新光地产品牌提案1
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唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的观点
这是一个销售的年代，以旭日的经验，
Biblioteka Baidu
我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
2020/12/17
创新、人性化的
Newsun Communication Group旭日传播集团
企业经营理念
• 新光经营定位
– 用心造好房子，为社会提供精品
• 企业文化
– 用心做事，以诚待人 – 精品意识
2020/12/17
精益求精的精神
Newsun Communication Group旭日传播集团
这是一个具备较强操作性的定义：
而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，
销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。
2020/12/17
所以，USP是畅销项目的根本秘密所在
Newsun Communication Group旭日传播集团
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的特色来源于三方面
• 产品特色 • 企业经营理念 • 企业现状与发展目标
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的产品
新光地产
新光城市广场
新光商务港
……
新光城市广场 一期
• 为长久发展积聚力量，而不求一时壮大 • 与中国市场一道成长 • 未来发展的不确定性
“船小好调头”（企业规模对环境的适应性强）
“我们并不一定大，但我们一定要做精 ”
是我们发展的基础；
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
二、品牌扫描 寻找“新光地产”的特色
我们的观点
这是一个风险的年代 以旭日的经验，
我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
• 市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等 左右市场的格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的 日子将会更加难过
挑战一 新光在强势发展商垄断市场的局面下 如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
房地需求日趋个性化和多样化
相对于对手的“大而强”，
我们应如何通过品牌来展示我们的优势；
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
小结
面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识
“在中国，不一定是大的企业会成功，政策很不稳定，有时‘树大招风’” “企业转型、转向、涉足新产业都容易” “我们也没有很大、很强的背景，靠自己的力量做合适的规模比较务实。” – 内涵：
今天的课题
• “新光地产”品牌的发展方向 • “新光地产”品牌的近期品牌传播策略 • “新光城市广场二期”初步传播策略规划
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的思考框架
市场的竞争态势
2020/12/17
新光的品牌扫描 新光的品牌策略 新光品牌推广策略
我们的观点
这是一个整合的年代 以旭日的经验，
我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的观点
所以，塑造热销型名盘的解决之道
2020/12/17
新光城市广场 二期
Newsun Communication Group旭日传播集团
产品的特色
新光商务港
新光城市广场
• 柔性办公主义
• “另类当代、主流未来”
• 工作应该充满活力/创意/ 乐趣/情调
• “荔湾新地王”的核心地段 • 老街坊新生活
• 迎合西关人生活习惯 • 独特的邻里交往空间 • 户型/景观组织精品化
企业的现状与发展目标
• 现状
– 新成立的，广州地产界的新秀
• 发展目标
– 立足广州，辐射内地 – 做精品盘，做中高档盘 – 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商
2020/12/17
消费者需求
新光城市广场二期 的推广策略
Newsun Communication Group旭日传播集团
一、市场的竞争态势
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
广州房地产开发规模化经营趋势明显
• 目前广州市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业， 以仅占2%的数量完成了广州市近30%的房地产开发投资。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
这是一个品牌的年代
未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要，
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远 景......拥有市场比拥有工厂重要多了。
优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器）
通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们共同的目标 一切为了实现销售
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
• 广州住宅市场呈典型买方市场特征，大多数住宅消费者， 不再满足于大同化的住宅空间，不仅要求提升住宅档次， 而且不断追求在装修、设计上突显个性化特色。
• 而写字楼市场，也存在不同的客户分类，他们因自身事业 的经营规模不同，而对写字楼的档次/等级、建筑风格、 所处地段特色等自然形成多样化的需求。
挑战二
2020/12/17
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我们的观点
这是一个销售的年代，以旭日的经验，
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我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
2020/12/17
创新、人性化的
Newsun Communication Group旭日传播集团
企业经营理念
• 新光经营定位
– 用心造好房子，为社会提供精品
• 企业文化
– 用心做事，以诚待人 – 精品意识
2020/12/17
精益求精的精神
Newsun Communication Group旭日传播集团
这是一个具备较强操作性的定义：
而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，
销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。
2020/12/17
所以，USP是畅销项目的根本秘密所在
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2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的特色来源于三方面
• 产品特色 • 企业经营理念 • 企业现状与发展目标
2020/12/17
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我们的产品
新光地产
新光城市广场
新光商务港
……
新光城市广场 一期
• 为长久发展积聚力量，而不求一时壮大 • 与中国市场一道成长 • 未来发展的不确定性
“船小好调头”（企业规模对环境的适应性强）
“我们并不一定大，但我们一定要做精 ”
是我们发展的基础；
2020/12/17
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二、品牌扫描 寻找“新光地产”的特色
我们的观点
这是一个风险的年代 以旭日的经验，
我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
• 市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等 左右市场的格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的 日子将会更加难过
挑战一 新光在强势发展商垄断市场的局面下 如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
房地需求日趋个性化和多样化
相对于对手的“大而强”，
我们应如何通过品牌来展示我们的优势；
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
小结
面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识
“在中国，不一定是大的企业会成功，政策很不稳定，有时‘树大招风’” “企业转型、转向、涉足新产业都容易” “我们也没有很大、很强的背景，靠自己的力量做合适的规模比较务实。” – 内涵：
今天的课题
• “新光地产”品牌的发展方向 • “新光地产”品牌的近期品牌传播策略 • “新光城市广场二期”初步传播策略规划
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的思考框架
市场的竞争态势
2020/12/17
新光的品牌扫描 新光的品牌策略 新光品牌推广策略
我们的观点
这是一个整合的年代 以旭日的经验，
我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们的观点
所以，塑造热销型名盘的解决之道
2020/12/17
新光城市广场 二期
Newsun Communication Group旭日传播集团
产品的特色
新光商务港
新光城市广场
• 柔性办公主义
• “另类当代、主流未来”
• 工作应该充满活力/创意/ 乐趣/情调
• “荔湾新地王”的核心地段 • 老街坊新生活
• 迎合西关人生活习惯 • 独特的邻里交往空间 • 户型/景观组织精品化
企业的现状与发展目标
• 现状
– 新成立的，广州地产界的新秀
• 发展目标
– 立足广州，辐射内地 – 做精品盘，做中高档盘 – 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商
2020/12/17
消费者需求
新光城市广场二期 的推广策略
Newsun Communication Group旭日传播集团
一、市场的竞争态势
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
广州房地产开发规模化经营趋势明显
• 目前广州市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业， 以仅占2%的数量完成了广州市近30%的房地产开发投资。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
这是一个品牌的年代
未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要，
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远 景......拥有市场比拥有工厂重要多了。
优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器）
通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
我们共同的目标 一切为了实现销售
2020/12/17
Newsun Communication Group旭日传播集团
• 广州住宅市场呈典型买方市场特征，大多数住宅消费者， 不再满足于大同化的住宅空间，不仅要求提升住宅档次， 而且不断追求在装修、设计上突显个性化特色。
• 而写字楼市场，也存在不同的客户分类，他们因自身事业 的经营规模不同，而对写字楼的档次/等级、建筑风格、 所处地段特色等自然形成多样化的需求。
挑战二