房地产品牌提案

口号： 口号：
相信自己是对的
积极向上/永不妥协的生活态度 充满观点的人生 积极向上 永不妥协的生活态度/充满观点的人生 永不妥协的生活态度
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
备选命名：
『视觉联邦』 视觉联邦』
（vision commonwealth） ）
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投资群体
购买诱因： 利率低 CBD租客 租客 会展经济 未来潜力
23-28岁年轻白领 岁年轻白领
购买诱因： 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权 购买诱因： 总价低 邻近口岸 社区中央 生活方便
深港家庭
自住，多为首次置业， 自住，多为首次置业，未来可用于投资
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★十大时尚元素
★动感地带 ★数码产品
（如MP3、DV、DC） 、 、 ）
★畅销书 ★拍照手机 ★纯棉制品
如摄影、绘画、陶艺） ★艺术品（如摄影、绘画、陶艺）
★山地车 ★吉他 ★笔记本电脑
★时尚杂志
（如时尚、名牌、青年视觉、新周刊） 如时尚、名牌、青年视觉、新周刊）
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购买小户型的项目意向需求 市场调查与分析
调查方式：新浪网在线调查 调查人数：10167人 调查时间：2003年5月10日 公布时间：2003年6月13日
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[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房] 绝大多数人愿意购买“小户型”商品房 绝大多数人愿意购买
北京
以炫特区、 以炫特区、GOGO、SOLO、 、 、 蜂鸟社区为代表 从概念到空间到表现追求极致 创意指数：★★★★★
广州
以中怡城市花园 、双城国际 、 翠馨华庭为代表 追求空间变化， 追求空间变化，但概念弱 创意指数：★★★
深圳
以丽阳天下、城市3米6公寓、 以丽阳天下、城市 米 公寓、 公寓 苹果园、旭飞系列为代表 苹果园、旭飞系列为代表 注重消费情感/产品需要创新 注重消费情感 产品需要创新 创意指数：★★★ ★
[BIRTHIDEA博思堂 BIRTHIDEA博思堂 IDEA
整合策略创意提案] 整合策略创意提案]
大综艺石厦项目
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总战略
独领风尚
——深圳小户型 深圳小户型2004完美版 深圳小户型 完美版
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一、一份调查报告
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[银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式 银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式] 银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式
计划购买小户型的被调查者中有16.56%选择了一次性付款的付款方式，有83.44%选 择了银行贷款的付款方式。
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[2-6万元的首付款是购买小户型的人首选 ] 2
购买“小户型”时，有17.28%的被调查者选择首付2万元以下为最佳购买方式，有 49.49%的被调查者选择首付2-6万元为最佳购买方式，有20.80%的被调查者选择首付 6-12万元为最佳购买方式。
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[低月供吸引买房人 低月供吸引买房人] 低月供吸引买房人
[项目处于数十个高尚社区的中央 项目处于数十个高尚社区的中央] 项目处于数十个高尚社区的中央
[项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套 项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套] 项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套
[项目拥有美容、西餐美食、音乐等专业场所] 项目拥有美容、西餐美食、音乐等专业场所 项目拥有美容
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从市场角度看待小户型的现在和未来
★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，另一是低总价（低首期低月 热点继续： 供）的特点，将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。 ★理性主题：小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上，回归到理性及可持续的主题上；如对 理性主题： 理性主题 房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。 ★产品创新：除了新颖的概念、准确的消费群，更多去追求产品的创新、实用性及未来 产品创新： 产品创新 寿命；复式小户型层高3米6，使用率160%；SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房间” 。 ★致命因素：小户型本质上是典型的“阶段性住宅”，物业管理及代租中心是否良性运 致命因素： 致命因素 转，已是一个致命的话题。 ★装修首选：装修房将是首选，但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠，即拎个箱子 装修首选： 装修首选 便可入住。
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六、核心价值锁定
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[十大升值指数 十大升值指数] 十大升值指数 [四大核心卖点 四大核心卖点] 四大核心卖点 [两大市场价值 两大市场价值] 两大市场价值
1、CBD近邻 、 近邻 2、会展中心一线 、
A：纯粹小户型社区 ： B：Y形北欧采光立面 ： 形北欧采光立面 C：时尚专业的社区商业 ： D：精致妥帖的物业管理
3、中心广场一路之隔 、 4、拥福民/会展双地铁 、拥福民 会展双地铁 5、近皇岗口岸，CEPA受惠区 、近皇岗口岸， 受惠区 6、靠福田新区委的政府机关 、 7、石厦片区的成熟生活商业配套， 、石厦片区的成熟生活商业配套， 如万佳、天虹 如万佳、 8、滨河、益田、福民、新洲四大 、滨河、益田、福民、 交通干线，几十大中巴途经 交通干线， 9、 零距离未来五星级大酒店及 、 零距离未来五星级大酒店及1 万平方米社区商业（在建中） 万平方米社区商业（在建中） 10、全高尚社区中央物业 、
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三、勘测地理生活
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——项目处石厦北三街与石厦北七街交界处 项目处石厦北三街与石厦北七街交界处 我们将以项目地块为原点，搜寻100米生活圈，看 米生活圈， 我们将以项目地块为原点，搜寻 米生活圈 看那里有什么？看看未来有什么？ 看那里有什么？看看未来有什么？
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20多岁 多岁
——主力群体诠释 主力群体诠释 ★十大性格素描 ★十大时尚元素 ★十大行为特征 ★十大行业预测
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★十大性格素描
★独立 ★个性/热爱自由 个性 热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫
★自信 ★激情/创造性 激情 创造性 ★实用主义 ★即时享受 ★珍藏理想
（最大物理差异性） 最大物理差异性） [判断 ：对比竞争关系，周边没有实际竞争对手，一个基于定位，一个基于价格；南方 判断]： 判断 对比竞争关系，周边没有实际竞争对手，一个基于定位，一个基于价格； 国际广场定位高档酒店商务公寓，皇庭世纪定位精英青年城，消费群体存在差异，价格 国际广场定位高档酒店商务公寓，皇庭世纪定位精英青年城，消费群体存在差异， 定位高档酒店商务公寓 也高于本项目，城市3米 公寓位置及概念存在不同 公寓位置及概念存在不同。 也高于本项目，城市 米6公寓位置及概念存在不同。
……
[项目紧邻福田新区委，交通便捷，几十路大中巴途经] 项目紧邻福田新区委，交通便捷，几十路大中巴途经 项目紧邻福田新区委
[未来还会有什么？] 未来还会有什么？ 未来还会有什么
★地铁2号线
★五星级大酒店
★会展中心
★中心广场
★ 1万平方米近邻商业
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四、捕捉城市人群
调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。
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[单身和夫妻是小户型的主要购买人群 ] 单身和夫妻是小户型的主要购买人群
购买小户型的家庭结构主要以单身和夫妻为主，被调查人员中有76.78%的人属于单 身或者夫妻。
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★租房不如买房 ★存钱不如投资
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七、推广定位
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[小空间 大生活 小空间·大生活 小空间 大生活]
纯小户型，享受整个石厦片区的繁华与便捷，还有未来CBD 纯小户型，享受整个石厦片区的繁华与便捷，还有未来CBD 的能量、会展经济动力、CEPA的受惠，绝对生活 的能量、会展经济动力、CEPA的受惠， 的受惠 全高尚社区中央， 全高尚社区中央，绝对不与农民房为邻 全享100米成熟生活圈， 全享100米成熟生活圈，绝对方便 100米成熟生活圈 掌控居住及投资的未来， 掌控居住及投资的未来，绝对升值
『桔子公民』 桔子公民』
orange citizen
口号： 口号：
自己人的地界
一个志趣相投/知性相等 纯粹年轻人的生活共同体 一个志趣相投 知性相等/纯粹年轻人的生活共同体 知性相等
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『 Y社区 』 社区
faith community
1、建筑形态呈“Y”字型 、建筑形态呈“ 字型 2、Y延伸到 、 延伸到 延伸到YOUNG（年轻） （年轻） 延伸到YES（对，正确） 正确） 3、Y延伸到 延伸到 （ 4、强调位置及项目“社区”属性，区别于农民房混杂 、强调位置及项目“社区”属性， 的区域 5、思想延伸： 、思想延伸： 态度决定一切/理想在路上 态度决定一切 理想在路上 善于肯定自己比财富更重要
被调查者中选择月供(每月偿还的银行贷款的数额)在600元以下的占9.92%，选择月供 在600-800元的占17.17%，选择月供在800-1000元的占21.87%，选择月供在1000-1200 元的占15.31%，选择月供在1200-1500元的占13.64%，选择月供在1500元以上的占 22.08%。
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★十大行为特征
★旅游 ★纤体 ★泡吧 ★SHOPPING 素食/西餐 ★速食/素食 西餐 咖啡 速食 素食 西餐/咖啡
★上网 ★户外运动 ★DIY ★热爱自然 ★朋友欢聚
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★十大行业预测
★创意 ★信息咨询 ★商业艺术 ★网络/IT 网络 ★媒体
[商务中心区边缘、轻轨沿线、地铁沿线仍是小户型的集中区域 ] 商务中心区边缘、轻轨沿线、 商务中心区边缘
认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户 型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设 在地铁沿线的被调查者有39.00%。
Baidu Nhomakorabea
★贸易 ★机关公务员 ★金融证券 ★服务行业 ★自由职业者
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五、如何撬动市场？ 如何撬动市场？
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市场 撬动点
产品利益+族群个性 产品利益 族群个性
在全高尚社区中央， 在全高尚社区中央，以32-61平方米独 平方米独 立空间分享整个石厦片区的成熟与便 捷及未来CBD的能量和会展经济动力 捷及未来 的能量和会展经济动力
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八、名扬四海
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1、一个城市的特殊群体，充满激情与力量 、一个城市的特殊群体， 2、一种健康向上的精神，在城市中生发意义 、一种健康向上的精神， 3、在自己的空间里享受一切的一切，包括自己和对世 、在自己的空间里享受一切的一切， 界的主张 4、生活也许是不平等的，但对生活追求是平等的 、生活也许是不平等的， 5、思想延伸： 、思想延伸： 世界犯错的时候， 世界犯错的时候，我在桔子公民 在桔子公民， 在桔子公民，你拥有对世界任何看法
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[小户型买来自己用 小户型买来自己用] 小户型买来自己用
有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资 而购买“小户型”。
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二、探寻天下大势
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