集成产品管理方法

“集成产品管理”咨询产品手册

0．蓝鲸咨询公司简介

南京蓝鲸咨询有限公司设立于1998年8月。蓝鲸咨询帮助管理者、企业及其他组织，通过分析和解决管理问题，识别和把握商机，强化学习，推动变革，以咨询产品、咨询服务、管理培训、管理工具、管理工艺、管理标准的形式，提供并辅导实施专业性的管理咨询解决方案，从而提升企业及其他组织的管理能力，创造核心竞争力！

蓝鲸咨询是我国第一批管理咨询公司。数年来，蓝鲸咨询潜心发展，连续被评为江苏省“AAA”级（最高级）信誉咨询企业，江苏省科技咨询协会常务理事，获得多项江苏省科技进步奖和其他省部级奖励，被业界誉为最具成长性的管理咨询公司，被客户誉为最受信赖的管理咨询公司。

蓝鲸咨询管理思想先进

蓝鲸咨询始终追寻、挖掘、消化和吸收国际国内的先进管理思想和管理方法，并将其转化为企业实际的应用工具和管理工艺。蓝鲸咨询不仅自主研究开发了系列的管理咨询服务产品，自主研究开发了丰富的管理工具，还自主研究开发了系统的管理工艺。蓝鲸咨询不断开展管理创新，推动了企业管理技术进步。

蓝鲸咨询管理人才卓越

蓝鲸咨询拥有经验丰富、业绩优秀、勇于创新、充满活力的咨询专家团队。蓝鲸咨询专家具有系统的高层次专业管理知识；大多具有硕士学位或中高级职称；具有快速、持续见效的实施和培训技能。蓝鲸咨询专家在长期客户服务中积累了丰富的实践经验，掌握了与企业实际情况紧密结合的先进咨询方法。蓝鲸咨询专家具有承担重大管理咨询业务的能力。随着专业人才的不断加盟，蓝鲸咨询专家的解决问题的能力和管理咨询的技能不断提升。

蓝鲸咨询发挥学习型组织的优势，与国内外著名咨询公司建立了合作伙伴关系。国内外经济管理和技术工程方面的知名专家教授经常与蓝鲸咨询开展学术交流活动。

蓝鲸咨询业务门类齐全

蓝鲸咨询是综合性的管理咨询公司，为企业提供全面的管理咨询服务。

蓝鲸咨询的主要管理咨询产品包括：集成产品管理（IPM）、商业模式转型（SMT）、五位一体营销（5IWM）、钻石人才结构（DTPC）、海外上市规划（AFP）。

蓝鲸咨询的主要管理咨询服务包括：(1)公司治理结构咨询；(2)公司战略、文化、组织、流程、制度咨询；(3)公司计

划管理咨询；(4)销售管理、渠道管理、客户关系管理、营销信息管理、品牌管理、广告管理、促销管理、市场调查等营销管理咨询；(5)预算管理、财务管理、会计核算、成本管理等投资理财咨询；(6)岗位管理、考核管理、薪酬管理、合同管理等人力资源管理咨询；(7)现场管理、主作业排程、产能管理、作业计划与控制等生产作业管理咨询；(8)新产品开发、技术管理、工艺管理咨询；(9)采购与物流管理、外协管理、采购商与外协商管理咨询；(10)房地产管理、设备管理咨询；⑾管理软件与信息化咨询；⑿形象管理咨询；⒀质量计量管理、安全环保管理咨询。

蓝鲸咨询的主要管理培训服务包括：(1)面向企业家的蓝鲸管理论坛；(2)面向部门经理和主管的蓝鲸管理学苑；(3)面向班组长的蓝鲸管理教室；(4)面向一线员工的蓝鲸管理营地。

蓝鲸咨询服务行业众多

蓝鲸咨询每年为数十家企业提供高质量、高效能的咨询服务。六年来，蓝鲸咨询在我国工商企业中拥有大量长期客户。在蓝鲸咨询的客户中，既有大型企业集团和上市公司，也有中小企业；既有国有企业和集体企业，也有民营企业和外商投资企业；既有制造业和商业企业，也有房地产和娱乐休闲企业。

1．“集成产品管理”的提出

1.1 3C时代的来临引发新的困惑

新的竞争环境的形成主要体现在三个方面：客户（Customer）、竞争（Compete）和变化（Change）。具体来说，主要包括：

①以产品导向转变为以客户/市场导向；

②市场竞争变得愈来愈激烈；

③环境、技术与市场变化不断加速；

面对新时代的挑战，企业在产品管理方面碰到了众多的困惑。蓝鲸咨询在与众多客户的交流中发现，这些困惑主要体现在四个方面：

①不知道公司产品下一步往哪里走？

②不知道产品卖给谁？

③不知道产品卖点是什么？

④不知道产品怎么卖？

1.2 新时期的困惑阻碍新的跨越

具体来说，企业产品管理方面面临的问题包括：

①难以生产出适销对路的产品；

②缺少对新产品研发的半年度/年度规划；

③缺少拳头产品，产品畅销率低；

④产品定位不清晰；

⑤产品定义的能力不强，不细化；

⑥4P（产品、定价、渠道、促销）冲突、不整合；

⑦产品销售计划完成率低；

⑧缺少以市场为导向的产品开发体系；

⑨缺少对产品开发周期和产品生命周期的管理；

⑩规划产品上市延迟严重；

⑪缺少产品年度营销计划和预算体系；

⑫缺少产品价格管理体系；

⑬缺少分产品的核算体系；

⑭产品销售渠道管理混乱；

⑮缺少对分产品的推广费用与收益评估；……

企业这些新困惑的出现，成为企业进一步发展的核心瓶颈。企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。

1.3“集成产品管理”

面对新时期的困惑，很多先进企业已经开始“思变”，并且最具有强烈创新意识企业的已经尝到了集成产品管理的甜头。深圳某大型电子集团实施了集成产品营销与集成产品开发的运营模式；世界500强之一的韩国某集团实现了全球总部市场部与销售部的集成；能够与国外抗衡的某技术集

团实施了产品线事业部运营模式，实现了从产品研发、设计、开发到营销的全程集成。

当然，面对新的竞争环境，中国企业目前必须首先做好技术创新这项基础性的工程；而技术创新从本质上来讲必须要持续提升产品研发能力。而对于具有一定技术创新能力和研发能力的公司而言，一项更为重要的工程必须要做好，即：确保所研发的新产品本身必须要能够适销对路、为企业带来利润。为了能够实现这一目标，企业必须要逐步确保：

①建立以市场为导向的产品研发体系；

②营销部门进行半年度/年度的产品线规划；

③建立集成产品营销和集成产品开发的矩阵式组织体系；

④建立高效的产品管理相关的流程；

⑤建立职责明确的产品管理团队的岗位体系

⑥建立有效的产品管理方面的绩效考核体系；

1.4“集成产品管理”的兴起与价值

“集成产品管理”的概念起源于集成产品开发，而集成产品开发又与并行工程密不可分。

（1）并行工程

80年代开始，并行工程开始得到应用，通过改进产品开发流程，使产品开发的早期阶段能及早考虑下游的各种因素，达到缩短产品开发周期，提高产品质量，降低产品开发