
数据资料来源：
1. 亚马逊公司的年度报告 2. 投资人的有关报告 3. 新闻 4. 相关书籍 5. 哈佛商学院的案例研究 6. 与亚马逊CEO Jeff Bezos访谈 7. 期刊文献
5% 4% 47% 12% Amazon's Kindle Fire Apple’s iPad Sony Reader Barnes & Noble Nook Others
32%
结论
理论 意义
公司能通过竞合创 造和获得更多价值
实践 意义
通过亚马逊的案例 证明了竞合模式的 可行性，鼓励管理 层采取该模式 证明了通过类似业 务企业间的合作， 可能创造新的商机
作者简介
Paavo Ritala Arash Golnam Alain Wegmann
摘要
研究背景
竞合商业模式在实践中得到广泛应用
研究现状
目前的理论研究在研究该种商业模式的潜在优势方面稍显不足
本文研究
以亚马逊为例，从以下3个方面论述其竞合模式的特征 （1）亚马逊的销售市场 Amazon Marketplace （2）网站服务 Amazon Services & Web Services （3）亚马逊和苹果在电子书籍方面的竞争合作 the collaboration between Apple and Amazon on digital text platforms
3.Efficiency in resource utilization 提高资源利用效率
4. Improving the firms’ competitive position 提高企业竞 争地位
Increasing the size of the current markets 扩大现有市场
Zero-sum game 零和博弈 Positive-sum game 正和博弈
公司能通过竞合提 高资源利用效率
公司能通过竞合增 强自身竞争力
竞合对整个产业结 构和商业模式有深 远的影响
本文的不足之处和未来研究展望
不足之处 • 案例研究以单案例为主， 亚马逊作为电商企业，研 究成果的适用范围有限。 • 局限于二手数据 研究展望 • 比较不同产业的竞合商业 模式，以探求其形成动因 • 研究竞合模式对某企业的 发展的影响 • 使用原始数据，基于时间 维度的分析 • 应用竞合的商业模式的效 果分析
基于竞争合作的商业模式研究： 以亚马逊为例
竞争合作：又称合作竞争、竞合，是现代企业战略管理 Industrial Marketing Management 《工业销售管理》 理论的新理念。企业克服了传统战略中过分强调对抗性 竞争的理念，利用博弈的理论和方法制定企业间的合作 竞争战略。即竞争中有合作。 核心思想在于共赢。 2015-3-11
• 本文中将竞合定义为企业间合作和竞争同时存在的现象。 2. 商业模式的概念
• 一个管理企业内部所有资源和外部关联方的系统
竞合商业模式的主要动因
1. Increasing the size of the current markets扩大现有市 场 2. Creating new markets开拓新市场
案例：Sony和Samsung 液晶电视市场 市 场 前 瞻 性
技 术
Creating new markets 开拓新市场
1. 创造新产品 2. high-growth sectors快速发展的市场，单个企业无法创造满
足全部市场需求的产品
Efficiency in resource utilization 资源利用效率
案例研究：亚马逊案例
竞合的第一个实例：亚马逊的marketplace
为第三方提供销售平台
案例研究：亚马逊案例
竞合的第二个实例：
Amazon Services
为竞争者提供电商技术
案例研究：亚马逊案例
竞合的第三个实例：Amazon Kindle
苹果百度文库司ipad 亚马逊kindle
2011年电子阅读器市场份额
结论
竞合模式有利于公司的发展和获利
文章结构
Abstract 摘要 1. introduction 引言
2. coopetition and business models 竞合和商业模式的概念
3. Generic drivers of coopetition-based business models 竞合商业模式的主要动因 4. Methodology and data collection 研究方法和数据收集 5. Case Study: Amazon. com 案例研究：亚马逊案例 6. Analysis of Amazon.com’s coopetition-based business models 对亚马逊竞合商业模式的分析 7. Conclusion 结论 References 参考文献
研究方法
案例研究法
文献综述法——81篇参考文献
引言
在当今的经营中，企业广泛采取与竞争对手合作的方式，以达
到共赢。
现有文献未能系统地研究这一问题 本文拟从商业模式的角度分析该机制下企业的价值创造和加之
获取
单案例研究——以亚马逊为例
合作竞争和商业模式的概念
1. 合作竞争的概念
Improving the firms’ competitive position 提高企业竞争地位
区域 市场
国际市场
区域 市场
数据收集
数据资料来源：
1. 亚马逊公司的年度报告 2. 投资人的有关报告 3. 新闻 4. 相关书籍 5. 哈佛商学院的案例研究 6. 与亚马逊CEO Jeff Bezos访谈 7. 期刊文献
5% 4% 47% 12% Amazon's Kindle Fire Apple’s iPad Sony Reader Barnes & Noble Nook Others
32%
结论
理论 意义
公司能通过竞合创 造和获得更多价值
实践 意义
通过亚马逊的案例 证明了竞合模式的 可行性，鼓励管理 层采取该模式 证明了通过类似业 务企业间的合作， 可能创造新的商机
作者简介
Paavo Ritala Arash Golnam Alain Wegmann
摘要
研究背景
竞合商业模式在实践中得到广泛应用
研究现状
目前的理论研究在研究该种商业模式的潜在优势方面稍显不足
本文研究
以亚马逊为例，从以下3个方面论述其竞合模式的特征 （1）亚马逊的销售市场 Amazon Marketplace （2）网站服务 Amazon Services & Web Services （3）亚马逊和苹果在电子书籍方面的竞争合作 the collaboration between Apple and Amazon on digital text platforms
3.Efficiency in resource utilization 提高资源利用效率
4. Improving the firms’ competitive position 提高企业竞 争地位
Increasing the size of the current markets 扩大现有市场
Zero-sum game 零和博弈 Positive-sum game 正和博弈
公司能通过竞合提 高资源利用效率
公司能通过竞合增 强自身竞争力
竞合对整个产业结 构和商业模式有深 远的影响
本文的不足之处和未来研究展望
不足之处 • 案例研究以单案例为主， 亚马逊作为电商企业，研 究成果的适用范围有限。 • 局限于二手数据 研究展望 • 比较不同产业的竞合商业 模式，以探求其形成动因 • 研究竞合模式对某企业的 发展的影响 • 使用原始数据，基于时间 维度的分析 • 应用竞合的商业模式的效 果分析