金蝶介绍及政策讲解PPT

新希望集团 蒙牛乳业 金威啤酒股份有限公司 珠海祥乐企业公司 上海联华超市股份有限公司 新华制药 深圳市海王星辰医药有限公司 ……
万科企业股份有限公司 杭州卷烟厂 中国银河证券有限责任公司 中国银行 中国建设银行 上海汽车工业（集团）总公司 广东中烟工业总公司 ……
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集团简介
金蝶国际软件集团有限公司（）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）， 中国软件产业领导厂商，亚太地区领先的管理IT整合解决方案供应商，全球领先的中间件软件、在线管理及全 程电子商务服务商。
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金蝶伙伴成长周期
导入期(1年以内）
•缺少行业知名度和影 响力
•未达到标准化运营 •缺乏设计服务流程和 管理方法
•很难留住优秀员工 •商机获取的途径比较 单一
•销售过程缺少有效指 导、缺少销售经验
成长期（2年）
•具备一定的市场运作 经验,但市场运作不专 业
•拥有较大的老客户群 体,并开展一些服务营 销
优惠订货折扣
季度优惠订购次数
Q1
Q2
Q3
Q4
K/3经销 商
略
钻石-标准
根据伙伴级别及经营产
品制定
20%-30%不等
KIS经销 商
略
白金-标准
根据伙伴级别不同制定订货次数 4-24次不等
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市场费用奖励支持
伙伴类型
伙伴级别
奖励条件
奖励内容
奖励 奖励点
基数
数
K/3经销商 KIS经销商
钻石-标准 白金-标准
2013 年产品营销伙伴渠道体系、产品及服务费结算折扣
类型
经销商
伙伴类别
K/3 经销商 KIS 经销商
伙伴级 别
授权产品及结算折扣（含产品及服务费）
钻石-标准
根据伙伴级别及产品类型25%-45%不等
白金-标准
根据伙伴级别及产品类型 30%-40%不等
优惠结算折扣支持
伙伴类 型
允许优惠 订购产品
伙伴级别
金蝶以“成就员工梦想，帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起”为使命，为世界范围内超过100万 家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。
金蝶连续7年被IDC评为中国成长型企业市场占有率第一名、连续5年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小 企业、2011年金蝶荣获香港顶尖资本杂志《CAPITAL》颁发资本杰出企业成就奖，2010年金蝶继Capgemini 、 HP、 IBM、 SAP、 Sun等国际知名厂商后成为TOGAF企业架构标准制定权威组织The Open Group第6家 董事会成员， 2010年金蝶旗下友商网被计世资讯评为管理型SAAS市场份额行业第一、金蝶中间件荣获“德勤 高科技、高成长亚太区500强”荣誉。2008年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖，2007年被 Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之一。
金牌伙伴赢利分析(K/3产品)
项目
软件使用许可销售收入
实施收入
服务费收入（第二年） 其他收入
金蝶支持市场费用奖励 主营业务收入
产品进货成本
其他收入成本
人员工资、社保
主营业务成本 市场费用、市场公关费用
管理费用 房租费用、水电、通信费
办公设备折旧费用 营经费用 毛利润 税金 净利润
金额
112.5
37.5
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其他业务获奖
IDC：金蝶友商网“在线管理服务及全程电子商务服务领导者“ —— IDC
金蝶友商网付费用户位居行业第一 ——易观国际
金蝶中间件获选2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选第一名 中国软件行业最佳技术创新奖
——中国软件行业协会 • 中国软件行业技术创新最具实力奖
——中国软件行业协会 • 金蝶中间件获“2009中国IT用户满意度”奖
金蝶K/3是为中小型企业量身定制的企业管理软件。金蝶K/3集财务管理、供应链 管理、生产制造管理、人力资源管理、客户关系管理、企业绩效、移动商务、集成 引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主 线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、 财、物、产、供、销科学完整的管理体系。
挑战:
客户需求日趋多样化，如何有效满足客户需求？ 产品价格竞争加剧，如何获取更多利润空间？ 渠道盈利模式单一，如何有效打开竞争格局？
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您或许有这样一些疑问？
疑问:
做企业管理软件怎么才能赚钱？ 我为什么选择金蝶？品牌市场认可吗？产品功能如何？ 我需要投入什么样的资源？ 公司现有业务应如何去匹配？ 厂商能给我有什么支持？ 合作的前景怎样？
金蝶KIS是小型企业以低成本、高效率、快速入门的方式实现管理信息化的解决方 案。金蝶KIS以“让管理更简单”为核心设计理念，适用于小型企业。金蝶KIS旨在 提高管理能力、完善规范业务流程，全面覆盖小型企业管理的五大关键环节：老板 查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理。
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温家宝总理视察金蝶软件园
——2009年中国IT用户满意度年会
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企业管理软件
金蝶EAS是集团企业的一体化全面管控解决方案，适用于资本管控型、战略管控型 及运营管控型的集团企业。金蝶EAS为资本管控型的多元化企业集团提供财务、预 算、资金和高级人才的管控体系，为战略管控型的集团企业提供集团财务、企业绩 效管理、战略人力资源、内控与风险的全面战略管控，为运营管控型的集团提供战 略采购、集中库存、集中销售与分销、协同计划及其复杂的内部交易和协同供应链 的集成管理。
30 15 2.5 197.5
84.375
13.5
32.72
130.6 2
1.92 5.4 1 10.32 62.18 9 47.59
说明
5个销售人员，平均年回款30万元；以K/3产品销售为主 正常情况下占销售的15％－20％，但考虑到伙伴刚成立，缺少方法，只按标 准报价的10％计算
•管理相对健全，管理 体系有一定的雏形
•核心销售人员容易受 外界诱惑
•有一定的销售方法和 体系
成熟期（3年）
•当地的软件领域具 备较高的影响力和知 名度
•容易受到竞争对手 采用极端手段攻击
•拥有大量客户群 •注重老客户经营,具 备独特的老客户经营 理念和体系
•公司运营稳健,组织 架构合理
•核心团队稳定,忠诚 度较高
金蝶软件园 深圳
金蝶软件园 上海
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金蝶管理软件业务荣誉
IDC数据显示：中国ERP软件中小企业市场连续八年占有率第一 金蝶连续五年入选《福布斯》（亚洲）“亚太地区最具潜力的中小企业TOP200” 连续第三年荣获亚洲科技权威杂志《MIS Asia》“亚洲电讯及信息科技企业(ICT)20强”奖项 3A级软件服务企业——中国软件行业协会 2011年中国版权产业最具影响力企业 2010~2011大中华区最佳人力资源管理软件提供商 2009年度国家规划布局内重点软件企业-发改委、工信部、商务部、国税总局联合发布 咨询服务满意度第一：金蝶软件（中国）有限公司 ——2009年中国IT用户满意度年会 中小企业用户满意度第一：金蝶软件（中国）有限公司 ——2009年中国IT用户满意度年会 金蝶获评《电脑报》“2008-2009年度中小企业用户首选品牌（ERP软件）” 金蝶获评《电脑报》“2008-2009年度中小企业市场占有率第一品牌（ERP软件）” 金蝶获评e-works中国制造业信息化门户网“2008年度中国制造业信息化优秀供应商 ——ERP产品及服务” 金蝶获评中国生产力促进中心协会、中国制造业信息化杂志社“管理创新支撑奖” HR获选2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选第一名 2009年度中国管理软件最受客户信赖企业 2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选 金蝶获评中国计算机用户协会”2008中国企业管理软件产品首选品牌” 金蝶获评深圳市政府2008年度“深圳市市长质量奖”
今天让我们共启财富之门！
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目录
1 金蝶简介 2 招募政策 3 伙伴支持 4 为什么要加盟金蝶 5 成功伙伴介绍
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1 金蝶简介
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中国软件产业的领导厂商 亚太地区领先的管理IT整合解决方案服务商
The Leader in China's Software Industry A Leading Provider of Enterprise Management and
1、经营KIS标 准版及KIS迷 你版 2、二级渠道 建设，强化覆 盖 3、授权网络 分销商
授权服务伙伴 增值开发伙伴
1、开展服务营 销和服务产品 经营，拓展财 会培训和认证 市场 2、提升客户满 意度，可与授 权分销商形成 互补
1、“云+端” 战略下，基于 友商应用平台 ，进行云服务 应用增值开发 的伙伴 2、新的运营 管控体系
伙伴至上 共创共赢
分销业务部
常菲菲
版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司
您的公司或许正面临着以下的问题与挑战
问题:
您是否觉得目前与老客户的粘性较低？ 您是否感受到客户日益增长的电子商务需求？ 您是否感受到互联网应用对传统渠道的影响？ 您是否正在寻求新的利润增长点以维系公司的可持续发展？ 您是否想知道逆势中如何设计企业的业务单元，发现新的利润区？ 您是否想拥有与苹果投资者一样的回报？
销售部 7人
服务部 3人
行政人事部 1人
组织保障
成熟期
市场部 1人
公司组织架 构
销售部 10人
销售一部 5人
销售二部 5人
实施部 3人
售前支持 1人
服务部 2人
行政人事部 1人
转型与变革期
市场部 1人
公司组织架构
销售部 15人
售前支持部 2人
实施部 4人
服
行政人事 1人
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2013年K/3渠道结构
K/3渠道结构图
K/3 WISE
1、经营K/3 WISE(包括PLM 、零售、房地 产、服装、协 同办公、餐饮 等)软件 2、直销业务为 主 3、注重服务和 客户经营
K行/3业C联L盟OU伙D 伴
1、经营K/3 CLOUD产品 2、直销业务为 主，注重服务 和客户经营
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E-Business Application Solution in Asia-Pacific
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成功客户
金蝶已经拥有100余万客户，在每个行业均有杰出的客户代表
电子、机械、钢铁
医药食品、零售批发
金融、地产、汽车、烟草
TCL集团 厦工集团三明重型机器有限公司 中国南方机车车辆工业集团公司 天津丰田汽车发动机有限公司 通化钢铁集团 彩虹集团 许继集团有限公司 ……
。2007年IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东后，金蝶与IBM组成紧密的全球战略联盟，共同在 咨询、产品、技术、市场、渠道等全面合作，打造“金蝶产品”与“IBM交付服务”结合的创新业务模式。 P*
集团简介
金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园，在深圳、上海、北京和新加坡 设立了研发中心。在中国大陆拥有100家以营销与服务为主的分支机构和2400余家咨询、技 术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶营销、服务及伙伴网络遍及300多个核心城市和地区； 集团客户遍及亚太地区，包括中国大陆、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚、印度尼 西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过100万家。
研发中心
北方研发中心：北京 南方研发中心：深圳 华东研发中心：上海 亚太研发中心：新加坡
服务配套
员工：9500多人 咨询实施顾问：700多人 研发工程师：800多人 合作伙伴：2400余家 营销、服务及伙伴服务网络覆盖 中国300多个核心城市和地区
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金蝶软件园
金蝶软件园 北京
三大金蝶软件园辐射全国，有力支撑业务拓展
授权产品收款及订 货季度完成率 ≧100%
季度市场费用奖励支持=奖励基数 *奖励点数
授权产 品季度 订货金
额
根据伙伴 级别及经 营产品制
定
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加盟首付款要求
伙伴类型
K/3经销商
伙伴级别
钻石-标准
KIS经销商
白金-标准
备注:加盟首付款用于订货
城市等级 1级-10级
根据城市等级及伙伴级别制定
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3 伙伴支持
软件是大脑加市场，市场无限，大脑和智力也是无限的，希望你们在两个无限中奋 斗，创造新的成果和业绩。
—— 温家宝
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2 招募政策
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2013年KIS渠道结构
KIS渠道结构图
授权经销商
1、除KIS迷你 版、标准版、 店铺系列、记 账王外KIS产品 2、直销业务为 主 3、注重服务和 客户经营
授权分销商
转型与变革期（4年 ）
•利润随参与者增多， 呈下降趋势
•新客户增加放缓、原 有ERP市场饱和，须寻 找新兴市场
•老客户信息化应用比 较深入，老客户商机逐 渐减少
•公司运营成本不断增 加
•员工积累一定的行业 知识
组织保障
导入期
销售部 5人
公司组织架 构
服务部 2人
行政人事部 1
成长期
市场部 1人
公司组织 架构