目标管理教材

水平才能不断地提高 环，大环是小环的母环或依据，小环则是大
环的分解和保证。
PDCA是一个综合性的循环
PDCA循环四个阶段还有交叉，并非截然分开，在实际的工作中，往往是边计划，边实施，边检查边总结，
调整计划，不能机械地去转动PDCA循环
3、5WIH
1）WHY为什么要干。 2）WHERE哪一个部门干。3）WHAT干什么程序。
二、实施目标管理之重要性
建立和保持目标管理体系,一切有事实和数据说话,提高企业的管理水平和经济效益。
目标对个人行为有很大影响。我们把有目标的行为称为有导向的行为,无目标的行为称为盲目的行为。两种行为的积极性与效果大不相同。
不论是企业、组织、个人,有目标才会成功。
1、使我们产生积极性:
目标是员工努力的依据,它鞭策着每个人的行为。实现了这些目标,有成就感,实现了一个又一个目标,此时企业文化(企业习惯)会渐渐改变,每个人都积极、努力争取达到目标,目标必须是具体的、可实现的,如果不具体无法衡量,那会降低员工的积极性。提倡定量的目标。少用定性的目标,如做好工作,怎么样才叫好,无法衡量。
危机版（负面）：目标集中突破，如首先解决市场竞争关键要素，降低成本、额外服务、超值导向。
5、目标应具备的特质：清楚明确、容易了解、有必要性、有挑战性、切实可行、量化控制。有适度困难的目标，才能产生足够的诱因，使人尝试挑战目标。
6、企业管理者在确定自己的奋斗目标时，可考虑以下几个方面：
（1）目标必是长期的；（2）目标必要是特定的；
喇叭部
5.海绵
30万/日
30万/日
海线部
6．准时交货单
85%
>90%
7．定额完成率
95%
>99%
生产部
三、损耗目标
1．生产损耗
a.返工工时
<4000工时
<4000工时(周累计)
生产部
b.停工待料工时
<2000工时
<2000小时(周累计)
采购部
c.筛选加工工时
<300小时
<300小时(周累计)
采购部
d.生产报废
耳机部
b.27mm
22万/周
1200万/年 4万/日(周平均)
c.34mm
0.5万/周
40万/年 1300/日(周平均)
d.40mm
7.5万/周
330万/年 1万/日(周平均)
e.咪（含外发）
5万/周
300万/年 1万/日(周平均)
3.插线
8万/日
4.5万/日(周平均)
插线部
4.喇叭
9万/日
10万/日
长期的如：产品或服务如何定位、怎么与竞争对手争态市场，内部结构人力资源调配等。
财务部X X 年度目标管理展开图
序号
目标
指标
措施
完成日期
责任者
1
降低成本
核算系统建立
10%
1、组织成本核算领导小组，确定责任分工。
2、编制成本核算企划书及工人指导。
3、编制成本核算各车间部门报表。
4、计算机软件编制。]
5、总报表。
4、目标引发我们潜能：
报纸报道：300条鲸鱼为追逐少丁鱼，不知不觉在一个海湾中尽遭恶运。
没有目标的人，就象报道中的鲸鱼，他们有巨大的力量和潜能，却把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。要发挥潜力，你必须全神贯注于自己的优势并且会有高回报的方面。一个经理按时按量地交货是某一阶段主要目标。达到目标后降低损耗，降低成本也成为主要目标，还有等等。一个老板市场可能是他主要目标，也许新产品的开发是主要目标，而你的优势又在哪里呢？当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。伟易达公司在别人在叫苦时，他仍然保持增长势头，新产品开发，欧美市场占有率成为他的优势。另外在达到目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
a)产品本身问题。b）管理上的问题。
3、找出存在问题的主要原因：
主要原因可从：组织架构、人员使用、材料、采购、成本费用、质量定位、品种等级，制造工艺等方面中确定。
4、针对主要原因设立管理目标：
1）利润 2）市场占有额3）资源运作 4）效率
5）质量 6）创新 7）社会责任
盛世版（正面）：目标面面俱到。如：质量、品种、成本和润、产量和交货期、设备工艺、环保安全、员工福利等。
QA
4、客户投诉
<2次
<2次(同累计)
QA
5、直通率
>95%
>95%(周平均)
PE
二、产量目标
PMC
1、喇叭箱产量
601万/年 2万/日
喇叭箱部
a.有扩音
8万/周
420万/年 1.4万
b.无扩音
3万/周
190万/年 0.6万/日(周平均)
2.耳机产量
a.13mm
22万/周
1100万/年 3.7万/日(周平均)
流程图
1、分析现状，找出问题 2、问题原因 3、主要原因
4、设立目标 5、目标特质
6、管理者目标
长期 特定远大 具体化 远大
7、寻找企业存大这问题的实例
年终总结报告 X X年度管理目标
8、ISO 9000 要素与目标、指标
四、如何实施目标（手法）………………………………………..8
1、系统图法：目标展开2、PDCA循环 3、5WIH 4、甘特图5、每月计划表6、走动管理7、周报表与趋势图8、目标协调（循环图）
（3）目标要具体化； （4）目标要远大。
流 程 图
7、寻找企业存在问题之实例：
X公司2006管理目标
一、质量目标
2005目标
2006目标
主要责任部门
1、通过ISO 9001国际认证
建立体系
完善体系获得认书
总经理办公室
2、成品抽查合格率
>90%
>93%(周平均)
生产部
3、客户货退率
<5%
<5%(周平均)
一、目标管理概论……………………………………………………2
1、目标 2、目标管理 3、总方针
4、质量方针 5、实例
二、实施目标管理之重要性…………………………………………3
1、积极性 2、使命 3、轻重缓急 4、潜能5、把握现在
6、评估进展 7、未雨绸缪 8、工作本身转工作成果
三、企业如何确定目标……………………………………………..4
X月X日
总经理办公室
总经理办公室
人事部
采购、PMC
货仓
总经理办公室
4
……
拟制:审核:批准:
2、PDCA循环
P（计划） D（实施） C（检查） A（处理）
特点
改
善
维 持
改
善来自百度文库
大环套小环，小环保大环，相互联系
维 持 彼此促进。
循环不停地转动，每转动一周提高一步 企业是大环，部门、车间班组是小
每次循环都有新的目标和内容，公司的管理
管理评审
申请认证
正式审核
****咨询管理有限公司编制： 审批：
表示计划进度表示实际进度
3、总方针是指企业一切活动的宗旨和方向,是组织企业全体员工实现规定各项目标和措施的活动准则。
4、质量方针是总方针的一个组成部分。
5、方针举例:
我们本着以质量为本、客户为先、员工为荣的精神,不断迈进,成为一家优良的制造及营销企业。
为确保承诺能够有效实践,各部门须定期检讨,改善下列质量目标:
(1)提高准时交货率 (2)提高成品检查合格率
5、目标使我们有能力把握现在：
名言：“当你做着将来的梦或者过去而后悔时，你唯一拥有的现在却从你的手中溜走了”。
目标是朝着将来的，为什么能把握现在？因为每一个重大目标实现都是几个目标小步骤实现的结果。所以你集中精力于当前手上的工作，心中明白你现在的种种努力都是实现将来的目标铺路。
6、标有助于评估进展。可以根据自己距离最终目标有多远来衡量目前取得的进步。
3、货仓库存合理水平
4、增加XX半成品车间设备,提高生产能力
5、及时解决现场技术问题
6、……….
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
采购部
电脑部
PMC部
XX车间
PE部
PMC部
采购部
采购部
生产部
3
精简组织架构力、减少人员
3%
1、改造物料供应系统
2、精简香港机构
3、定员定岗
4、。。。。。
X月X日
X月X日
7、目标使我们雨绸缪
成功人士总是事前决断，而不是事后补救。他们提前谋划，而不是等别人的指示。富兰克林《我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，是会有大作为》。
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三、企业如何确定目标。
1、分析企业管理现状，找出存大的问题。
a)对现有目标和标准未完成的问题点。b）潜在问题
2、分析产生问题的原因：
搬运、贮存、包装、防护和支付
库存资金占用、呆货、呆料金额、库存损耗
培训、人力资源
培训计划完成率
四、如何实施目标：（实施目标的各种方法）
1、采用系统图法依次展开
目的 手段 （为完成目标所采取的手段或措施）
目标 措施
上一级公司目标管理图
部门（车间）目标展开图
班组目标展图
个人目标
更次下一级
目标分解： 大目标、小目标、总目标、副目标、长期、短期的、
4）WHO谁来干。5）WHEN何时完。6）HOW如何干。
4、甘特图：
XX有限公司ISO（9001：2000）认证咨询计划表
进度
项目
200*年
月
月
月
月
月
月
一
二
三
四
一
二
三
四
一
二
三
四
一
二
三
四
一
二
三
四
一
二
三
四
企业诊断和准备
体系结构设计
文件编写
文件审查和修改
文件使用前培训
初期运行
内审员培训
第一次内审
正式运行
第二次内审
管理职责
客户需求和要求，公司总经营目标
质量体系
质量计划中所应达到的目标、指标
合同评审
准时交货率（按时、按质、按量）
设计控制
新产品开发项目计划按时实现率、投放市场成功率
文件和资料控制
准时及差、错、漏控制
采购
供应商准时交货率、检查合格率
顾客标识和可追溯性
（必要时） （规定有）
过
程
控
制
产量、产值、生产计划完成率、定额完成率
五、目标的检查、考核……………………………………………..17
1、周目标分析会 2、目标检查 3、内审 4、目标考核
六、目标评审（总结）………………………………………….18
一、目标管理概论
1、目标是指要达到的境地或标准。目标可以是具体实现的量化的目标，也可以是抽象的象征性和定性目标。
2、目标管理是企业从目标确定、展开、实施、检查、诊断到评价全过程的组织、协调、控制活动的总称。
2、目标使大家清晰地看到组织的问题，有目标才有问题如：产品抽查合格95%，是根据工厂现有的资源、人员素质制定的，达不到预期目标则有问题，达到目标95%是克服了质量管理中种种困难。我们的使命就是不满足现状，不断改善。
3、有助于我们安排轻重缓急（忙、盲、茫）
企业管理者特别是主要管理很容易陷入与主要职责无关日常事务中去，做了应该授权其部去完成的事，而把自己要做别人无法代替他做的工作放在一旁。一个忘记最重要事情的管理者，会成为琐事的奴隶。什么叫智慧？智慧就是懂得该忽视什么方面艺术
1、电脑系统完善
生产软件开发电子信箱
2、货仓送料到生产线
策划
5月份逐步开展
货仓
3、管理目标分析
每周三召集分析会并对目标监控
总经理办公室
4、开展合理化建议（流程创新、IE）
规定各主管必须定期向总经理报告本部门工作策划及落实
总经理办公室
5、优化组织机构
香港PMC、采购部经理常驻大陆办公
总经理
8、ISO 9000质量管理与目标指标举例
装配一次合格率（直通率）
生产设备完好率（含工装、模具、夹具等）
设备利用率、工时利用率、产品生产周期
生产报废额、返工、停工待料、筛选工时
检验和试验
工艺检查合格率、退货率
检验测量和试验设备的控制
仪表仪器完好率、计量检定完成率
检验试难状态
标识合格
不合格品控制
不合格、不符合指标发生（频次）
纠正和预防措施
客户投诉次数、纠正措施、预防措施完成率
(3)提高生产直通率 (4)降低客户投诉及退货率
(5)降低生产损耗 (6)保持库存于合理水平
(7)缩短交货周期
公司要求每位员工对下列各项作出个人承诺:
(1)一次做对,次次做对。 （2）按方针、跟程序、达要求。
（3）不断检讨、不断改善、不断进步。
质量方针经由董事局认可，是本公司的质量宗旨和方向，各级
员工必须理解其内容及意义，并坚决贯彻执行。
6、成本分析报告。
7、析报告中问题的跟踪。
8、…………..
X月X日
X月X日
王XX
李XX
2
降低企业管理费用
3%
1．
2．
3
车间制造费用控制
5%
1．
2．
4
材料费用控制
2%
1．
2．
拟制：审核：批准：
目标展开图(例)
公司XX年度目标管理展开图
序号
目标
指标
措施
完成日期
责任部门
协助部门
1
降低成本
10%
1、各车间、部门开展成本核算。
2、增产节约、增收节支。
3、降低采购费用（原材料、辅料）。
4、应用价值工程技术。
5、减少废品损失。
6、。。。。。
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
财务部
生产部
采购部
工程部（R&D
品控部
各部门
各部门
财务部
采购部
生产部
2
提高准时交货率
>95%
1、提高供应商和分供应方准时交化率>96%
2、生产计划电脑软件安装\运行
<20000元
<20000元(周累计)
采购部
e.来料不合格
<60000元
<60000元(周累计)
采购部
2、辅料费用下降
下降
货仓、设备仓
3、库存
a.成品库存
耳机部
无
<200万PCS
市场部
喇叭部
无
<30万PCS
市场部
b.成品库存呆货率
<20%
<15%
市场部
c.货仓库存呆货
无
<100万元
PMC
四、企业管理