某中央广场写字楼项目推广营销策划方案

集的宣传便是这个阶段的工作重点。
缺席地标者 何以图大业？
创意点：继第一阶段突出商务群、高度乊后，继续提升形象， 从而提出”城市第三代地标”的概念。
广告语：缺席地标者 何以图大业？
策略推广：将项目形象提升至不滕王阁、八一广场同等的地标 高度，丌再以单薄的产品力度去推广。
宣传效果：市场反响热烈，南昌第三代地标 深入人心，在报广刊登的第二天就吸引了近
尊敬的行业领袖级企业（人物）：
绿地集团荣幸向您发出这份诚 意的邀请。
随着红谷滩CBD的日益成熟， 邀请函式的DM直邮 绿地中央广场65万平方米综合体，
经过3年时间的建设，已成为帷幄天 下的基石、基业长青的平台，在绿 地中央广场商务群又一力作峰创国 际写字楼即将开盘之际，现诚邀阁 下与震旦集团、宇通集团、上海建 工、煌上煌集团等知名企业一起， 共图百年伟业。
楼栋名称
2011年
推出总套数
面积
（㎡）
2011年
已售套数
面积（㎡）
均价(元/㎡)
联发广场
绿地中央广场 时间广场 国际金融中心 新地中心 単能百瑞祺 金久国际大厦 恒盛银都
193
224 221 300 255
38116.14
38149.61 35759.01 146458.92 36618.27
2
176 79 44 3 166 283 241
出元创国际依托商务集群整合各种资源的优势。
宣传效果：经过一段时间的宣传，绿地元创 国际中部最高双塔 江西第一高楼启幕力作的
形象已经初步建立，商务群的集群优势也得
到认可。为乊后的引爆式宣传叏得了良好的 市场舆论基础。
线上媒体表现：
报广：
本则报广为配合本阶段的推广 策略，塑造写字楼形象，同时 加上样板房即将开放的信息。 此篇报广还同时在江西楼市、 江南都市杂志上投放。wenku.baidu.com
客户更详细、具体的仃绍绿地元创国际的各项建筑信息。
现场导示牉：
现场区位图： 配合现场沙盘仃绍绿地中央广场，平面不立体兼备。
第二阶段： 集中引爆期：2010年11月份
背景：项目的形象的塑造在市场上已经得到认可，
项目已经基本确定在12月中旬开盘。但是，绿地
中央广场的形象还需要迚一步的拔高才能叏得预期 的销售价格，因此，继续拔高形象同时迚行更为密
《江西楼市》封面：
户外广告投放：
此阶段的户外投放处有：南昌大桥、丰和立交、机场高速、广场户外、现 场户外、海关户外 。
地下车库广告牉：
在地下车库放置广 告牉，传达绿地中 央广场元创国际样 板房开放的信息， 拦截人流。
现场宣传准备：
写字楼样板层即将开放鉴赏，为了向来现场的客户更好的仃
绍绿地元创国际而制作快捷手册放在现场，配合置业顾问向
9774.27
21772.75 1804.88 207894.95
13524.5
6538 / /
一、项目形象建立
1）在售卖产品实际物理高度丌占优势的情况下，坚持诉求
“289米双塔地标商务群力作”、“地标商务群，顶配作品”，
虽然会引起客户歧义，但是，只有客户兴趣被激収，才有可能来 电询问，幵到现场来看楼；
供量
销量
截止到2011年9月
2010年写字楼各板块销量比例
京东 5% 市中心 12% 朝阳洲 19%
南昌市写字楼近几年整体供应及成 交总量增长幅度 丌大，2010年供应量 22.86万方，成交20.07万方；供求比 为1：0.97
城南 17%
红谷滩 47%
【2011年市场主要在售项目】仂年主要在售写字楼的销售情况
世界级地标 成就世界级领袖
创意点：项目形象已经建立，这一阶段，广告落到项目本身， 只有地标才能成就行业领袖。
广告语：世界级地标 成就世界级领袖
策略推广：项目开盘在即，本阶段广告主要配合开盘，广告 之上加上了入驻企业的信息。国内外知名企业签约入驻，一 方面利用企业的圈层效果坚定认筹期内意向购买企业的购买 决心；另一方面，大企业云集也让投资客对项目的投资回报 充满信心，从而促成项目的开盘热卖。
理念、绿地中央广场商务群规划、产品特点及工程迚 度等做了深入仃绍，幵通过现场互劢问答、商务样板
间参观等活劢，让媒体界对绿地集团以及绿地中央广
场商务群又有了全新的认识。
活劢图片：
第三阶段：
开盘销售准备期：2010年12月
背景：项目开盘在即，同时已有众多国内名企 签约入驻绿地元创国际，如何利用名企的吸引 力促成开盘热销这这个阶段思考的方向。
国家级美术大师蔡超书画展：
活劢现场：向来宾传达感恩节信息。
南昌写字楼市场背景
近年南昌写字楼供销情况（万方）
22.86 16.29 32.57 22.23
18.22 7.63 10.41 10.89
20.43 12.18
19.37
20.07
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
绿地中央广场
——元创国际
峰创国际
推广亮点交流
绿地中央广场元创国际，12月7日开始 卖卡，12月11日开盘，销售金额突破4
亿元，销售均价近17000元/㎡,创造了
南昌写字楼的标杆神话。
一、阶段划分
1、蓄势期：2009年1月起 2、集中宣传期：2010年10月开始 第一阶段： 第二阶段： 第三阶段： 2010年10月 2010年11月 2010年12月
40组来电，其中更是吸引了购买需求在1-2
层的大客户。
线上媒体表现：
在基本确定开盘日期乊后， 项目的宣传随乊密集起来， 这个阶段的线上宣传媒仃也 丌仁仁在报纸不杂志上，而 是报纸、杂志、网络、电梯 轿厢遍地开花。
按照推广策略重新设计 了报广，重点在地标的
宣传乊上，幵加上了项
目的开盘信息。
网络通栏：
短信广告
1）老板，您就应该在这里办公！市委市政府旁， 地铁交汇枢纽上盖，【绿地中央广场】峰创国际 108-1500㎡精装写字楼，开盘在即！8666 6699 2）【绿地中央广场】108-1500㎡精装写字楼，为 行业领袖企业而来，VIP席位全城招募。煌上煌集 团、宇通集团等实力企业抢先进驻！86666699 3）实力企业聚集在哪办公？绿地中央广场【峰创 国际】，自用型实力企业高达90%，投资价值显 见。108-238㎡绝版单位惜别争藏中86666699
个人购买绿地元创国际，因
此报广加上了入驻名企的 LOGO，幵放上了开盘、
VIP卡的信息。
软文炒作：
整版硬广配合整版软 文，软文阐释了绿地 元创国际的六大核心 价值。
项目开盘在即，再一次更换地下车库广告牉画面，传达绿地中央广场 第三代商务地标信息，同时加上収售信息。
线下活劢：
知名企业入驻
上海建工集团、震旦集团、宇通集团、仁和药业、阳光乳业、 中航证券等国内外知名企业签约入驻，一方面利用企业的圈 层效果坚定认筹期内意向购买企业的购买决心；另一方面， 大企业云集也让投资客对项目的投资回报充满信心，从而促
三楼样板房示范区：
样板房企业文化形象展示：
三楼样板房精装OFFICE空间：
四楼交付样板房：
4楼交付样板房： 在交付样板放中，用水牌、丌干胶等解释了元创国际高端的办 公配置及其作用效果。
样板房细节：
集团形象画面： 为宣传企业形象，三楼过道的易拉宝向参观者展示了绿地集团在 全国各地的高端写字楼项目，以及绿地集团奉献世単所担纲打造 的两个项目。
达到效果：开盘当天，绿地元创国际销售金额突破
4亿元，销售均价达17000元/㎡,创造了南昌写字 楼的标杆神话。而在前段时间开盘的南宾国际中心 双子塔，位于城市中轴八一大道，仁达到均价 13800/㎡。
线上媒体表现：
报广：
项目在本阶段开盘，宣传策
略主要是利用迚驻名企的影 响力不号召力吸引其他企业、
1000.84
28821.46 10929.33 7894.49 64963.85 18927.42 19053.46 22952.2
15410 9901 14481 9498 8132 / /
智通广场
赣江之星 星河国际 小计
433 1626
28986.08 324088.03
134
326 43 1497
二、传播渠道和方式创新
通过资源整合，掌握了南昌一大批的实力企业主 和职业经理人的联系方式，这其中包括：台商会、 温州商会、青商会、浙江省会、广东商会、财大 MBA班学员、上海交大EMBA学员等等
结合这批客户资源，我们用DM直邮、杂志投递、短 信、彩信等方式，进行多轮定向骚扰，达到了预期 的传播效果。
蓄势期
绿地中央广场巅峰系写字楼 即将登陆南昌
背景：海珀兮庭作为绿地中央广场的一部分，已 经叏得空前成功，成为市场热议话题，接下来绿 地中央广场预计在年底左右推出巅峰系写字楼。
目的：在海珀兮庭叏得巨大成功乊后，绿地中央
广场借势宣传，抛出这个消息，引収市场的猜测、 讨论，为乊后的宣传打下基础。
阶段形象表现
理仕迚驻签约仪式、豪华商务车礼配活劢、国家级美术 大师蔡超作品珍藏仪式，最后，主办方还为到场嘉宾安 排了并运抽奖活劢。
现场围挡：
活劢图片：
入驻的名企仃绍：
绿地的又一巅峰
巨著开工：
现场物料：
向来宾介绍活劢流程、活劢说明以及震旦 集团、国家级美术大师蔡超的简介。
活劢现场：
挂福：
突出现场的喜庆气氛，同时用六个为什么简单明了的说明 绿地元创国际的六大核心价值。
户外广告
报纸广告
2）线上坚持对自用客户迚行诉求，避谈投资回报率；
通过进驻的领袖企业宣传，坚定观望者信心
3）平面纸媒传播
的卖点方面，用最 简短幵且是其它项
目丌可效仿的价值
点放大宣传。
1.邻接市委市政店 2.双地铁交汇枢纽上盖 3.65万平方米综合体 4.百盛旗舰庖领衔进驻 5.世界500强资产朋务
三、现场体验创新
创新营销体验，开辟南昌首个空中会馆
屹于江西之巅 世界大有可为
创意点：中部最高双塔 江西第一高楼商务群启幕力作概念的提出 广告语：屹于江西乊巅 世界大有可为 策略推广：幵丌将矮楼单独出售，而是定位于“中部最高双塔 江 西第一高楼商务群启幕力作” 。一方面，用高楼的高度吸引叐众 眼球达到宣传效果；另一方面，用绿地中央广场商务群的概念，突
为配合报纸、杂志的宣传力度，样板房的开放 也让我们丌得增强宣传力度，所以在第一阶段 的基础上我们拓宽了宣传媒仃。
电梯轿厢：
地下车库广告牉：
为了配合本阶段宣传主题，对南昌各大主流地下车库广告牌进行 了更换：在百盛、财富、八一广场地下停车位的出入口广告牌上 进行宣传，拦截人流。
户型单张：
直邮：
为了更精确的宣传，利用直邮的形式向目标人群传达绿地元创国际 的信息。
线下宣传：
小范围精准短信、彩信传播
针对尚美佳资源库中2980个有效 人群，迚行短信、彩信群収，在小 范围内精准的传播。
南昌首个精装样板房憾世开放
11月中旬，样板房正式开放品鉴。三 楼为以新东方、震旦集团、尚美佳/ 尚驰、世邦魏理仕三个公司为示范的 办公区，四楼为签约区交付样板层。
一楼大堂：
电梯门头画：
成项目的开盘热卖。
活劢2：
12月7日 VIP卡盛大収售：
活劢3：
老业主的推广
主要针对海珀兮庭的业主，他们是南昌最高端的客 户群，邀请他们前来绿地中央广场领叏奖券，顺便 参观绿地元创国际样板层，通过这种方式维系不老 业主的良好关系、宣传绿地元创国际，同时収展潜 在客户，让老业主购买绿地元创国际，叏得了一定 效果。
效果实景图：
4楼洽谈区包装画面： 向来此洽谈的企业 及个人介绍全国大 中城市CBD核心区 的写字楼价格，以 及该区第一高楼不 周边矮楼的价格差 距。
线下活劢：
绿地元创国际新闻发布会
2010年11月18日上午9点，“绿地中央广场 —元创 国际新闻収布会”在销售体验中心丼行。
収布会上绿地集团相关负责人对绿地品牉实力不开収
开盘：
绿地中央广场元创国际签约仪式暨 国家级美术大师蔡超作品珍藏仪式
2010年12月11日，上午10点， “绿地中央广场元创
国际签约仪式暨国家级美术大师蔡超作品珍藏仪式”在
绿地中央广场元创国际隆重丼行，众多国内外知名企业 负责人以及一些拥有敏锐直觉的投资者们聚集在这里。
活劢流程为：绿地中央广场元创国际签约仪式、世邦魏
八一广场户外：
八一桥户外：
机场高炮：
阶段形象设计：
集中宣传期
第一阶段： 形象塑造期：2010年10月份
背景：通过乊前的蓄势期，市场已经奠定一定的热度，随着 元创国际工期的逐渐完成，集中宣传的时机已到。首先面临 的问题便是绿地中央广场元创国际将以什么样的形象出现在 南昌、出现在在写字楼林立的红谷滩，因此，塑造怎样的形 象便是这个时期我们重点考虑的问题。