外贸英语函电询盘及回复

直截了 need to have further details of the costs before
当地说
making a final decision.（我们有兴趣进口台球桌，但 在最后决定之前需要进一步了解有关价格的详细情
明想要 况。）
购买的
货物 We are regular buyers of men’s knitwear.（我们是购 买男用针织品的老客户。）
Provided prices are right.（前提是价格便宜。）
If your products and terms compare favorably with those of other suppliers, we shall send you an order. （如果贵公司的产品及条件与其他供货商相比有优势， 我方就会下订单。）
对方从 何种渠 道得知
Your firm has been recommended to us by Bayer AG, with whom we have done business for many years.
（多年来与我们有业务联系的拜尔股份公司将贵公司 推荐给我们。）
对方公 Messrs…of … have given me your name as sole
Unit 4 Enquiries and Replies 询盘及回复
4.1 Introduction（简介） 目的: 了解询盘的基本写作技巧和回复。
交易磋商的一般程序分为“询盘”、“发盘”、“还 盘”和“接受”四个环节。询盘（Enquiry）又称询价， 是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关 的交易条件，包括一般询价（General Enquiry）和具 体询价（Specific Enquiry）。一般询价是指买方或卖 方向对方索取商品目录、价目表样品等。具体询价则 是指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。
（2）
表示很高 兴寄…… 给对方
We have pleasure in enclosing …（我们很高兴附 寄给您……。）
司的情况） agents for…（在……的……公司向我们介绍了作
为……独家代理的贵公司的名称。）
We are considering the purchase of…（我们打算购 买……。）
（2） We are interested in importing snooker tables but we
付条件 We require the goods delivery would be effected 和期望 within six weeks of order.（我们要求在下订单后六周 的交货 内供货。）
时间
（6） 表示定 购货物 的可能 性
Will you please let us know by 4 April so that we can place our order promptly.（请在4月4日前告知我们， 以便我方及时下单订货。）
Kindly let me have a description of your electric hedge trimmers.（请贵方寄来电动修剪机的说明 书。）
（4） 强调对 方所报 价格应 合理和 具有竞 争性
If your quotation is really competitive, …（如果你方 报价具有竞争力，……。）
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（5） We should like to know if you allow discounts.（我们 询问对 想知道，你方是否给我们折扣。）
方所能
提供的
折扣， Please let us have your lowest FOB prices, together 写清你 with your terms of business, and state your best 所能接 delivery date.（请告知贵公司最低离岸价和交易条件， 受的支 并说明最早交货日期。）
Please let us know by return of post whether you would be interested in such an order.（请发信告知 我们，你方是否对这样的订单感兴趣。）
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回复询盘信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步骤
表达方式
Many thanks for your enquiry of …（多谢您 于……日的询价。）
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（3） 请求对 方寄送 目录、 价格表 和样品
Will you please send us your illustrate/ latest catalogue and price-list.（请您寄给我们带插图的/ 最新的产品目录和价格表。）
We should like to receive a copy of your latest catalogue and full details of your export prices and terms of payment, together with samples.（我们非 常希望获得贵公司的最新产品目录和有关出口价格、 付款条件以及样品的详细材料。）
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4.2 Writing Skills（写作技巧）
写作步骤
表达Leabharlann Baidu式
（1） Your name has been given us by the Chamber of
说明信
息来源 （告知
Commerce/ the… Embassy/ the… bank in…).（我们 从在……地方的商会/从……使馆/从……银行获悉你 方名称。）
（1）
Thank you for your enquiry and for your interest
感谢对方的 询价
in our products.（感谢你方询价以及对我方产品 的兴趣。）
We thank you for your enquiry of …（对你方 在……日的询价信深表感谢。）
We are pleased to enclose …（我们很高兴附寄给 您……。）